2019年11月24日 23:31:00
今天，與孫宏斌聯繫在一起的，往往是白衣騎士單騎救樂視的故事，以及融創中國的龐大的商業帝國的故事。但其實，孫宏斌也開過地產中介，打過二手房的注意哦。1994年創建順馳，2006年建立順馳不動產，2007年退出順馳，特別是2006~2007年間，發生了什麼，孫宏斌原來是打算在“順馳不動產網絡”上獲得什麼，有什麼計劃，又為什麼退出了？
2008年，號稱要開到2000家門店（實際開了1800多家）的創輝突然暴雷，全線崩盤，這究竟又發生了什麼？當然，創輝後來以家家順--樂有家又再次迴歸，終究是非常值得尊敬的。
滿堂紅，紅極華南的巨無霸，網絡經紀人的創造者，華南區二手房經營模式的標杆。2015年被鏈家收購，2018年大多數門店轉為德祐，一代華南霸主，自此落幕。
瑪雅地產等特許經營為主的公司，反而出現另一種極端，總部不行了，門店還在。
2019年，經過一年的發展，貝殼已經發展到了相當規模，相比前輩們的小航母，貝殼可以稱為真正的核動力航母，勢頭極盛。貝殼的橫空出世，打破了整合行業的生態平衡，可以說，二手房中介，新房代理，新房營銷策劃，房地產金融，房地產門戶網站，房地產軟件，整個生態圈都受到了不同程度“破壞”。
我們今天在看貝殼的時候，回過頭去看看前輩們，其實，說貝殼模式有什麼創新，那純屬扯蛋，只是貝殼把前輩沒能完成的路，再向前趟多了一段。
前兩天，看到了一篇討伐貝殼的文章，大概是一個房地產策劃推廣領域的人寫的，想表達的是貝殼讓他們丟了飯碗，抽乾了行業的血，留下病體一具，轉發的人還蠻多。老何不敢妄加評論，雖然老何所從事的房地產軟件行業，所開發的產品-房老闆（二手房管理系統，售樓管理系統，房地產分銷系統，房地產網站，房地產金融系統）都影響巨大，但是，筆者還是願意以一個客觀的角度，來與大家一起分析，分享一下，未來會怎樣，未來該怎樣。
關於順馳，分享三段歷史：
“孫宏斌旗下的順馳置業集團就像一隻蜘蛛，為了做大二手房業務，結了兩張巨網：一張是全國連鎖門店銷售網絡，一張是建立在信息平臺基礎之上的互聯網。”
他這樣解讀順馳置業的商業模式，“我們正推行一個以網絡為基礎的業務模式，通過連鎖店銷售網和互聯網兩個渠道佔有大量的二手房客戶，為這些客戶提供綜合的產品和服務，比如房屋裝修、保險金融、不動產投資管理、評估、貸款服務等等。”
“順馳中國不動產網絡集團”隆重推出。孫宏斌這樣解釋：“順馳置業這個名字範圍不夠大，我們希望不僅是連鎖店，還有互聯網，能給客戶提供更多服務。因此，改為‘不動產網絡’，更能反映公司的特點。”
是不是挺眼熟的，2005年的時候，孫老闆的打算，與當今的左老闆的想法差別不太大嘛。
滿堂紅，創造了網絡經紀人模式，其實，最終想走的就是獨立經紀人模式。滿堂紅當年以培訓賦能、先進的系統著稱，是不是又有點眼熟。
所以，貝殼其實，沒有過多的創新或顛覆，更多的是整合，前輩們沒有做到的，貝殼正在逐漸實現，這是可怕的，貝殼在朝著壟斷去發展。
貝殼有點像這段時間處於風口浪尖的獐子島，採取了破壞生態的養殖方法，最後就算壟斷了這片海域，也養不活這麼多的“扇貝”。
如果貝殼一騎絕塵，成功了，行業會變成什麼樣？
貝殼不會承認，她的成功，需要打壓58同城、安居客、房天下等信息發佈平臺。
貝殼不會承認，她的成功，需要打壓好房通，鼎尖，巧房，明源乃至我們晟意房老闆等做房地產軟件的公司的生存空間。
貝殼不會承認，她需要與Q房、中原、各城市裡原來的一哥發生最終的決戰。
貝殼不會承認，她會對世聯等諸多新房策劃代理廣告公司產生巨大的影響。
貝殼不會承認，她會把房多多等新房分銷平臺進行擠壓。
事實上，已經影響了。雖然，還沒到一統江湖的時候，但是勢頭還是很猛的。
如果貝殼成功了，以後大街上，只會存在大型的連鎖加盟店（這是多麼的無趣啊！）。
中小經營者沒有過多的選擇，開店，只能選擇加入貝系，接受固有的規則，沒有發揮的空間。
