如果只是有錢，就不要來中國了。
文:彭梁潔
2019年福布斯泰國富豪榜上，祖籍潮汕的謝氏兄弟憑藉295億美元的身價淨值，繼續蟬聯榜首。
謝氏家族，上世紀初南下泰國，躲過了國內動亂，實力得以保存，有了後來的正大集團。正大集團後來成為改革開放後第一批來華投資的外商，也是幾十年來對華投資最多的外商之一。
謝家四兄弟的名字連起來是“正大中國”。“正大”和“中國”兩個關鍵詞，也早就成為正大集團掌舵人謝國民一生中埋下的伏筆。
謝國民出生的曼谷唐人街，是個“不會說泰國話沒有大礙，但不會說潮州話反而影響生意”的地方。
謝國民是家中第四子，三個哥哥分別名為正民、大民、中民，合起來即“正大中國”。
正大，取自成語“光明正大”，意思是恪守道義、公正做事，其父謝易初創立的“正大莊”也來源於此。
潮州蔬菜以品質高聞名，正大莊最早做的就是菜籽生意。
1919年，作為“愛拼才會贏”的潮商代表，謝易初看到菜籽商機，從老家澄海一路向南擴展市場，漂洋過海踏上泰國的土地。
當時東南亞各國中，泰國政府對華人最是友好，積極推行吸收中國移民的政策，由此吸引了眾多華人湧入。其中就包括大批與泰國一海之隔、素有“經商天才”美譽的潮汕人。
1921年，謝易初和弟弟謝少飛在曼谷唐人街擁有了自己的店面，即“正大莊”。
此後的30多年間，兄弟倆歷經泰國和中國兩地動盪，在看得見和看不見的硝煙中，正大莊毀壞又重生。
1939年，謝國民在與正大莊一街之隔的正大三層總部小樓（同時也是謝氏家族的居所）出生。11歲時，父親響應“海外華僑回鄉建設祖國”的呼籲，把他送到汕頭和香港讀書。謝國民18歲回到泰國時，正大莊已變成了“正大集團”。
1953年，大哥謝正民創辦了飼料事業，“正大集團”（泰國名為卜蜂集團）誕生，成為一家以經營菜籽、肥料、農藥、飼料等多種農牧產品為主的中型企業。
而同時期的謝國民，卻被父親告誡要“從基層幹起”。謝國民幹過開門打烊、擦桌子的雜活，也擔任過活豬出口裝船運送的搬運工，後來去了與政府合營的禽蛋出口合作社。在這些地方，他學到不少生意經。
25歲時，摸爬滾打之後的謝國民回到正大集團，接過飼料業務。當時的正大集團擁有200個員工，已經是泰國最大的飼料企業。
“父親看我喜歡養雞，說那我來管這個事業，應該不錯。” 對於選擇自己接班的原因，謝國民開過這樣的玩笑。
實際上謝國民知道，父親看上他的，歸根到底是四個字——膽大心細。這一點正是來自父親。
接手正大集團之後，年輕的謝國民做了兩件大事。
第一，將資本和經營分開。
在那個年代，謝氏家族就已達成共識，解決了這個至今困擾國內大批“二代接班”企業的難題。
國內外先進人才的引進、明晰的權責和管理機制，這一模式及其帶來的正面效應，成為正大集團日後得以平穩運行的根基。
第二，開拓新領域，走向國際。
因為哥哥的一句“你應該到美國去看看”，謝國民開啟了與國外領先公司的合作。
謝國民參觀了美國最大雞種企業愛拔益加（Arbor Acres）之後，將家禽養殖作為正大集團發展的新領域，成為日後由菜籽——種植業——飼料業——養殖業——農牧產品加工、食品銷售、進出口貿易產業鏈的關鍵一環。
“把世界的市場當作我們的市場，把世界的原料當作我們的原料，把世界的人才當作我們的人才。”1960年代，謝國民把正大集團定義為世界企業，跨國公司之路正式開啟。
在壟斷了泰國“從農田到餐桌”後，正大集團又成為“改變日本餐桌的企業”。目前，正大集團銷售的產品已經出現在100多個國家的貨架上。
隨後，東南亞、中國（包括港澳臺）、美國、歐洲，謝國民把正大的旗子插到了全球。1987年，正大正式躋身世界500強企業的行列，也成為泰國最具規模和國際影響的跨國大公司。
50年代後期，中國開始否定私有經濟，謝易初被扣上“資本家”的帽子，國內汕頭老家的產業被沒收。
政策變幻莫測，儘管如此，謝國民還是一直聽父親說，中國的經濟一定會開放。他一直在等待。
20年後，這一天終於來了。
1978年，改革開放的大幕徐徐拉開，安徽省鳳陽縣小崗村率先開始實行包產到戶，“承包”這個詞成為時代敘事。
那一年，中國的GDP是3678.7億元，只有2018年的0.4%；那一年，可口可樂來了，大眾汽車來了。當時誰也沒料到，這場醞釀於《實踐是檢驗真理的唯一標準》的變革，會衍變成為規模如此浩大的社會運動。
而在這最精彩、最激盪的幾十年裡，謝國民作為見證者和參與者，抓住這個機會沒有放手。
1979年，中國頒佈了第一個利用外資的法律——《中外合資經營企業法》。
那一年，正大集團投資1500萬美元，拿到了深圳市0001號中外合資企業營業執照，成為改革開放後第一批在華投資的外商集團。
那一年的深圳，是個只有1.2萬人口的南方邊陲小村莊，別人看到的貧窮和艱苦，在謝國民眼中，卻是未來無限的機會和可能性。
他的“中國夢”在這裡起步。
和在泰國一樣，謝國民從“祖業”農業切入。中國是傳統農業大國，正大集團的機會在哪兒？
謝國民帶來的，正是當時中國農村最缺的三樣東西——技術、資金和市場。
正大集團賣的是飼料，但從另一方面來講又不是。“當時我們的飼料比市場價格貴很多，為什麼大家還要來買我們的？因為我們提供的是附加價值。”
謝國民在深圳提出“一個人養一萬隻雞”的想法，這對當時的農民來說，根本不敢想。
“這個目標怎麼實現？第一個，靠標準的雞棚，第二個是專業的服務隊伍，比如打疫苗，第三，用我們最好的飼料來養最好的雞種。”
通過分工，正大集團讓農民去做自己擅長的事——養雞，在其他的環節——飼料、配送、銷售——正大集團則提供一條龍服務。
農民富起來了，就有購買力了，就能帶動整個經濟發展——這個樸素的邏輯在謝國民的商業帝國組建過程中從未改變，從開始到後來，從泰國到全球。
截至2015年，外商直接投資的產業結構主要是第二產業和第三產業，第一產業佔比只有2.36%（來自中國商務部外國投資管理司的統計數據）。
因此在改革開放初期，正大集團給中國農村帶來的世界先進技術、理念，無疑都非常珍貴。
伴隨著中國改革開放的深入和正大集團全球化的進程，以農業為切入點，謝國民也加快了對華投資的步調。
1990年，《正大綜藝》開播，風靡一時。這個用趣味知識問答形式介紹世界各地風土人情的節目，成為很多人打開世界大門的第一扇窗。
伴隨著“不看不知道，世界真奇妙”這句介紹語，以及“愛是正大無私的奉獻”的旋律，進入大家視線的，不只是國人沒有見過的世界。
除了幾乎無人不知的正大飼料，依託《正大綜藝》帶來的知名度，正大集團隨後在中國湧出不少讓人耳熟能詳的品牌：正大製藥、大陽摩托、正大廣場、易初蓮花超市……
進入90年代，正大在華的產業矩陣擴展到農牧、工業、房地產、醫藥、電訊等多個領域，《正大綜藝》更是成為外商在華公關的典範。
作為“中國人民的老朋友”，甚至如零售、金融等一些當年尚未對外開放的領域，正大也得到政府的特許而率先進入。
1997年，對於謝國民來說有兩件大事。
第一件事，他最敬佩的中國領導人鄧小平去世了。
早在1990年春天，鄧小平接見了謝國民，重申中國改革開放政策100年不動搖。在那個敏感時期，這次會見成為在華投資外商的定心丸，意義非凡。
第二件事，亞洲金融風暴席捲而來，正大集團的母國泰國處在漩渦中心。
