大家好,我是泡沫
一個專注於非主流招生創意的全職小編!
有的校長問,為什麼我的課程很吸引人,家長也很感興趣,但是卻最終沒有報班呢?
其實,引發一場報班,是因為家長認為你給了他報班的理由。作為培訓機構,我們就是要找到這個報班理由。
在暑招過程中,培訓機構給到的理由就是:現在報名最划算!
價格更優惠!
課程更豐富!
效果更明顯!
只要給了家長足夠的報班理由,暑招自然水到渠成!那麼具體該如何操作呢?
我們來看一個案例(以前看朋友圈發現的),這一位校長可謂是將“現在報名最划算”運用到極致!
第一步:朋友圈轟炸,集贊享特權
以免費送課程為噱頭,吸引家長打開微信鏈接,然後通過活動內容吸引家長的眼球。家長想要參加活動,首先必須滿88個贊!
要點解析:
1.這個活動內容必須要勁爆,家長點開後,不能覺得自己受到了欺騙!
2.設置門檻,參加活動先點贊,一方面提高格調,一方面促使家長主動宣傳!
活動截圖
第二步:階梯福利,層層遞減
滿足要求後,方可享受福利,但福利層層遞減,迫使家長儘快報名!
要點解析:
1.設置時間段,階梯福利,層層遞減,讓家長有緊迫感,便於逼單!
2.嚴格遵循優惠限制時間,讓家長知道我們不是做做樣子!
3.不管什麼時間報名,只要報名3個科目,就另送1個科目,一方面讓家長覺得實惠,另一方面符合之前的宣傳主題“免費任送一科”,讓學校不會處於欺騙家長的尷尬局面!
優惠政策截圖
第三步:暑秋聯合,福利升級
當暑假班招生到一半的時候,再順勢推出秋季班,理由可以是感恩回饋、福利加推等!
要點解析:
1.一定要有理由,給家長一個感覺——這是感恩回饋,不是賣不掉
2.要和暑期班形成互動,比如報秋季班送暑假作業輔導,可以幫助暑假班引流,形成閉環!
3.既然定位是福利加推,那麼贈送的東西一定要多,同時也要響應之前的策略,階梯福利,層層遞減!
優惠政策截圖
總結:
通過階梯福利、暑秋聯動,形成福利閉環,讓家長在最短的時間內報名更多的課程,真正的
體現了“現在報名最划算”的精髓!!!閱讀更多 校長堡 的文章