構建私域流量池的核心訴求是幫助酒店降低經營成本。
酒店生存的根本是利潤，而利潤的來源無非是降本增效。那麼，我們如何幫助酒店降本增效呢？這就要去理解企業的成本結構。從降本的角度看，受制於房租、人力、裝修等核心因素，要把產品成本和人力成本降下來難度比較大，比較有可能的是把營銷成本降下來。而營銷成本通常佔據企業 15%以上的成本，且大部分的營銷成本都用在了獲客上。因此，降低營銷成本的關鍵在於降低獲客成本。
互聯網平臺如百度、淘寶、OTA在線預訂平臺為了收入而採取的限流措施越來越多，商家必須花錢才能獲得更多的流量，因此將流量沉澱到自己的私域中是比獲得流量更為迫切的事情。打造私域流量池的核心目的，從降本增效的角度來看，可以幫助企業有效降低獲客成本，最終的結果是為酒店帶來利潤的增長。
私域流量的好處有哪些？
私域流量池解決的核心問題是怎麼留住進來的流量。購買的流量通過漏斗模型進來之後怎麼辦？以前我們會讓這些流量作為一次性的流量損失掉，後來我們想辦法將其沉澱到私域流量池。進入私域流量池的流量，請記住，不再是流量，而是用戶！一定要通過搭建用戶池（也就是私域流量池），把這些翻山越嶺來到你這裡的用戶養起來。
- 漏斗模型+用戶池=私域流量池傳統的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會緩慢流失掉。而私域流量池是在傳統漏斗的下面加了一個用戶池，通過漏斗緩慢流出的流量都被放入用戶池，在用戶池酒店可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關係和信任。
- 盤活現有用戶存量，與用戶建立關係和信任後，存量老用戶的復購率自然會提高。可以銷售客單價更高、毛利更高的商品，所以提高了老用戶的客單價和毛利潤。老用戶養得好，還可以繼續做裂變，帶來新用戶。這樣可以持續提供LTV（用戶終身價值）。
- 提升ROI（投資回報率）購買流量的支出是必不可少的，但私域流量池可以延伸出更高的收入。比如在淘寶上購買流量，用低毛利產品引流提升轉化率，然後將這些流量沉澱到個人微信號中，用高毛利產品帶來複購和更高的轉化率。整個過程降低了獲客成本，提高了新用戶轉化率，提升了客單價。
酒店的流量從哪裡來？
目前全國單體酒店流量渠道大致可分為四大類：散客、協議單位、旅行團、OTA，這四個渠道流量佔比其中最多的應屬於OTA，全國大部分的單體酒店的流量來自OTA平臺，佔到了60%以上，所以，我們需要留住這些OTA上來的流量，讓其下次預訂直接找酒店，而不是躺在酒店的床上還在平臺上下單續住，這是不是二次抽傭呢？所以，現在必須開始考慮如何把這些花錢買來的流量放到自己的池裡來。
建立私域流量池需要什麼條件？
- 1.一把手帶隊執行，上下同頻，充分調動中層的執行力；
- 2.學習型組織，團隊成員年輕有活力，願意學習先進理念；
- 3.注重營銷，注重消費者體驗，不論產品還是服務，都離消費者很近；
- 4.企業願意分利，少即是多，充分激發每個員工的銷售熱情。因此，私域流量這件事最後能否落地，往往考驗的是一把手的重視程度、執行力、胸懷和格局，以及整個組織的學習力、協同能力和執行力。
- 5.需要一套商業模式和支持這套商業模式的互聯網工具，這裡的商業模式只針對酒店行業，我們發明的模式是分時住宿模式；
- 6.建立流量池的載體，很多人都會說建立私域流量池最好的載體是微信群、公眾號、微信小程序、抖音或頭條等，但是適合酒店的最佳載體是酒店的CRM客戶管理系統。
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