所有電商賣家，今年應該明顯感覺到，流量變貴了，真的貴！
特別是中小賣家，哀嚎聲一片。大部分賣家反映，推廣成本變高，利潤變薄，雙十一腰斬，年底庫存一大堆。
另一方面，去年甚至更早重視淘外流量的賣家，卻普遍過得不錯。
我個人的分析，幾大原因：
1.流量碎片化：拼多多，社交電商，抖音快手，網紅直播等分走大量購買力，導致淘內流量少了，所以就貴了。
2.經濟增速放緩：人們壓縮消費；我之前在微博做過統計，消費者對可買可不買的商品，特別是對服飾類壓縮得很厲害。
3.傳統品牌：大賣家發力線上，進一步衝擊中小賣家，這個趨勢已經好多年了，從淘品牌消失就可以看出來了。
4.淘客氾濫削弱了官方活動的吸引力，聚划算淘搶購已經形同虛設了。
你們再去看淘外：拼多多，京東，以及基於微信的數不清的社交電商和小程序，遍地開花，如雲集貝店蜜芽有贊，而且還都喜歡打著比天貓便宜的旗號。
各種網紅帶貨，紅紅火火在各個社交平臺：快手電商，抖音電商，微博櫥窗，小紅書種草，社群賣貨等。
不管你關不關心，也不管你願不願意，社交電商這歷史的車輪已經碾壓著純電商時代，飛速向前奔馳！
這下好了，消費者口袋裡就這點錢，那裡買多了，這裡就少買了。
那麼就有人問了，為什麼現在淘系被分流那麼嚴重，阿里的財報還那麼亮眼。雙十一數據又創新高，這不矛盾嗎？
其實很正常，阿里的營收及利潤主要來自淘系，是淘寶天貓平臺的推廣及扣點。
首先、大量傳統線下商家湧入，支撐了天貓平臺的營收增長。比如優衣庫，耐克，可口可樂，茅臺等，這些品牌哪怕只把平臺當成收銀臺，也同樣需要貢獻5%左右的佣金。隨著消費者購物習慣的改變(常規商品網上買)，光這些佣金就是天文數字。
其次、阿里更賺錢與中小商家越來越艱難其實是因果關係，曾經風生水起的淘品牌，受到傳統品牌衝擊，都開始不行了，這些商家為了生存就會更依賴推廣，他們燒錢越多，平臺就賺得越多。
第三、渠道下沉，很多四五線鄉村用戶由拼多多培養了網購習慣，從而開始逐漸接受淘寶等用戶體驗更好的購物app。據統計，拼多多和淘寶用戶重疊程度越來越高。
第四、阿里整個流量向天貓傾斜。淘寶流量少了，天貓多了，於是佣金收入大大增加。
第五、雙十一業績亮眼，和人們壓縮消費有關，把平時省吃儉用的錢用到當天去買更便宜的，同時今年水分據說也不少，因為賽馬機制，某些大商家凌晨狂做數據，時候退款，我朋友圈都刷到好幾個。
所以我依然看好天貓，因為天貓的電商巨無霸地位暫時很難撼動，但是我們中小賣家如果還依賴這個平臺的站內流量，那明年就要自求多福了。
作為求生欲極強的中小賣家，怎麼可以坐以待斃？所以我們明年一定要想對策。這個對策的重頭戲，就是站外流量。
從大勢上講，明年應該是混合電商爆發的一年。私域流量，短視頻，直播肯定會進一步增長，帶來各種新的電商紅利。
可能有人會問，私域流量怎麼玩？人/貨/場，有人了，啥都好說！可想象的空間太大了！所以建議小商家也可以選擇適合自己的平臺，發自己擅長的東西，慢慢積累粉絲，然後轉到自己的私域流量！
靠誰不如靠自己！
你不嘗試，面對變化，可能就會被收割了還不自知。新的東西還是要做到了解的，這樣也許不會嘗試成功，但至少可以在變化中尋求發展，就算淘汰，至少輪不到你。
你看這兩年許多超級ip，如李佳琪，微婭，李子柒的同時，更多的小ip湧現，他們的帶貨能力同樣不容忽視。
我雖然不是什麼大v，可是我自己也想不到，那天賣巧克力，一條微博竟然15分鐘賣空500份！
另一股不可忽視的生力軍就是實體店，細心的賣家已經發現了，很多電商開始往實體店鋪貨，而許多實體店主，特別是老闆娘，本身就是微商，並有向小ip發展的趨勢。
這些東西我不親自實操是沒法說的，所以大家也看到了，我承受了很大的壓力，把實體店地推，微商和帶貨全部實操了一遍。
未完待續…（下篇重磅實操，錯過損失幾百萬，留言區歡迎各位老闆討論）
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