打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像

说起贸易战

早在两千多年前

中国就出现了一位牛人

他堪称“世界贸易战鼻祖”

他就是“管鲍之交”中的

——管仲


当年管仲和鲍叔牙是一对好基友

好到什么程度呢?

打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像


曾经他们合伙做买卖

管仲家里穷,出的本钱没有鲍叔牙多

可到分红的时候却要多拿

鲍叔牙从不与他计较

后来管仲做了三次官

可每次都被罢免

鲍叔牙认为是管仲没有碰到赏识他的人

管仲曾带兵打仗

却在进攻时躲在后面,退却时跑在最前面

手下士兵都瞧不起他

鲍叔牙为他辩解说因他家有老母要侍奉

管仲后来感慨道:

“生我者父母;知我者鲍子也。”



之后管仲和鲍叔牙都从政了

在鲍叔牙的力荐下

齐桓公将管仲拜为丞相

并尊称“仲父”

从这个时候开始

管仲卓越的政治才能得到了施展和发挥

在他的辅佐下

齐桓公成功晋升为春秋五霸之首


在春秋混战

诸侯间多以军事取胜的背景下

齐国称霸更多依靠的却是“经济战”

其幕后策划者就是管仲



商人出身的管仲认为

商业不仅是致富手段

还可用于国家间的博弈

他总结出“物多则贱,寡则贵;

贵则散,轻则聚”的规律

并运用这个规律向他国频频发起贸易战

可以说是世界上第一个发动经济战争的高手


在齐国“经济战”下

鲁国、楚国、代国、衡山国纷纷败下阵来

接下来,就请欣赏管仲带来的

几大足以载入商学院教材的经典案例:


1、鲁国购布


齐鲁是近邻,也是竞争对手

管仲将这场贸易战的着力点

锁定在鲁国外贸中的“拳头产品”

——一种叫绨(tí)的纺织品上

管仲仅用“四步走”

就让鲁国乖乖投降


Step 1

“绨服热”

管仲劝齐桓公穿绨做的衣服

国君带头穿

使齐国上下掀起一股“绨服热”

供不应求,绨的价格自然大涨

打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像


Step 2

大量购绨

管仲看绨的卖方市场已成

就对鲁国和梁国散布消息

说齐国现在急需进口大量的绨

如果有人能从鲁国贩来1000匹绨

除正常盈利外,还有可观的奖励



商人们一听都疯了

于是争相向齐国贩卖绨

鲁国及梁国的很多百姓

甚至放弃了粮食生产

纷纷投入到绨的生产中



Step 3

改变风向

当鲁国几乎全民生产“绨”时

管仲突然建议齐桓公改穿帛

“绨服热”在齐国瞬间降温

并且“闭关,毋与鲁、梁通使”

绨价迅速“跳水”

以成本价都卖不出去,损失惨重


更糟心的是

鲁国梁国粮食种植面积已大幅减少

“鲁、梁之民饿馁相及”

不得已花钱到齐国去买粮食



Step 4

抬高粮价

管仲又指使齐国商人抬高粮价

几十钱一石的粮食卖到了上千钱

鲁国、梁国实力大损

不得不向齐国屈服



2、楚国买鹿


楚国是战国七雄中最先称王

实力雄厚不好对付

那怎么才能打败它呢

管仲说:“可高价收购楚国的鹿。”

同样

“四步走”

楚国国力大损


Step 1

高价购鹿,大量囤粮

一方面派人到楚国高价收购活鹿

价格有多高呢?

“您给我贩来活鹿,二十头就给您黄金百斤;

十倍(二百头)就给您黄金千斤。”

另一方面对外大量收购粮食


Step 2

弃耕捕鹿

楚王得知后,异常高兴:

“齐国用钱财收买我们的害兽,

这是楚国的福分,

是上天用齐国的金钱惠及楚国”

于是让楚国百姓都去寻找活鹿,

百姓们纷纷放弃耕种去捉鹿了

打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像


Step 3

与楚隔绝

等到齐国粮食囤够了

楚国钱财赚够了

管仲说:“楚国可以攻克了。”

于是派人封闭关隘,不和楚国互通使节。

得意的楚王开始拿钱去求购粮食

但几个月都买不到粮食

买一石粮食要四百钱


Step 4

低价卖粮

管仲又命人将粮食

运到楚国边境低价贩卖

楚人十分之四都投降齐国

三年后,楚国不得已做老二

齐国稳坐一哥

打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像


以上成功经验同样被管仲用于代国、衡山国

高价收购代国的狐皮、衡山国的攻城机

两国也不攻自破



说到底

管子玩经济战的手段

其实就是炒高敌国奢侈品,使之形成泡沫

然后再不费吹灰之力轻轻捅它一下

跟如今房价的泡沫危机有些相似



另一点就是搞垮敌国的农产品

古代农业作为国之根基

一旦动摇就无力回天

最后结果可想而知



管仲不仅采取“经济战”打了几场漂亮仗

不战而屈人之兵

在对内经济发展上也有独特的主张

比如:


1、盐铁论


与后世的盐铁官营制度不同

管仲采用盐铁专营

把盐铁这种国家资源的所有权归于国家

而把经营权让渡给民间商人

这是中国最早的“资产国有,承包经营”

在不影响商品经济的同时

国家实际控制了农耕文明中最重要的支柱产品盐和铁

稳定了经济秩序



2、缓解贫富差距


管仲认识到贫富差距增大带来的危害

指出“贫者重贫,富者重富,失准之数也”

认为贫富失衡是国家陷入动荡的最根本原因

并采取了一系列治理贫富失衡的策略

如:救助贫弱者、对农业进行扶持、

对商人采取轻赋税等

打“贸易战”助boss称霸,被称为青楼始祖,诸葛亮尊他为偶像


3、开设“官方妓院”女闾


“女闾”制开了国家经营娼妓业的先河

管仲实行“女闾”制目的有四:

一是为了增加国家收入

二是为了缓解及调和社会矛盾

三是招揽游士,网罗人才

最重要的目的是为从中收税以作军费

对当时国家稳定和经济发展起到一定作用

管仲又被称为“青楼始祖”



他的一些经济学、消费观

即使在今天也很前卫

有人甚至觉得

管仲是一个现代经济学家穿越回春秋时代

可见其思想的先进性



管仲在政治上无与伦比的魅力

还让他收获了一批大咖级粉丝

后世的孔子称赞说如果没有管仲

我们如今都是野蛮人了

诸葛亮更是常自诩为管仲

其又被后世誉为

“圣人之师”、“华夏文明的保护者”、“华夏第一相”



分享到:


相關文章: