雷军真是一个理工直男,想不通2000块的东西为啥卖4000块还有人买

19日凌晨,小米官方正式开启了感恩季狂欢活动,小米让利1.5亿元回馈米粉,狂送50元,100元无门槛代金券给用户,小编也抢到了50元代金券,买了两只小米牙刷,一条小米毛巾,一支小米签字笔。

雷军真是一个理工直男,想不通2000块的东西为啥卖4000块还有人买

小编在大大感谢雷军的同时,也思考了一些问题。

1969年,雷军出生于湖北仙桃,没事就喜欢自己鼓捣小发明,各门功课都十分优秀。

18岁时,雷军考入了武汉大学计算机系,当时的武汉大学刚实行学分制,学分满了就可以毕业。雷军是个典型的理工男,对技术尤为痴迷,得知修满学分就能毕业,他就发奋苦学,上课时间不够用,他就课外时间偷跑到机房学习,只用了两年时间,雷军就修完了四年大学的学分。

武汉大学拿过《汇编语言程序设计》满分的,20年内加起来只有两个人,雷军就是其中之一。

雷军真是一个理工直男,想不通2000块的东西为啥卖4000块还有人买

完成学业后,雷军看了一本书《硅谷之火》,这本书让雷军心潮澎湃、难以自已,他下定决心一定要在中国做出一番事业来。

于是雷军就和同学一起创办了三色公司,初出茅庐的雷军不谙世事,也没有太多的想法,他觉得只要能学到东西干什么都可以,赚不赚钱都不重要。

于是,他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种小工具,甚至还干过“黑客”,解密各种各样的软件。客户让他做什么就认真做。闲来有空,他还和同事合著了《深入DOS编程》,成了当时不少程序员学习的权威书籍。

2007年的时候,30多岁的雷军已经非常有钱了,早年的梦想都已经实现了,快到不惑之年,可以说他的人生已经几乎圆满了。照理说,他不需要再给自己什么压力,安安心心过日子、享受生活就好。

可是雷军不愿意这样做,创业的时候忙碌惯了,安逸的日子过久了,他反而变得非常不安。

快40岁的时候,雷军有天晚上做梦醒来,觉得自己已经闲得太久了,他还是想要创业,让自己忙起来。

“我一定要去试一下,看自己能不能创办一家世界级的技术公司,做一件造福世界上每一个人的事情”

2010年,40岁的雷军拉上兄弟喝了一锅小米粥,成立了小米公司,主打国内的手机市场。

当时国内的智能手机市场被苹果和三星霸占,国产手机质量参差不齐,没有一家拿得出手的手机厂商。于是,他就把自己的精力投到了手机上,发誓要做出一款高性价比的手机来。

2011年,雷军做出了小米手机,手机上市后的销量非常高。2012年,小米卖出719万部;2013年,卖出1870万部。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元。

雷军真是一个理工直男,想不通2000块的东西为啥卖4000块还有人买

小米成了行业里的黑马,国内厂商纷纷开始学习小米的做法。华为荣耀更是提出要“像素级模仿小米”。

虽说在商业上学习小米,但是国内厂商心里是憎恨小米的。因为按照以前的标准,一般的旗舰手机可以卖4000左右,可是小米来了之后所有的规则都变了。在大众的眼里2000块左右,高性价比,就是一款旗舰手机的标准。他们明明可以赚更多的钱,现在却不得不降低利润。

毕竟,断人财路有如杀人父母,在当时的同行眼里,雷军的小米的存在根本就是业界毒瘤。

于是,在学习小米的同时,国内手机厂商针对小米的铺天盖地的舆论指责都来了。指责小米做工差、系统有问题、老是要抢……但雷军呢(雷军自己公众号)

雷军真是一个理工直男,想不通2000块的东西为啥卖4000块还有人买

确实,初代的小米是有这些问题,但现在的小米,这些问题都得到了了解决,系统有问题?MIUI可是国内最好的安卓UI,做工?如果你觉得小米6,小米MIX MIX2做工不行的话,那真的没有手机做工是好的了。要抢?小米早就不要抢了。唯一不变的就是价格始终亲民。

雷军真的是一个理工直男啊,他永远想不通,2000块的东西为什么卖4000块还有人买,如果是一个工薪阶层想不通也就算了,可雷军,他不差钱啊(不信请查阅2010年胡润百富榜)。

雷军在采访时说道:

我会坚持把性价比这件事情做到极致 买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终于想明白了一个问题,消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。 我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。 而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。 但是今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联网的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。  ………… 第二,有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联网。互联网+的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。  ………… 我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。 可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。 其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。所以我希望小米在这个伟大的路上走得更远,我会坚持把性价比这件事做到极致。

划重点:消费者很难知道什么是对的,信息是不对称的。

小编举个例子吧:一只白羽鸡成本7块钱:肯德基可以做出香辣鸡翅,翅根,大鸡腿,两大块原味鸡,还有鸡爪什么的卖给别的厂家,肯德基能把这只鸡卖出70块钱。有的人会反驳了:CPU还是沙子做的呢,照小编这么说CPU翻了岂不是上百万倍了?

哈哈,反驳这种说法就太简单了,鸡还是鸡蛋出来的呢,小编算的成本可不是按照鸡蛋算的。所以CPU成本也不能用沙子算。

不由得为雷军这种接地气而感动。也希望其他厂家,少些套路,多些真诚。

(可能会有人说我是小米水军,哈哈我还真希望小米请我当水军,一篇文章给我几万块,哈哈)


分享到:


相關文章: