疫情之下，沒有生意，還要有各種開支，人又不能全裁了，只能幹養著！這確實是一個相當大的成本壓力，但這只是表面現象，真正的壓力來源於銷售人才結構的不合理，不僅是發不出工資，而是發出了工資，疫情之後還是掙不回錢來，疫情只是掩蓋了這個矛盾。
一個銷售團隊通常按照二八法則分佈，就是20%的精英決定了80%的銷售收入，剩下80%的人僅僅完成了20%的收入，這80%的人是什麼人？他們中間有多少人是絕對的成本與費用。我們掙來的利潤有多少是被這些人吃掉的，這才是真正最可怕的成本，疫情有沒有，這個成本一直都存在。
更為嚴重的是，在後面80%的人當中，很多人是非常努力，非常認真，非常忠誠，但是就是不出銷售業績，甚至連自己的費用都掙不回來，業務長期墊底。這樣的人怎麼辦？裁掉嗎？我們絕對不忍心，因為他們非常努力，非常忠誠，所以我們一定要幫他們，要支持他們。我們花了大量的時間、精力、財力，我們多麼希望他們變好，但結果呢？他們始終就是教不會、幹不成。這真的是我們一個巨大的噩夢，一個巨大的負擔。 80%的人裡面有相當一批人是這樣的，這才是我們真正的包袱所在，我們損失的絕不僅僅是眼前的這點工資，最可怕的是消耗了我們寶貴的資源、精力與機會！
為什麼我們的團隊業績上不去？核心就是我們的精力與資源消耗在了很多不值得培養的人身上。不是所有人都適合做銷售，不是所有人都適合做管理，這一點我們一定要認頭，不能自己騙自己。銷售中越是有能力的人，通常善於思考，不一定表現出肢體的勤奮，而肢體勤奮的人往往掩蓋了頭腦的懶惰！所以選人重要，選人標準重要，你是如何判斷這個人適合我們的生意？這是一個相當重要的問題。只有選對人，才能夠快速的把他們培養出來，才不是一個無底洞，一個可怕的沉沒成本。
因此可以說，一個銷售團隊的成本，首先是由團隊內部的人員結構以及人員質量決定的，不適合的人會成為團隊的巨大包袱，會嚴重消耗團隊的寶貴資源，會嚴重削弱團隊戰鬥能力！這個問題不解決，在任何情況下都是巨大成本，在行情好的時候，容易被掩蓋，在疫情危機的時候，更容易被掩蓋。大家都幹不了了，就可以濫竽充數了。可是一旦疫情過後，業務恢復的時候，這個成本才是最終拖垮我們的秤砣。
疫情給了我們最好的優化團隊結構的機會，注意是優化，不是裁員。盲目的裁員是沒有意義的，裁了之後，留下的人如果不對，可能更糟糕。要優化，要通過訓練、學習、工作，鑑別真正有價值的人（參照下面的文章，如何選人），找到自己的關鍵人才，之後一定要對這些關鍵人才加強投入，加強輔導，他們的成長速度以及帶來的機會，將遠遠超過我們的想象。
有一個問題，我們一定要清楚，今天我們銷售隊伍的這個樣子，容納了這麼多沒有價值的人，這個責任是誰的？首先，不是員工的，也不是那些做得不好的員工的！這個責任是我們管理者自己的。是因為我們缺乏甄選的標準，缺乏甄選的手段，也缺乏使一般人變得優秀的訓練體系，才使我們的銷售團隊成為一個不好不壞，半死不活的狀態。這才是根本問題。疫情使我們透徹的認識了這個問題。我們最需要做的就是抓緊時間，確立我們的選拔、培養、投資的機制，真正將我們的人才結構調整到一個合理的狀態，
讓能幹的獲得更多的支持，讓未來能幹的獲得培養，讓確實不行的儘快出局，這才是我們這個隊伍降低成本，爭取最大機遇的幹法！深度決定跨度，心法決定技法！分享與轉發是對我們最大的鼓勵！謝謝您的認可！
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