售賣二手商品的拍拍也成了貨架上的“二手商品”。
6月2日，先後經騰訊、京東之手後，拍拍宣佈易主愛回收。6月3日，京東對外宣佈，將領投愛回收新一輪5億美元融資，拿到此輪融資後，愛回收估值將超過25億美元，京東則稱為了愛回收最大的戰略股東。
也許這是一場遲來的整合，放眼整個二手交易市場，阿里的閒魚、58的轉轉體量已經超過愛回收、拍拍太多。京東賣了自家產品還提供資金支持，也是希望拍拍和愛回收整合後，在穩固3C數碼領域優勢後，繼續向全品類的二手電商交易市場進軍，改變行業格局。
京東還是看好二手電商交易市場，數據顯示中國二手市場正迎來生長爆發期。根據央視財經的報道，截至2017年底，我國閒置物品交易規模已達5000億元，並以每年30%以上的速度增長，預計到2020年可以達到1萬億元。而實際上，線上二手交易佔比數量並不多。一個數據顯示，我國線上二手交易用戶規模近0.76億，市場仍是一片藍海。
但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手電商市場從業者分析稱，這場合並最後的結果，可能是愛回收收購拍拍後，被京東整體收購；或者像踢皮球一般，拍拍可能將再次被賣出。二者整合的難度與二手市場本身的困境，都將為其未來前景蒙上陰影。
拍拍探索二手電商的艱難之路
在愛回收“回收“拍拍尚未官宣前，拍拍總經理王永良曾在朋友圈回應稱，拍拍二手是值得做一輩子的事業，也是一件即將迎來高速成長，並終將走向偉大的事業。
拍拍的由來還要從2014年，京東收購騰訊拍拍網說起。收購三年後，2017年12月，京東進軍二手交易，上線App“拍拍二手”。探索一年半後，拍拍並沒有在二手市場尋出合適的道路。
應當說京東早就認識到二手市場的需求和規模。拍拍最初定位為：京東平臺的二手工具服務。二手交易市場興起後，拍拍才逐漸面向整個市場。京東調動網站、APP、微信手Q等線上渠道為其倒流，線下則提供京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道支持。
產品運營過程中，拍拍增加了一鍵轉賣、回收、庫存商品處理等功能，對應C2C、C2B、B2C三種業務模式。其中數碼產品是拍拍最重視的領域，拍拍聯合愛回收，雙方一同建造了3C數碼回收服務平臺，也建立起一套3C品類逆向供應鏈基礎設施。
從拍拍誕生的基因看，其具備流量和物流優勢，也通過與京東以舊換新等業務的耦合，建立了核心的3C數碼優勢。但是二手市場商品標準化、服務標準化、毛利率低等幾個核心頑疾，始終困擾包括拍拍在內的二手平臺發展。
二手交易平臺“閱鄰”創始人蔡文源認為，拍拍未能佔據核心市場地位，最核心的原因是由C2C起步是歷史包袱，被點對點的買家和賣家被拖住了。他告訴Tech星球，拍拍後期想做B2C，引入第三方垂直品檢，但還是被C2C的模式沖淡了，B2C表現得不明顯，業態沒能體現出來。沒法努力做多快好省，只能做用戶留存。
在京東集團面臨業務線收縮、寄希望業務瘦身止損的背景下，拍拍相繼下線C2C閒置發佈、白拿商品功能和集市服務，轉為京東轉賣與備件庫商品。隨後，京東新品搜索信息流中，可觸達拍拍的“同款二手”入口又被關閉。
“拍拍必須為集團的業務服務也是一種制約，包括阿里的閒魚也是這樣。”蔡文源說，二者平臺都承擔為集團業務導流，以及消化轉手業務的責任。
整合後盈利是第一目的？
2017年，京東將拍拍“復活”時，就曾宣佈計劃在未來三年內，將拿出10億級資源戰略支持。僅過去一年半，京東就宣佈了新的計劃——易主愛回收，業務完全從京東剝離，與愛回收成立合資公司，獨立發展。
前拍拍員工周陸（化名）接受Tech星球採訪時表示，過去，拍拍上的回收業務，承接的服務商很多品類都是愛回收，兩者有非常密切的業務往來與合作。但戰略合併後，能否創造“1+1大於2“的效應，搶食二手電商交易市場更大的蛋糕，則要打個問號。
“拍拍和愛回收的優勢都在B端，在B2C和C2B模式上，都是在各自領域的翹楚。但在常見的C2C二手交易模式上，基礎相對來說就比較薄弱。”周陸說。在未來，面對擁有C端優勢的閒魚和轉轉，新整合的公司依舊沒有勝算把握。他認為 ，問題的關鍵在於他們如何進行戰略選擇。
另一方面，兩家公司的文化融合也是個難題。據悉，京東拍拍方面將會有200到300人，將整合到愛回收組建成新團隊。京東集團將成為愛回收最大的戰略股東，京東拍拍二手總經理王永良將出任愛回收合夥人及聯席總裁職位。
