保險：公司、產品、營銷員，缺一不可

想找到一份滿意的工作，我們通常會在公司規模、薪資福利、地理位置

等幾個指標中衡量。

這個公司世界五百強，加十分；這個公司同事間的氛圍不太好，減五分。

給出的工資比預想中的多，加十分；996還不給加班費，減二十分。

公司樓下就是地鐵站，加五分；離居住的地方太遠，通勤時間超過三個小時，減十分。

每個人都會有自己的評分標準，每個指標所佔的分值可能也大不相同。

想買到一份適合自己的保險也是一樣的，我們需要在公司、產品、營銷員這三個方面都去了解、衡量，而不是單單覺得一個方面好就去選擇這份保險。

公司

最近有篇文章說，買保險不是選公司是選產品，不要看公司的品牌和大小，反正保險公司基本上都不會倒閉的，就算倒閉了也會有別的公司接手，大家只要對比產品就可以了。對於意外險、短期醫療險這類簡單的產品，這種說法可能沒有問題，但是對於長期甚至終身類的保險產品，這種看法未免就太不專業了。

買保險確實是要對比產品，但是產品的質量其實是和出品方有密切關係的，怎麼可以完全不看保險公司呢？保險通常一交就是二三十年，所以這個公司的

經營理念、管理風格，是否能夠持續地長久發展下去，其實對保單持有人的利益是有莫大關係的。比如保險公司對股東和投保人之間的利益傾斜點不同，有的保險公司會比較注重股東們的利益，而有的保險公司則會注重投保人的利益，就會很直接地影響投保人的未來收益。

你可以說產品在我心裡的分值比重更大，但不能說完全只看產品。如果說保障幾乎一樣、服務也差不太多，那你還會選擇相對小的那個保險公司嗎？當然不會，你會選擇大的那個保險公司。

產品

產品，佔的比重肯定是最大的。在產品這一方面，我們需要注重的指標有很多。

保費是一方面。其次，要看保障的疾病種類，並不是說保障的種類越多這個產品就越好。

有的產品看起保障範圍很廣、種類很多，但它其實只是多了一些極其罕見的疾病，保費卻貴了很多，如果不是不差錢的話，要注意看看具體保障的疾病是哪些，有沒有覆蓋高發的病種，光看數字是沒用的。當然，不差錢的客戶想要選擇保障範圍廣價格高的產品也是可以的。

接下來還有保障期限、等候期、投保年齡等也是需要參考的指標。而且提醒大家注意的是，保險產品的比較是不能完全依賴比較指標，還需要結合具體條款，因為有些關鍵字眼可能導致保障程度或者收益的不一樣。比如對某些疾病嚴重程度的認定

等。

營銷員

保險是一種很特殊的商品，它沒有實物，“買時用不著，用時買不著”。而且保險條款的複雜性，使得客戶很難短時間內瞭解產品的重點。這就需要有專業的營銷員來擔當挑選、解釋的角色。

保險又是買賣與使用分隔時間超長的特殊產品，所以也需要專門的代理人團隊來提供服務。因此，找誰買保險非常關鍵，在三個要素裡應該佔有較高的權重。

保險代理人的價值是什麼呢？是專業和服務。

專業是優秀的代理人基本的前提，要能夠給客戶一個合理的、適合他的保障方案；客戶諮詢保險相關的問題，要做到及時解答，而不是一問三不知；一些容易被客戶忽略的專業名詞，例如保險四大基礎原則等，要做到事先告知客戶並詳細解釋。更重要的是，既要和客戶成為朋友但也要保持合適的距離，不要打擾到客戶的生活，儘可能為客戶節約時間。而且應該依客戶的需求來看公司是否有合適的產品，而不是一味地將公司現階段的熱賣產品推給客戶。

而保險代理人的權重之所以高是因為代理人團體的責任不單單是賣保險，而且是可能要承擔長達幾十年的售後服務。

買保險，並不難，買對保險，卻不簡單。自己應該在心裡有一套評分標準，公司、產品、營銷員，每一方面都要去瞭解、衡量，最終你才會買到那份和你“無比般配”的保險。