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拼多多难吗?很多人和我抱怨,拼多多不好做,太难了。
或许,确实有些品类的商品,在拼多多上并不好卖,就像我在 这篇文章里写的,拼多多的买家对商品的价格比较敏感,所以高客单件的商家可能比较难以做好销量。
但对像我这样的中小卖家来说,其实做拼多多并不难,至少我自己是这样感觉的。
我运营一个新店铺的时候,都是按照我最初培养的一个运营习惯,将整个运营步骤分为3步!
1、基础销量累计阶段(shua单)
2、流量推guang阶段(开车)
3、增长阶段(持续运营)
下面是我的详细的实操流程:
一:做基础销量
第一天:8单
a.宝贝发布起到晚上12点不操作,过了12点算第一天
b.操作价格:设置一kou价
c.全标题8单,每单一件
每一单配合4个访客 ,把转化率控制在25%。
第二天:16单
操作价格:一kou价
全标题16单,每单一件
每一单配合4个访客
第三天:32单
操作价格:一kou价
半标题16单,每单一件
核心长尾词16单,每单一件
每一单配合4个访客
tuiguang流量
第四天:16单
折kou价,正常的销shou价
精准热词A 8单,每单1件
精准热词B 8单,每单1件
如果搜索较少,尽量多开车,把转化率拉到20%以下,如果流量较多,保证宝贝优秀转化率
折扣价,正常的销shou价
第五天:32单
设置折kou价,正常的销shou价
大词单量占比60%
精准词单量占比40%
其中5单以多件的形式拍下,主要操作大词,时间分别为9点,12点,15点,19点,22点。如无法控制这几个时间段,尽量均匀分布产值单
第五天产值做到和第三天产值持平,如果流量较多,应超过第三天产值
转化率行业优秀
第六天
单量和产值比第六天提高20%
产值单5单,同第五天操作方法
大词单量占比60%
精准词单量占比40%
关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词
转化率行业优秀
第七天
设置折kou价,正常的销shou价
单量和产值比第六天提高20%
产值单5单,同第五天操作方法
大词单量占比60%
精准词单量占比40%
关键词维护,主要维护流量纵横第一页的关键词
转化率行业优秀
稳定增长:
第二周开始维持产值稳定,基本不再大幅度增长,小单销量逐步增加
第二周销量要比第一周高20%以上
小单可以靠真实转化来完成,如果转化率较差,需要补单维持
产值单每天5单左右,请记住是单,不是件,全部补大词
维持宝贝整体转化率达到行业平均水平——优秀
直通车投放流量占总访客的10%-20%,主要选择精准人群和地域投放,目的为了快速优化人群
其实,拼多多运营有很多玩法!如下:↓↓↓
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