雷軍真是一個理工直男,想不通2000塊的東西為啥賣4000塊還有人買

19日凌晨,小米官方正式開啟了感恩季狂歡活動,小米讓利1.5億元回饋米粉,狂送50元,100元無門檻代金券給用戶,小編也搶到了50元代金券,買了兩隻小米牙刷,一條小米毛巾,一支小米簽字筆。

雷軍真是一個理工直男,想不通2000塊的東西為啥賣4000塊還有人買

小編在大大感謝雷軍的同時,也思考了一些問題。

1969年,雷軍出生於湖北仙桃,沒事就喜歡自己鼓搗小發明,各門功課都十分優秀。

18歲時,雷軍考入了武漢大學計算機系,當時的武漢大學剛實行學分制,學分滿了就可以畢業。雷軍是個典型的理工男,對技術尤為痴迷,得知修滿學分就能畢業,他就發奮苦學,上課時間不夠用,他就課外時間偷跑到機房學習,只用了兩年時間,雷軍就修完了四年大學的學分。

武漢大學拿過《彙編語言程序設計》滿分的,20年內加起來只有兩個人,雷軍就是其中之一。

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完成學業後,雷軍看了一本書《硅谷之火》,這本書讓雷軍心潮澎湃、難以自已,他下定決心一定要在中國做出一番事業來。

於是雷軍就和同學一起創辦了三色公司,初出茅廬的雷軍不諳世事,也沒有太多的想法,他覺得只要能學到東西幹什麼都可以,賺不賺錢都不重要。

於是,他寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統以及各種小工具,甚至還幹過“黑客”,解密各種各樣的軟件。客戶讓他做什麼就認真做。閒來有空,他還和同事合著了《深入DOS編程》,成了當時不少程序員學習的權威書籍。

2007年的時候,30多歲的雷軍已經非常有錢了,早年的夢想都已經實現了,快到不惑之年,可以說他的人生已經幾乎圓滿了。照理說,他不需要再給自己什麼壓力,安安心心過日子、享受生活就好。

可是雷軍不願意這樣做,創業的時候忙碌慣了,安逸的日子過久了,他反而變得非常不安。

快40歲的時候,雷軍有天晚上做夢醒來,覺得自己已經閒得太久了,他還是想要創業,讓自己忙起來。

“我一定要去試一下,看自己能不能創辦一家世界級的技術公司,做一件造福世界上每一個人的事情”

2010年,40歲的雷軍拉上兄弟喝了一鍋小米粥,成立了小米公司,主打國內的手機市場。

當時國內的智能手機市場被蘋果和三星霸佔,國產手機質量參差不齊,沒有一家拿得出手的手機廠商。於是,他就把自己的精力投到了手機上,發誓要做出一款高性價比的手機來。

2011年,雷軍做出了小米手機,手機上市後的銷量非常高。2012年,小米賣出719萬部;2013年,賣出1870萬部。在此過程中,小米完成四輪融資,估值迅速突破100億美元。

雷軍真是一個理工直男,想不通2000塊的東西為啥賣4000塊還有人買

小米成了行業裡的黑馬,國內廠商紛紛開始學習小米的做法。華為榮耀更是提出要“像素級模仿小米”。

雖說在商業上學習小米,但是國內廠商心裡是憎恨小米的。因為按照以前的標準,一般的旗艦手機可以賣4000左右,可是小米來了之後所有的規則都變了。在大眾的眼裡2000塊左右,高性價比,就是一款旗艦手機的標準。他們明明可以賺更多的錢,現在卻不得不降低利潤。

畢竟,斷人財路有如殺人父母,在當時的同行眼裡,雷軍的小米的存在根本就是業界毒瘤。

於是,在學習小米的同時,國內手機廠商針對小米的鋪天蓋地的輿論指責都來了。指責小米做工差、系統有問題、老是要搶……但雷軍呢(雷軍自己公眾號)

雷軍真是一個理工直男,想不通2000塊的東西為啥賣4000塊還有人買

確實,初代的小米是有這些問題,但現在的小米,這些問題都得到了瞭解決,系統有問題?MIUI可是國內最好的安卓UI,做工?如果你覺得小米6,小米MIX MIX2做工不行的話,那真的沒有手機做工是好的了。要搶?小米早就不要搶了。唯一不變的就是價格始終親民。

雷軍真的是一個理工直男啊,他永遠想不通,2000塊的東西為什麼賣4000塊還有人買,如果是一個工薪階層想不通也就算了,可雷軍,他不差錢啊(不信請查閱2010年胡潤百富榜)。

雷軍在採訪時說道:

我會堅持把性價比這件事情做到極致 買貴的還是買對的,我昨天想了一晚上,我終於想明白了一個問題,消費者很難知道什麼是對的,信息是不對稱的。 我們回顧一下過去30年整個中國製造業的發展,30年前,剛剛改革開放,我們中國製造業生產的很多產品,說實話,質量不咋地,價錢賣的也很便宜。 而進口品牌人家質量好,設計好,賣得很貴,所以自然而然在過去的30年裡邊給大家形成了一個觀念,便宜沒好貨,貴的就是好的。 但是今天,中國製造業的實力越來越強,加上互聯網的信息打通以後,我覺得是有機會把好產品做便宜的。  ………… 第二,有了互聯網以後,信息相對變得透明瞭,所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了,這是一個偉大的進步,所以感謝互聯網。互聯網+的企業有機會把傳統企業做出來的好產品賣到一半的價錢,甚至三分之一的價錢。  ………… 我們用實踐證明,今天中國企業有機會把產品品質做好,也有機會把東西做便宜,這樣真正地造福老百姓,讓老百姓有獲得感,有幸福感。 可是走到今天的時候很多人勸我說,雷軍你能不能把小米賣得貴一點,居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點,所以前段時間我真的覺得很孤獨。 其實我想跟大家分享一句話,在大眾消費品行業,全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠,我會堅持把性價比這件事做到極致。

劃重點:消費者很難知道什麼是對的,信息是不對稱的。

小編舉個例子吧:一隻白羽雞成本7塊錢:肯德基可以做出香辣雞翅,翅根,大雞腿,兩大塊原味雞,還有雞爪什麼的賣給別的廠家,肯德基能把這隻雞賣出70塊錢。有的人會反駁了:CPU還是沙子做的呢,照小編這麼說CPU翻了豈不是上百萬倍了?

哈哈,反駁這種說法就太簡單了,雞還是雞蛋出來的呢,小編算的成本可不是按照雞蛋算的。所以CPU成本也不能用沙子算。

不由得為雷軍這種接地氣而感動。也希望其他廠家,少些套路,多些真誠。

(可能會有人說我是小米水軍,哈哈我還真希望小米請我當水軍,一篇文章給我幾萬塊,哈哈)


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