謝國民把這次金融風暴稱為自己“一生中碰到的最大的困難”，一瞬間，還錢成了擺在他面前的頭等大事。
除了泰國總部，正大集團在東南亞各地的投資也受到影響，銀行怕正大還不上錢，都來討債，還凍結了正大的資產。
在此之前，正大集團可是銀行拼命想要送錢的對象，正大得以在各個領域快速擴張，也離不開銀行的“資助”。
如今銀行一凍結，正大集團彷彿一夜之間從天上掉到地下。
危機關頭，謝國民淡定地做了兩件事。
第一，斷臂求生，捨車保帥。
謝國民說，一艘大船在經歷風浪時要減輕負荷。於是，他賣掉了泰國蓮花超市大部分股份，以換取現金流。
謝國民跟哥哥們說了兩個意思：“第一，從農業到食品業都不要動，這是根基，也是我們的祖業；第二，超市是我們新創的事業，把這個賣掉就夠了，你們放心去旅遊吧。”
“留得青山在，不怕沒柴燒”，謝國民始終銘記這句古訓。
第二，節流之後，還要開源。
謝國民砍掉了泰國蓮花超市，又陸續關閉一些低效企業，卻保留了上海零售業——金融風暴開始時，卜蜂蓮花超市落戶上海浦東不足1個月。
他把賣掉泰國蓮花的錢，一部分用於還債，一部分用於集中力量，把資本放在最需要的地方——繼續投資中國。
那時候，世界零售巨頭家樂福和沃爾瑪剛剛進入中國，謝國民深知，“我們不能停，停就是滅亡，我們反而要大發展” 。
這一次，謝國民賭對了嗎？
風暴來了，食品行業反倒賺錢，正大的全球市場份額得以擴大，利潤率甚至從以前的5%提升到15%，謝國民藉此打了一場翻身仗。
經此一役，謝國民也被美國《財富》雜誌評選為全球最具影響力的50位商界領袖之一。
然而，謝國民力保的中國業務，在1999年到2004年間並沒有取得與中國經濟增速相應的增長，2003年的收入僅為35億美元，比金融危機後1999年的水平還低。
“這些年我們沒有進步，我們落後了。”謝國民也說。
這中間，中國加入WTO（世界貿易組織），開放程度前所未有。
就像當初踏上深圳的土地、第一次抓住中國農村的機會一樣，謝國民仍然堅定地相信：“這十幾年要把握機會，中國這十年可能就等於其他國家五、六十年的經濟發展。”
然而，下一個機會在哪裡？
2008年，北京舉辦奧運會，舉世矚目。改革開放走過“激盪三十年”，謝國民則迎來了他在中國的下一個十年。
這一年，中國僑商投資企業協會成立，這是國內最高層的僑商組織。謝國民當選首任會長，至今蟬聯3屆。
紮根在中國，不僅是謝國民的鄉土情結，也是正大集團一旦下筆就難以封籤的答案。
在2012年的一次演講中，謝國民曾以《中國的未來和企業家的新機遇》為主題，指出未來中國的三大機會：農業、商業和房地產。這也是正大從進入中國開始就一直非常重視的領域，其他板塊還包括傳媒、金融、工業和製藥業。
在這些領域，謝國民熟練運用著資本這個強大工具。
製藥業板塊，正大集團沿著大健康產業的佈局，通過旗下上市平臺中國生物製藥有限公司，先後參股、控股十家醫藥企業，包括博愛醫療、正大天晴、北京泰德等。
工業板塊，與上汽合資，在泰國設廠生產MG汽車，拉中國移動入股自己旗下電信企業；
更值得一提的，是正大集團低調而“奢華”的金融佈局。
2012年，終日談論“養雞、養豬”的謝國民，動用757億港元之巨，在與強大競爭對手的混戰中最終殺出，從匯豐手中接盤中國平安，併成為其第一大股東。
2015年，剛從這場混戰中緩過勁來的正大，又盯上了當時中國國內為數不多的持有全牌照的金融集團——中信集團。
彼時，中信集團剛在2014年借殼中信泰富，在香港完成整體上市。從收購中國平安中吸取了經驗的正大，選擇伊藤忠株式會社做“隊友”，最終完成了對中信股份的收購。
如今，這個龐大的商業帝國在華投資總額超過1200億元人民幣，年銷售額近1300億元；在中國設立企業400多家，遍及除西藏以外的所有省市自治區，在華員工人數超過8萬人。
大風向和政策永遠是企業發展的風向標，尤其對於外商。
從改革開放中受益、經歷了大風大浪的謝國民，始終擅長緊跟政策，尋找風口。
21世紀初，正大集團的機遇是西部大開發，這兩年，謝國民提到最多的是“一帶一路”。
他在思考，在企業層面，如何使泰國提出的“東部經濟走廊”更加高效地對接“一帶一路”倡議，讓前者成為中國-中南半島經濟走廊的重要組成部分。
他正著眼物流、產能、商品、金融等環節的配套建設，因為“完善配套設施、發展沿線經濟是可持續發展的重要基礎”。
1988年，“下海”第二年的劉永好到上海出差，看到農民排長隊買正大豬飼料，於是萌生自己生產豬飼料的想法。
而就是這個想法成就了新希望集團，使之成為正大在中國飼料業最強有力的競爭對手，也順道貢獻了劉氏兄弟兩位前任中國首富。
那麼，謝國民這樣的外商們，給中國帶來了什麼，又在中國得到了什麼？他們還有多少個“十年”？
改革開放初期，資金和外匯短缺是中國遇到的重大問題，外資的注入無疑在很大程度上彌補了這個缺口。
除了資金，先進技術、就業機會、企業示範效應以及人才的培養等，外商對於彼時中國經濟的貢獻也是功不可沒——最重要的是，它們中的大部分，都成為國內企業的標杆和模仿對象。
可當有一天模仿者後來居上，正大們要如何應對？
這些年，從外商“0001”開始，幾乎所有“世界500強”企業都在中國落腳，中國也孕育出自己的“世界500強”；外資“世界500強”在中國的挑戰越來越大，甚至是優勢也越來越少。
世界變了，中國也變了。
數據顯示，1992年到2015年期間，我國實際使用外資金額穩步上升，但其佔國內固定資產投資的比重，卻在1994年之後極速下降——
1994年的頂峰時期，這個比例是17.08%，到了2015年，只剩下1.5%。
謝國民警告僑商：你來中國投資之前，要想想自己有什麼特點，如果只是有錢，你就不要來了。
他深知，當年正大抓住的機會，是因為還沒有人進來，而如今市場上都是一流的競爭者，“我們真的要拿出我們的拿手戲了，否則就會被中國的市場淘汰出去”。
這些年，在不斷湧現新的綜藝節目形式之下的《正大綜藝》的命運，已經成為正大集團在中國發展的縮影。
正大集團的祖業——農牧業——在中國市場遇到了嚴峻的挑戰，市場份額早已大不如前；而如卜蜂蓮花、大陽摩托、正大廣場等品牌，也在各自領域日益激烈的競爭中敗下陣來。
此外，跨國公司在國外面臨的問題，正大集團也難以避免——例如兩國文化的碰撞和交融、不同國籍員工的待遇差別等。
“我每天的工作內容有95%是為未來5年、10年甚至15年、20年作計劃。”謝國民曾說。
這位傳奇的企業家，總會在最順利的時候想，風暴來的時候能不能頂得住，而當風暴真的降臨，又去考慮天亮的那一天要做什麼。
在中國經歷別開生面、大浪淘沙的40年後，謝國民也迎來了交接班時刻。
2017年1月，謝國民卸任正大集團董事長和CEO的職務，其長子謝吉人接任董事長，三子謝榮人接任CEO。
學習中文，從謝國民開始一直到他的孫輩，已經成為家族不成文的規定。
沿著謝國民的金融佈局，今年，正大集團又盯上了華夏人壽。
若能完成華夏人壽30%股份收購，正大集團將成為華夏人壽的單一最大股東，其金融版圖將進一步擴大。
從謝國民手中接棒的下一代，正帶領融合了潮汕文化和泰國佛教文化的正大集團，抓住中國發展的下一輪機會。
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