大家好~
我是跳伞君~
一个从sd到无货源店群运营的90后。
简单的一个开场白。
一直有写关于天猫无货源店群的文章，今天跳伞君为大家带来六点“生意经”。
做天猫店铺就是做生意，这点你不用怀疑，为什么这么说，因为电商平台那么多，只有天猫门槛这么高。我们都知道门槛高意味着收益高。
但是为什么有人进来又走了，有人走了还进来。
第一、收益高
第二、还是收益高
只有这两个原因会吸引到那些要开店赚钱的人
有人迟疑说天猫不是限制店铺涌入平台么。不是实行生态闭合么？
在这里跳伞君不做解释，以往的文章里有。这篇文章主要说说电商行业的生意经。
- “行业趋势”和“规则标准”、
- “市场细分”及“旺季节点”、
- “竞争机制”及“营销技巧”、
只有完全理解这六点，充分思考，钻研、理解、实操、弄清楚每个点，然后融入自身优势以及实力运作。
每年各个行业都有革新，好比今年年初和朋友们聊起天猫无货源店群到底会不会成为今年电商的新风口一样。市场在变化，对手在进步，方法技巧演变，作为做天猫店铺的“生意人”。卖家只有不断跟进，思考，学习，实践，纠错，提升，优化，交流，总结，再吸收，才能从中“久盛不衰”。
就拿跳伞君的团队来说即便现在已经在同行业拥有一席之地了，可依然在发展的同时仍然在学习对手的长足之处。
也因为了解、理解了这些“概念性”的理论，才不会被人忽悠，欺诈，更不会在经营的时候手足无措。
千万记得：没有哪一个行业，哪一门生意，是简单的，容易的，是一成不变的。
哪怕是火车站买黄牛票的都转型到了线下。
“行业趋势”和“规则”
每年的行业趋势的发展，是引领从业者，或者是投机者进行下阶段发展的风向标，了解趋势，才能做出判断，再做出行动。这也是为什么跳伞君在一开始说天猫这个平台大多人来来往往还是会选择这里的原因。
因为趋势，因为规则。
为什么这么说，首先一般这类人选择天猫的愿意就是因为收益高，因为没有运营实力会选择离开，但去了别的平台还是选择天猫。
跳伞君可以直说。
同样是做无货源店群的。天猫就是与众不同。
也还是拿天猫举例子。这两年天猫的入驻成功率越来越低，一般人都是通过购买店铺进入平台的。
怎么判断趋势呢？
首先，趋势就是不可规避的大方向，天猫的市场要求是高端市场定位。这是不可规避的，其次规则，什么是规则，规则是给懂规则的人设立的，不是为了不懂规则的人设立的。所以天猫本身的生态闭环规则一方面可以帮我们规避危机，一方面还能帮我们找出更多潜规则。提高自身利益空间。
当然还有一点就是永远不要试图去逾越规则 ，你可以是试探，但是不要逾越，不要违规运营，也不要逆运营。
“市场细分”和“旺季节点”
我见过很多新手商家一上来就抱着要占领市场的想法，包括一些供货商和经销商这类的，要么就是一部分实体业转型的人，这些人已经有了一部分经验。以为自己凭着经验和优势就可以占领市场。
那么就大致可以分为两类。
一类是没有经验，干净十足。（往往这类人失败的几率会非常大。）
另一类是有经验，且以经验自傲的人。一般这类人转变会比较快，所以成功率会高一点。
跳伞君认为，我们任何时候都不要想着去占领市场，这是最大的误区，我们只能在市场当中寻求我们的一席之地，因为占领市场不是个人能够做到的。也不是随便一个团队就能做到的。
在互联网时代，除了传统的资本大鳄之外，还有哪些新兴的后起之另辟蹊径之外。
所以我们需要去细分市场，只有我们细分出市场的哪一区域是完全适合我们的，这之后，我们就可以铆足干劲去占领这个区域，引领这个区域。
电商行业的市场并不是供货商的市场，而是消费者的市场，只有你定位精准了你要向那些消费人群抛去橄榄枝之后，你的店铺的类目，以及你的关键词产品，甚至你的蓝海产品，以及后期的运营以及客服都是围绕着这点的。
俗话说，万众归心。
就是这么个意思。
至于旺季节点。
这个就是经验了。我相信那些有经验的人一定会比新手小白更容易察觉到。
像我们做无货源店铺一般从类目上选择就会选择四季性的产品。
如何区分旺季节点，一定是产品的数据，被需要的量大了这就说明旺季来了，即便我们做无货源店群不需要囤货，但是我们也是要做店铺优化的啊，所懂得分析数据也是至为重要的一点，节点就是数据开始稳定的时候，我们就要着手下架一下换季的产品。
这个季不一定是四季，也可以是我们产品的热销期。
“竞争机制”和“营销技巧”
竞争机制因为平台的不同会有改变，就天猫这个平台而言竞争机制上只有市场和市场之间的竞争，以及平台会去鼓励这种竞争，何况天猫本身拥有来自己淘宝C店70%的流量扶持，所以站内竞争机制几乎等用于没有。
至于营销技巧，其实无货源模式的营销模式没有外界想的那么复杂，最主要的还是定位导流。有了自然搜索流量之后就可以从侧面注重权重，而权重就是一家店铺能够抱得上平台大腿的要素之一了。
另外一定不要去选择sd，因为做无货源模式再sd本很我们就已经失去了优势。
好的，跳伞君的分享就到这里。
希望能帮到大家，如果大家有别的更好的点可以评论区留言分享给大家。
风声雨声读书声，声声入耳，家事国事天下事，事事关心。我是跳伞君，一个从事无货源店群运营的90后。
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