“所有直男和少量直女準備好，三、二、一”
老羅話音剛落，購買頁面瞬間被擠爆，11秒，60萬斤臍橙搶光，彈幕裡和朋友圈一片哀嚎。昨晚老羅“二播”，1秒1箱的湖北特產秭歸臍橙掀起第一波高潮。
第二波高潮出現在老羅一邊氣喘吁吁在跑步機上小跑，一邊介紹產品後，看到老羅又變回那個活力四射的胖子，直播間人數瞬間漲了幾萬，音浪噌噌往上飆。
更大的高潮在直播收尾處，12輛半價哈弗F7上線後，秒空。
儘管有“噱頭”做鉤子，直播技術見漲，1095萬（首場360萬）的打賞收入讓直播看起來異常火熱，但從在線人數看，觀眾還是大幅縮水，峰值從首播的250W掉到80W，半程後人數下降到40W。
而從品牌維度看，從哈弗汽車、360行車記錄儀和可視門鈴到米家系列、食品、日用品，合作品類不斷豐富，品牌合作熱情似乎也沒有消減。
So，首秀過後，老羅還好使嗎，又該怎麼使？不同品牌看重的分別是什麼？前線吃瓜的TOP君這就抽絲剝繭，分析一波。
當你走進老羅營銷場
評估老羅還好不好使，首先要搞清一個問題：老羅直播帶貨，本質是營銷邏輯而非帶貨邏輯。
帶貨邏輯更像場景行為，在直播場景下，主播通過情緒渲染、價格錨定和直播間流量快速成交，短時間內快速提升銷量打造爆品效應，同時通過直播間向淘寶店鋪引流，提升店鋪權重，從而產生示範效應。帶貨邏輯下，非常考驗主播的情緒渲染力、拿下低價力和流量基數。
而營銷邏輯更像長線操作 ，通過營銷提升產品乃至品牌知名度和美譽度，進而長線提升品牌影響力和用戶認可度，最終導向銷售。
帶貨邏輯下，被批“對產品沒感情”、小火慢燉、“低過老羅”層出不窮、缺乏長期積澱的老羅明顯是不佔優勢的。而營銷邏輯下，能提供一攬子營銷服務、附贈個人品牌背書的老羅卻是個絕佳的營銷窗口。
下面本君就帶你看看，老羅給品牌提供的一攬子營銷服務有哪些。
首先是用懸念營銷在微博、抖音、個人公號預熱。
不同於大多主播的現場宣佈直播產品，老羅通常在直播前兩三天就開始設置懸念預熱，前一天抖音、公號、微博齊發預熱，加上傳播到朋友圈的海報，前期曝光度妥妥有了。
其次是直播現場的品宣—品銷銷售閉環。
雖說是營銷邏輯，但有了直播間這個利器的老羅不止是吆喝，介紹完產品故事和賣點後能即時達成銷售閉環。
再次是長尾宣傳和微博“售後”。
據本君觀察，直播中的產品介紹片段被截成短視頻，上傳到抖音和微博進行長尾宣傳。有趣的是，因為上次賣的小龍蝦涉及保質期問題，大波買家去微博找老羅維權，老羅微博秒變大型售後現場。
最後，如有合作（qian）夠（gei）深入（gou）又有梗，老羅還能提供事件營銷服務。詳情參見首秀的“老羅賣小米手機”、“老羅現場刮鬍子”和偶然發生的“老羅把極米說成堅果”，實在找不到梗也沒關係，可以發發狠學學哈弗的半價賣車。
老羅十多年攢下的個人品牌+抖音的流量支撐+直播形式，營造出奇特的老羅營銷場。當你走入這營銷場，背上所有的夢與想，各色的品牌各色的闖，總能記住你的模樣。
各色的品牌各色的剛需
同樣走入老羅營銷場，各類型品牌卻帶著不一樣的剛需，也註定會有不同的期待和玩法。
最先走入並參與打造這營銷場的是抖音乃至字節系。
剛需是“讓抖音直播帶貨出圈”，誠意是6000萬和10億流量扶持。於是有了聲勢浩大的4月1日老羅首秀，事件營銷產生強大威力，4800萬人圍觀，出圈成就初步達成。而從昨晚老羅應“抖音援鄂復甦計劃”做的“助力湖北”，首尾的飛書亮相和扎堆的教育類產品來看，老羅和字節系的合作還會朝著更縱深處延伸。
