“农产品的畅销，成为了这位科技大佬直播破冰的“神助攻”。”
作者丨韩小黄
来源丨AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）
“所有直男！一分钱一箱的秭归脐橙，原价的0.002折，三、二、一，上链接！”
相比罗永浩首场直播“对得起消费者，对不起观众”的自我检讨。10天以后玩笑着模仿带货经典口号的罗永浩，少了些紧张忙乱，多了些淡定从容。
老罗说：“我今年48岁，还可以承受无数次失败。”
首秀之后，他的主播身份越来越鲜明。4月10日，第二场直播开始之前，罗永浩在公众号上表示，上一场直播得到的360多万元打赏，将和抖音一起全部用于补贴湖北当地果农。
加入了公益属性后，这场被千万人紧盯的“二战”，反而给老罗带来了意想不到的“破冰”效果。
义卖橙子，破冰直播氛围
“作为彻头彻尾的新人，我们认为我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。”
这是罗永浩在首场直播后立下的flag。
10天之后的晚八点整，这个男人准时出现在了直播间。究竟是否改掉了80%的问题无法估算，但这一次他放下了白色提字板，换成了直播屏幕顶端醒目的PPT，找回了在鸟巢演讲时的自信；老罗也学会了讲话直奔主题，知道更多用户期盼的不是冗长的铺垫，而是“三、二、一”上链接；他还学会了主动感谢打赏的金主，以48岁的姿态渐渐融入直播界的氛围。
罗粉们反复强调：效果明显比上次好很多啊！
或许也是开播前的预告“立功了”，这一次罗永浩不再如首场那般神秘，大方地在开播前公示了将要售卖的产品，用户带着期待而来，“主播老罗”也更清晰地预判了他们要什么。
他们要橙子。
这不是一句玩笑，开播没几分钟，弹幕就迫不及待地嚷嚷着要预告中出现的橙子，1分钱包邮的那种。
这是抖音发起的“援鄂复苏计划”的一部分，作为“平台达人”，罗永浩自然也积极加入了该计划，与抖音一起将首场直播的360多万元打赏购入了60多万斤这款湖北秭归脐橙，并以0.01元5斤包邮的亏本价义卖给全国网友，为重启湖北、助农抗疫贡献了自己的一份力量。
常逛抖音的用户对这款橙子并不陌生。疫情发生以来，受到物流运转和劳动力复工难等因素影响，大量湖北农产品出现积压、滞销等问题，作为此前的明星农产品秭归伦晚春橙就是其中之一。
既然已经加入直播大军，老罗自然也要为援助湖北贡献一份力量。
“秭归脐橙一年售出2亿颗，是春天的当季水果，每年3月开始采摘，现摘现发，甜度可达16-17度，果肉无渣。”科技大佬奋力介绍着，“这个橙子市场指导价要50块钱五斤，今天我们卖1分钱五斤还包邮，就是赔钱送给大家。”
意料之中，12.3万件湖北秭归脐橙11秒全部售空。
而除了脐橙之外，为了配合援助湖北的计划，罗永浩还在当晚的直播中推荐了良品铺子、活力28等多家湖北企业的产品，均展现出了不俗的销售情况。
农产品的畅销，成为了这位科技大佬直播破冰的“神助攻”。
事实上，在这场直播之后，各方讨论均集中在流量缩水的焦点之中。但有一说一，这几乎是圈内预料到的结果：不能说罗永浩人气下滑，只是相较首场更多好奇围观、看热闹的观众和媒体来说，第二场直播过滤了一些非目标用户，剩下的基本都是冲着买东西来的。
这也恰恰证明，罗永浩的专业直播生涯，在渐渐步入正轨。
剥离了科技圈创业大佬的关注焦点，留给“主播老罗”的是更加直观的评价：“放下面子为湖北吆喝，这才是最大的体面。”
从加入抖音“援鄂复苏”开始
“直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。”而对于赚盘缠这件事来说，老罗做到了起码的严肃和认真。
放下偏见，重新认识“主播老罗”之后，就能看到他不过也是抖音平台众多主播之中的普通一员。所以，他也会调侃着模仿李佳琦的“所有女生”，学会在“金主爸爸”豪掷万金的时候说一声感谢，更会主动响应平台活动，为直播助力。
随着武汉解封，被按下暂停键的湖北正式重启，复工复产进入正轨，恢复经济成为重中之重。
4月8日，在商务部电子商务司的支持下，湖北省互联网信息办公室、湖北省商务厅、湖北省农业农村厅与抖音联合发起"湖北重启 抖来助力——抖音援鄂复苏计划"，投入百亿流量、发起百场直播，多项举措支持湖北高效复工复产。
“湖北是过去两个月里，全国人民最挂念的省份。现在我们希望用更实际的行动为湖北人们做点事情，‘援鄂复苏计划’希望用直播带货的方式，为大家介绍湖北好物，助力湖北经济在后疫情时期复苏。”
罗永浩也只是这百场直播中间的一员。
事实上，在抖音发起这场活动之后，不仅罗永浩这样的科技大佬做出响应，湖北各级政府官员、湖北当地企业创始人及各界大佬也纷纷走进直播间，主动为自家产品“叫卖”带货。
就在4月8日抖音发起的“市长带你看湖北”在武汉进行直播，武汉市副市长李强像一个真正的主播一样，在抖音直播间卖力地推销热干面。“1979年9月我在华东工学院读书时，学校对面就有一家，吃了3两到中午都不饿，所以疫情期间我和很多武汉市民一样，想念这个面，城市解封了，大街小巷上的小吃店渐渐的都开张了，武汉市民可以走出家门，过个早，吃上一碗热气腾腾香喷喷的热干面，这是一种实实在在的小确幸。”
蔡林记、良品铺子、周黑鸭等湖北当地企业的创始人、董事长也在直播间内为自家产品倾力代言。
截至4月8日24点，当天直播带货总销售额达1793万元，累计热销产品超过29.9万件，包括4.4万份蔡林记热干面，14.4万盒周黑鸭，2.7万袋件良品铺子零食，以及数千份扬子江糕点、新农牛肉、仟吉绿豆糕等。
平台助力、市领导站台、明星主播呼吁，抖音的这次“援鄂复苏”计划，实打实地帮助了湖北当地经济冷启动。
良品铺子社交电商事业部总经理段文在此前告诉AI蓝媒汇：“对于我们来说，武汉解封首日在抖音开启直播带货，目标也并非创下多少带货量，而是你希望在政府和抖音的共同站台和助力下，将我们这个‘武汉良品’的品牌更广泛地传播出去。”
销量是基础，但无论是对于抖音、“罗永浩们”，还是湖北政府、企业，更重要的是向外界传递出一个信号：武汉解封、湖北解封，企业已经做好准备，随时有能力迎接和承载全国人民消费端的信心回归。
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