作為噴墨打印行業的締造者，愛普生曾改變了印刷行業的生產方式，並致力於成為傳統印刷向數碼印刷轉型的推動者。而中國市場正成為愛普生全球最具潛力的增長源泉。
日前，上海國際廣告印刷技術設備展上，愛普生髮布了兩款工業噴墨打印頭，分別是搭載PrecisionCoreR芯片的S3200-U1和採用 MACH技術的L1440-U2打印頭，這兩款打印機頭將面向中國噴墨製造商進行銷售。愛普生以此正式進軍國內打印頭市場。
其中，愛普生PrecisionCoreR微壓電打印頭，採用愛普生獨有的微壓電核心技術，通過精密控制壓電原件上的電壓，獨立控制每一個噴頭5萬/秒個液滴。加長的噴嘴可以生產更飽滿的完美圓形的墨滴，不會產生瑕疵。
而愛普生從打印芯片到打印頭，100%自行生產，由於其獨有的MEMS生產技術和精密的裝配技術，運用該技術開發的打印頭極具延展性，可針對各種用途進行優化，廣泛適用於各類產品。據瞭解，2018年7月，位於日本廣丘縣的打印頭工廠竣工。隨著新工廠的投產，PrecisionCoreR微壓電打印頭可滿足不斷增加的客戶需求。
之前，愛普生的微壓電打印頭主要供給旗下的各類打印機和數碼印刷設備使用。而國內不少設備商則通過破解愛普生打印頭芯片的方式，將其與自主開發的板卡結合，因此無法得到愛普生原廠的官方技術支持。
對此，愛普生（中國）有限公司總經理深石明宏表示：“愛普生想為客戶提供完善的售前、售中、售後服務，不希望客戶因節省成本組裝打印頭，而在實際使用過程中因設備運行問題為生產帶來負面影響。基於這種市場現狀對外發布我們的打印頭產品。”
相關數據顯示，打印頭全球市場銷量規模在8.39億美元。其中，中國佔有全球48%的市場份額，是全球最大的打印頭市場。“所有的廠商都非常關注中國市場。但如何把硬件和軟件結合，向中國市場以及客戶提供比其他廠家更多的具有附加價值的產品，這是我們要面對的挑戰。”深石明宏說。
毫無疑問，中國已經成為世界打印頭銷售的核心地區。愛普生對此深信不疑，愛普生的競爭對手同樣清楚這一點。
如何將最新技術引入中國市場？怎樣的銷售模式及業務佈局快速有效？都需要重新定義。
之前，愛普生中國策略證明，可持續的業績增長，並非來自單純銷售產品，而是通過對客戶需求的完整把握提供解決方案，也需要根據中國市場獨特的應用場景來進行調整，而這不能通過愛普生單打獨鬥來完成。
在打印業務板塊，2016年開始，愛普生就曾與合作伙伴共同推出了針對中小企業客戶的微信打印機，三年來，消費者可以在近6萬多家餐館、咖啡廳等場所免費打印照片。2018年10月，愛普生再次推出微信小程序打印方案，個人用戶在家裡通過微信小程序就可以在愛普生家用打印機上打印照片和各種格式的文件，目前註冊用戶數已經超過8萬人。
而正式進軍中國打印頭市場後，除了通過直銷的模式將打印頭直接銷售給本土的大幅面製造企業，愛普生也會與中國企業合作。這不僅僅是商用市場的佈局，也是愛普生在華業務實現深度本地化的過程。
與此同時，數碼印刷作為新興技術已成為新的行業趨勢，正逐漸取代傳統印刷技術。以印染行業為例，其生產過程中會使用大量的電、熱能；造成大量廢水，而數碼印刷則不會有這些負面影響。
而愛普生採用微壓電技術的打印解決方案，無論是速度、質量、可靠性，還是持久性和環保性，都有助於推動數碼印刷的應用。此外，數碼印刷能滿足小批量，個性化的印刷，這不僅能滿足客戶定製化的需求，更重要的是推動了個性化創意產業。
但是，深石明宏也表示，從傳統的印刷到數字印刷，仍需跨越諸多難點。首先是提高用戶的環保意識，在保證自己效益的同時兼顧對環境的保護。讓他們意識到，數字印刷，可以使“創新與環保兼顧”；其次，新的技術模式將帶來商業模式的顛覆性變革，需要由多方參與者密切合作構成新的“生態系統”。
“考慮到這一點，我們會強化跟合作伙伴之間的合作。更多與製造商一起提供本地化的整合的解決方案。”在深石明宏看來，數字印刷技術的變革不僅需要對行業和應用的深刻理解，也需要抱有“開放”的心態。他表示，“對於愛普生來說，我們當然是希望客戶能採用我們原裝的墨水，但是我們也完全支持客戶用我們合作伙伴的墨水，我們的打印頭技術方案中心會對墨水進行評測，為客戶選擇合適的解決方案。”
目前，愛普生已簽約國內四大板卡提供商，並與12家打印頭企業合作，涉及廣告、噴繪等行業。這些“合作”將超出技術的層面，幫助愛普生將自身能力重新組合，向行業和合作夥伴們學習，並重新定義自身在印刷技術變革中的定位和價值。意味著愛普生有機會滿足商業及工業領域客戶的各種需求。如其全線噴墨專業大幅面打印機系列，可應用於包括CAD/GIS、廣告、標籤等細分行業,也可在印花裝飾、包裝、廣告等行業中應用。
不僅如此，愛普生還將在廣東建立打印頭技術方案中心，為國內噴墨製造商及合作伙伴提供專業的打印頭技術支持。
4月，兩款新的打印頭正式在中國市場銷售。愛普生不僅會通過直銷的模式將打印頭直接銷售給本土的噴墨設備製造企業。
據瞭解，愛普生已經與國內的幾十家設備廠家進行了接洽，深石明宏相信，利用新技術解決原有產品未能滿足的需求；讓客戶體驗得以完善和“升級”，也會給每個環節的參與者帶來機遇。他表示，“對即將到來飛躍式的增長非常期待的。”
在深石明宏看來，創新必須與時代合拍，而合作是支撐技術向市場推進的“註腳”。“未來，我們也將繼續堅持以‘科技+本地化’為出發點，與更多中國優秀的合作伙伴一起，為中國客戶提供更具個性化的專業打印解決方案。”他說。
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