隨後走入的是科技數碼產品。
比如小米系、搜狗、360和科大訊飛等。正如老羅在採訪中所說，這些品牌在垂直品類裡取得足夠大成就，但還沒擴張成全民皆知，“出圈”是剛需，老羅營銷場的品宣價值就很高。
一方面，八成以上直男粉的老羅場和這些品牌目標受眾高度契合，屬於精準營銷。另外，還可以“蹭”老羅的話題度出圈，外加現場帶貨，老羅信任背書，這買賣怎麼算都不虧。
最後入場的是各類生活、文創、食品品牌。
他們的剛需很簡單“帶貨+話題度”。相比科技數碼品牌，老羅營銷場對他們的獨特性不是很高，但正好老羅有拓品類的需求，流量和話題度也算可觀，“預熱+直播帶貨+長尾宣傳”營銷標配能做波宣傳，還可以拓展下直男受眾，雙方也就一拍即合。如果能搭配個話題營銷，也算賺了。
不同品類、剛需的品牌湊到一起，抖音提供場子，強話題品牌做先鋒或殿後掀高潮，科技數碼品牌是中軍，零食日用品牌穿插其中調節氛圍，妥妥一出好戲。
如何深挖老羅寶礦？
有人飆上熱搜，知名度翻幾番，也有人平平淡淡，淹沒在話題中。不同打法下，品牌們往往“同場不同命”。
So，品牌怎麼玩，才能在老羅營銷場挖到寶？TOP君獻上三技。首先，發力文案，用好老羅個人特色和講故事能力。
從“彪悍的人生不需要解釋”到“生而驕傲”、“漂亮的不像實力派”，老羅式金句和文案總能戳中用戶的嗨點，也成為品牌們借力打力的支點。
“前輩”中做的還不錯的是良品鋪子的“彪悍的人生不需要解釋，但需要零食”、“吃點良品，交個朋友”、谷小酒的“喝杯好酒，交個朋友”和有道詞典筆的“英語老師羅永浩的推薦”，因為關注直播海報的多是羅粉或對老羅有感的路人，有老羅印記的文案有強記憶點，能引發自來水傳播，而自說自話的文案則聊勝於無。
故事講的最好的當屬哈弗。一入場“哈弗F系頭號產品經理”文飛就亮出“粉籍”，對老羅金句如數家珍，並用經典的“漂亮的不像實力派”安利自家車型。建立情感連接後，他用哈弗誕生背後調研、設計故事講品牌文化，講述哈弗開進克里姆林宮，兩國元首簽名的高光時刻，把自家產品提升到“民族製造驕傲”的高度，最後將核心受眾歸結為與老羅粉絲高度契合的“直男群體”，將一波羅粉巧妙轉為哈弗粉。
其次，用配套營銷打出營銷組合拳。
砸了幾十萬換來老羅直播間和媒體矩陣露臉的機會，自然要充分利用。平時私域做的不錯的把私域流量用起來，從直播間導流。有條件的還可以在抖音和微博做挑戰賽或話題，充分運用自來水擴大營銷聲量，並把好物流、客服關，拉一波用戶好感。組合拳出擊將效用放到最大。
最後，琢磨下事件營銷。
也許這是另外的價錢，也許難度有點大，但無疑事件營銷對品牌知名度的提升是最直觀的，尤其是對需要出圈的品牌，只要不出格，大可以玩的野一點，狹路相逢，出奇才能制勝。
關於老羅的直播營銷價值，本君就嘚啵到這。對此你怎麼看？歡迎留言討論。
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寶藏我權叔，轉行做直播好不？
- 老羅直播被叫錯名字，極米這波虧不虧？
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