張偉奇：領導要站在“上面”而不是“下面”

作為一名領導，必須思考要站在什麼樣的位置上領導企業！

隨著市場經濟的進一步發展，越來越多的企業開始意識到消費者才是企業生存和發展的根本，必須將消費者的需求放在市場競爭中的主導地位，甚至很多人也逐漸認識到，一個企業要想在激烈地市場競爭中擁有最強勁的競爭力和戰鬥力，必須用最快、最準確的速度，創造和傳遞消費者價值導向在企業發展中佔據的位置，才能決定企業競爭力的強弱。

然而，總有一些企業，依然用原來的思想和眼光看待問題，在制定企業戰略的時候仍然以競爭導向為主，甚至戰略部署中80%是競爭導向，20%是價值導向，而此時的市場風向已經轉變，這樣的部署已經不能適應市場發展，其結果便是慘遭市場淘汰。

這時候，企業的領導者需要考慮這樣一個問題：領導者應該站在什麼樣的位置上來領導企業？是在前面帶頭，還是在後面加油？其實，領導者更多的時候應該站在“上面”。因為為企業做決策時，他的思維、他看問題的視角等，都需要他站在整個企業的頂端，向下俯視看到企業發展的全貌。

站在頂端還可以讓領導者有意識地從企業裡面抽離出來，接觸外面的環境和事物，瞭解整個宏觀的經濟發展。這樣在做決策時才能把握住正確的發展方向，而不至於在競爭中被淘汰掉。

這種作為，才是瞭解市場競爭導向的表現，也正是瞭解了競爭導向才加深了我們對企業的控制力度，把握程度，才能在商界中馳騁縱橫，瞭解商業的精髓。

商業，簡單來說就是一個發現需求，滿足需求，最後創造利潤的過程。企業的創辦無不是基於一個這樣的過程——我們發現消費者有一個需求，而這個需求沒有得到有效的滿足，這時我們會想盡辦法去提供能夠滿足消費者需求的產品，同時獲得利潤。這個過程其實就是商業。