做軟件的公司，也都消失了，大家只能接受A+系統，好便好，不好也就不好。
不需要廣告推廣，不需要創意。沒有發揮的空間。
想想都覺得憋屈，當壟斷的形成，一切的一切，都被框定了，這個行業，就失去了鮮活。
貝殼要發展，自然有她自己的發展邏輯。
如果，貝殼成功了，註定了許多許多的，活在這個行業上的人們，將要成為黯淡的背景。
如果貝殼一騎絕塵，成功了，貝殼自己會變成什麼樣？
但是，其實貝殼，是否有想過，這樣的一統江湖，是好是壞？
房地產市場是不會因為中介行業模式的變化而發生重大改變的。不會因為貝殼，每個月成交量會從1萬變成2萬，不是嗎？
假設一個城市，從業人員5000人，每月成交5000套，這是貝殼無法左右的。其中，有兩家大的中介公司，加起來有2500人，佔有50%的市場份額。剩下的，都是貝殼需要納入體系的中小公司。當剩下的2500人，都加入了貝殼，其實，事情並沒有發生本質的變化。從業人員沒有變，市場沒有變，只是山頭的名號變了。對於加入貝殼的2500人，無非是從以前彼此不同品牌的外部競爭，變成了統一品牌的內部競爭。或許，會搶了另外兩家的一些市場份額。可是，這樣並沒有發生本質的變化呀。只是在一個飽和的市場裡，取得了競爭上的優勢罷了，創造了什麼新的價值嗎？並沒有啊！
淘寶、京東、滴滴、美團，他們，改變了市場呀，做大了蛋糕呀。沒有淘寶之前，我們有這麼隨意，這麼頻繁的消費商品嗎？沒有滴滴之前，我們有這麼隨意的使用出租車嗎？沒有美團之前，我們有吃的那麼多嗎？有了貝殼，我們因此而多買了幾套房子？顯然不是！
我其實很尊重貝殼，尊重左老闆。我覺得貝殼應該成為最大的標杆，這個沒有問題，但是，貝殼的做法，並不是為了全國那麼多，那麼飽和的經紀人創造出新的市場價值，而只是為了贏得市場份額，搶佔市場份額，典型的“走自己的路，讓別人無路可走”，這好像就不太對。
行業的生存發展，需要良好的“生態環境”，我看不到，貝殼是在保護“環境”，當野生的環境，都被改造成了規則的人造環境，這個行業的生命力就變得脆弱了。我想，貝殼是應該認真地考慮，現在的很多策略，是否正確。
So，貝殼，為了行業可持續發展的“生態環境”，應該鏈接“環境”，創造新的價值！
貝殼，要成為房地產行業的獨角獸，應該納入更加開放的，自由的環境，給整個行業產業鏈上的大多數人都可以參與。
比如，各公司自有的信息平臺、各城市的信息平臺，允許鏈接進來。
比如，行業軟件的開發者，可以鏈接進來。
比如，做廣告的，做策劃的，可以鏈接進來。
比如，做培訓的，可以鏈接進來。
當然，所有的中介公司，無論大小，都可以鏈接進來。
如果仍然是在房地產行業裡做“道場”，這些鏈接是不可能實現的，因為只有競爭，都在搶一個固定的房地產市場蛋糕罷了。
全國，在房地產上下游產業鏈上的從業人員基數如此龐大，貝殼要成為獨角獸，競爭的目標絕對不是房地產行業裡的人們，反而，房地產行業裡的人們，應該是貝殼基礎。貝殼，要競爭的，其實是諸如淘寶、今日頭條等流量平臺，依靠房地產行業的基礎，為房地產行業的兄弟姐妹們，打造出一個更廣闊的的生意平臺，為人們提供更多的綜合性經紀服務，在衣食住行玩等諸多方面，提供綜合的經紀服務。
格局已不侷限在房地產上，鏈接一切，自然才有可能，生態圈變得更大，更健壯了，人們開始在各種領域，使用更加輕便專業的經紀服務了，有問題，不問百度了，問經紀人，幫我找個二手房，幫我找找二手車，幫我看看哪裡的酒店好，幫我找個保姆......
筆者寫下這篇文章，當然是有私心的，因為貝殼對筆者賴以生存的事業造成了影響，筆者當然是坦然接受成王敗寇，與貝殼是抗衡不了的，但是，貝殼這麼一家值得尊敬的公司，只是把前輩沒做完的路，在做一遍，沒有多少創新，還是在行業內部競爭中打轉，我覺得，挺讓我......，
好吧，關我啥事，瞎操心。
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