说起贸易战
早在两千多年前
中国就出现了一位牛人
他堪称“世界贸易战鼻祖”
他就是“管鲍之交”中的
——管仲
当年管仲和鲍叔牙是一对好基友
好到什么程度呢?
曾经他们合伙做买卖
管仲家里穷,出的本钱没有鲍叔牙多
可到分红的时候却要多拿
鲍叔牙从不与他计较
后来管仲做了三次官
可每次都被罢免
鲍叔牙认为是管仲没有碰到赏识他的人
管仲曾带兵打仗
却在进攻时躲在后面,退却时跑在最前面
手下士兵都瞧不起他
鲍叔牙为他辩解说因他家有老母要侍奉
管仲后来感慨道:
“生我者父母;知我者鲍子也。”
之后管仲和鲍叔牙都从政了
在鲍叔牙的力荐下
齐桓公将管仲拜为丞相
并尊称“仲父”
从这个时候开始
管仲卓越的政治才能得到了施展和发挥
在他的辅佐下
齐桓公成功晋升为春秋五霸之首
在春秋混战
诸侯间多以军事取胜的背景下
齐国称霸更多依靠的却是“经济战”
其幕后策划者就是管仲
商人出身的管仲认为
商业不仅是致富手段
还可用于国家间的博弈
他总结出“物多则贱,寡则贵;
贵则散,轻则聚”的规律
并运用这个规律向他国频频发起贸易战
可以说是世界上第一个发动经济战争的高手
在齐国“经济战”下
鲁国、楚国、代国、衡山国纷纷败下阵来
接下来,就请欣赏管仲带来的
几大足以载入商学院教材的经典案例:
1、鲁国购布
齐鲁是近邻,也是竞争对手
管仲将这场贸易战的着力点
锁定在鲁国外贸中的“拳头产品”
——一种叫绨(tí)的纺织品上
管仲仅用“四步走”
就让鲁国乖乖投降
Step 1
“绨服热”
管仲劝齐桓公穿绨做的衣服
国君带头穿
使齐国上下掀起一股“绨服热”
供不应求,绨的价格自然大涨
Step 2
大量购绨
管仲看绨的卖方市场已成
就对鲁国和梁国散布消息
说齐国现在急需进口大量的绨
如果有人能从鲁国贩来1000匹绨
除正常盈利外,还有可观的奖励
商人们一听都疯了
于是争相向齐国贩卖绨
鲁国及梁国的很多百姓
甚至放弃了粮食生产
纷纷投入到绨的生产中
Step 3
改变风向
当鲁国几乎全民生产“绨”时
管仲突然建议齐桓公改穿帛
“绨服热”在齐国瞬间降温
并且“闭关,毋与鲁、梁通使”
绨价迅速“跳水”
以成本价都卖不出去,损失惨重
更糟心的是
鲁国梁国粮食种植面积已大幅减少
“鲁、梁之民饿馁相及”
不得已花钱到齐国去买粮食
Step 4
抬高粮价
管仲又指使齐国商人抬高粮价
几十钱一石的粮食卖到了上千钱
鲁国、梁国实力大损
不得不向齐国屈服
2、楚国买鹿
楚国是战国七雄中最先称王
实力雄厚不好对付
那怎么才能打败它呢
管仲说:“可高价收购楚国的鹿。”
同样
“四步走”楚国国力大损
Step 1
高价购鹿,大量囤粮
一方面派人到楚国高价收购活鹿
价格有多高呢?
“您给我贩来活鹿,二十头就给您黄金百斤;
十倍(二百头)就给您黄金千斤。”
另一方面对外大量收购粮食
Step 2
弃耕捕鹿
楚王得知后,异常高兴:
“齐国用钱财收买我们的害兽,
这是楚国的福分,
是上天用齐国的金钱惠及楚国”
于是让楚国百姓都去寻找活鹿,
百姓们纷纷放弃耕种去捉鹿了
Step 3
与楚隔绝
等到齐国粮食囤够了
楚国钱财赚够了
管仲说:“楚国可以攻克了。”
于是派人封闭关隘,不和楚国互通使节。
得意的楚王开始拿钱去求购粮食
但几个月都买不到粮食
买一石粮食要四百钱
Step 4
低价卖粮
管仲又命人将粮食
运到楚国边境低价贩卖
楚人十分之四都投降齐国
三年后,楚国不得已做老二
齐国稳坐一哥
以上成功经验同样被管仲用于代国、衡山国
高价收购代国的狐皮、衡山国的攻城机
两国也不攻自破
说到底
管子玩经济战的手段
其实就是炒高敌国奢侈品,使之形成泡沫
然后再不费吹灰之力轻轻捅它一下
跟如今房价的泡沫危机有些相似
另一点就是搞垮敌国的农产品
古代农业作为国之根基
一旦动摇就无力回天
最后结果可想而知
管仲不仅采取“经济战”打了几场漂亮仗
不战而屈人之兵
在对内经济发展上也有独特的主张
比如:
1、盐铁论
与后世的盐铁官营制度不同
管仲采用盐铁专营
把盐铁这种国家资源的所有权归于国家
而把经营权让渡给民间商人
这是中国最早的“资产国有,承包经营”
在不影响商品经济的同时
国家实际控制了农耕文明中最重要的支柱产品盐和铁
稳定了经济秩序
2、缓解贫富差距
管仲认识到贫富差距增大带来的危害
指出“贫者重贫,富者重富,失准之数也”
认为贫富失衡是国家陷入动荡的最根本原因
并采取了一系列治理贫富失衡的策略
如:救助贫弱者、对农业进行扶持、
对商人采取轻赋税等
3、开设“官方妓院”女闾
“女闾”制开了国家经营娼妓业的先河
管仲实行“女闾”制目的有四:
一是为了增加国家收入
二是为了缓解及调和社会矛盾
三是招揽游士,网罗人才
最重要的目的是为从中收税以作军费
对当时国家稳定和经济发展起到一定作用
管仲又被称为“青楼始祖”
他的一些经济学、消费观
即使在今天也很前卫
有人甚至觉得
管仲是一个现代经济学家穿越回春秋时代
可见其思想的先进性
管仲在政治上无与伦比的魅力
还让他收获了一批大咖级粉丝
后世的孔子称赞说如果没有管仲
我们如今都是野蛮人了
诸葛亮更是常自诩为管仲
其又被后世誉为
“圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相”
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