二手電商行業從業人員告訴Tech星球：拍拍是大公司文化，很多業務是以集團要求為導向。愛回收還是一家創業公司，他們需要的是新的創業精神和狼性。兩者並不相似，融合管理上會有很大的難度。
從二手市場競爭局面來看，拍拍和愛回收合體後的體量，也無法與閒魚和轉轉競爭。比達諮詢提供的數據顯示，2019年3月份，閒魚APP月活用戶數達到2439.9萬人，轉轉月活月活用戶數達1142.9萬人，排名第三的微拍堂月活用戶數驟降至155.9萬人，市場兩強格局已經形成。
反觀，拍拍App數據佔比甚至不及閒魚、轉轉尾數。但與閒魚、轉轉單一的C2C模式相比，拍拍、愛回收也可以走出不一樣的路。閒魚、轉轉是全品類電商平臺，他們的KPI是用戶拉新，留存；但拍拍和愛回收則可以在高客單價領域出擊，憑藉京東服務優勢和愛回收的標準化優勢，在二手電商平臺領域探索出盈利模式。
二手電商平臺仍面臨3大難題
目前看來，C2C模式下，用戶留存問題是最先凸顯的問題。艾瑞諮詢數據顯示，閒魚、轉轉、愛回收、拍拍都正面臨月度獨立設備數下降的難題。當然，並不排除其中一部分流量從App端遷移至小程序端等的狀況。
蔡文源認為，C2C模式流量拉新成本貴，以二手數碼產品為例，手機拉新成本達到了180元左右。國人的閒置物品交易習慣並沒有養成，這也是二手市場規模巨大，但是二手交易平臺並沒有成體量的重要原因。
一位業內人士給出的數據是，閒魚貨品交易率整體不到5%。意思是，在閒魚發佈100件閒置品，只有大概5件能賣出。在交易過程中，買賣雙方反覆議價，試探可信任度，交易流程的不標準化都導致，成交效率低、成交難的問題。
交易規模達到千億元的閒魚，探索到一條可行之路，引入支付寶信用體系，並藉助社區“魚塘“等提升用戶活躍度。打造類似於逛北京潘家園等二手市場的“淘寶”模式，將集市搬到了線上。閒魚社區還可通過附近、關注等功能幫助買賣雙方，建立基於地理位置和興趣的匹配模式，打通社交互動屏障。閒魚總經理諶偉業曾對外披漏，在閒魚社區中有過互動的用戶，成交轉化率為13.5%，而沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07%。可以說，社區在降低重複溝通介紹，提升匹配率方面起到了一定作用。
第二點是C2C模式的“原罪“，即商品交易平臺管理的難題。一直以來，閒魚、轉轉等二手平臺就因商品質量和類型等問題常被詬病。
實價6.6萬元的腕錶，“二手價”僅售65元；售價超5000的名牌包，“二手價”則為100元，高仿、A貨商品在二手交易平臺上頻繁出現。商品審核已經成為難題，只能依託信用背書，但仍然徹底根治。售賣菸草、藥物、野生動物等違禁品也偶被爆出，二手交易平臺逐漸不法分子、無良商人售賣盜版商品、違禁商品、以次充好的“棲息地 ”。現有平臺的監管和審核都遭遇了很大挑戰，信用積分和平臺回收自營是解決辦法，但同樣很難根除這類問題。
第三點是現有二手電商模式下，並沒有釋放電商的規模效應。新品電商是從工廠走向消費者，而二手電商是消費者對消費者，天生更加分散。因此很多二手交易的物流成本，就已經吃掉交易利潤。
從目前的二手電商平臺發展看，一種是轉轉在電子產品和書籍這兩種標品品類上採用的是C2B2C模式。在單價較高的手機品類上，轉轉採用的是良品寄賣+優品自營模式。這種平臺承擔中間服務商的責任，將眾多品類二手商品聚集到平臺上，通過擔保、維修等增值服務賦予商品更高的價值，從而覆蓋C2B2C模式下，更多的物流環節成本。
另一種是閱鄰探索出來的模式，二手電商平臺正通過建設前置倉，在校園、社區內收集衣物和書籍等物品，二手物品形成一定規模後再統一運輸，直接給到B端收貨商。“二手電商C2B模式的最大好處是節約物流成本，所以我們的毛利率大概在40-50%。”
從2011年開始萌芽算起，國內二手電商平臺發展至今，難言順利。不過相對來說，海外二手市場95%的交易都在線下完成。中國城市人口流動很大，無法支撐大型綜合性的二手市場，也為國內二手電商平臺發展創造了很好機遇。
尤其現在國內幾家主流二手交易平臺，佔整個二手交易市場僅為0.2%，整合後的拍拍以及眾多二手交易平臺，仍有機會創造未來。
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