无模式不经商，开商店全部免费送，不仅赚钱还能做大规模

你的实体超市该怎么做，在日本有一家小店，全店商品都免费随便拿随便用，而且还年收入400万。

你肯定好奇这家店难道不要成本吗？他怎么赚钱呢？这家名叫体验工坊的日本实体店，开在东京最火的原宿街上，覆盖90多种产品，涉及从各种零食到蜡烛、面条、面霜，再到价值50美元的电脑游戏软件，所有产品都很完整，包装质量上也没有任何问题，跟其他实体店不同的是这家日本实体店不仅不缺客户，而且还限制顾客进门，每天只接待700名顾客，而且这些顾客都是两个星期之前在APP上，需要进行预约，大量没有约上的顾客只能继续等待。

之所以如此火爆，是因为这家实体店的商品是白送的，每个进门的顾客都可以免费选5样产品拿回家，你没有看错，免费赠送，而且不收一分钱。

许多人一定会觉得匪夷所思，这家店是在做慈善事业？店主也不是傻子？当然不是，虽然这家店的产品都免费，但是他不仅没有亏本，反而活得风生水起，年收入还达到了554900多美元，折合人民币将近400万，看到这里你也许觉得不可思议，钱从哪里来呢？

第1、 通过收取厂家的入场费

别人家的产品进货要花钱，他家的产品进货不但一分钱不花，而且还赚钱，产品都是供应商免费提供的，而且要倒贴钱交货架租赁费，2000美元可以展示商品两个星期，不仅如此，还有一套严格的审核体系，只有通过审核的产品才有资格展示。

那些厂家为什么愿意倒贴钱呢？因为体验工坊的产品既免费，质量又好，自然会吸引无数的客人光顾，对于厂家来说，能够在体验工坊上架的产品本身就是一种认可，况且还有巨大的曝光量，何乐而不为呢？

第2、 通过会员费赚钱

所谓无奸不商，体验工坊怎么可能做慈善事业呢？要想享受免费服务，你得先交300日元注册费和1000日元的会员费，折合人民币80元左右，一年只需要缴纳80元，就可以天天免费来拿东西，而且都是一个最新的品牌产品，不要说一年，就单单一次让你拿了5件产品就远远超过80元会员费了，对于顾客来说这是无比划算的，况且这里的服务也是一流的，截至目前体验工坊的会员数已经达到了4700多万。

为什么会有这么多人愿意交会员费呢？答案很简单，他们觉得一定能赚回来，因为体验工坊审核的正品，涉及各种饮料、食品、化妆品、游戏软件等等，随便几样加起来都超过了80元，而体验工坊的会员每次至少可以拿5件，完全可以赚回来，真的很划算。

第3、 通过卖数据赚钱

体验工坊在给消费者提供免费体验的同时，还会进行后续的问卷调查，所有体验新品的会员都会收到体验工坊的问卷调查，或者是在线填写，或者是纸质的调查表，甚至还有手机通话调查的方式等等反馈信息，积累消费者数据，收集好这些数据之后，就等着品牌商上门贿赂他们了，如果品牌商想获得这些数据，那就得缴纳4000美元。

为什么品牌商会乐意掏钱呢？很简单，因为通过这些数据，品牌对消费者的习惯、爱好、态度等等一目了然，有迹可循，4000美元一点也不亏。

第4、 通过积分吸引顾客

前面我们有提到体验工坊会对顾客体验的产品进行调研，顾客一定会乖乖愿意配合调研吗？按照人性来说很难，那么如何才能让顾客有效配合体验工坊的调研呢？

答案就是积分奖励。你让顾客参加问卷调查就可以获得积分，当顾客的积分达到1万积分的时候，就可以从初级会员升级为中级会员，后面还有高级会员，初级会员一次性只能带走5件商品，而中级会员呢能带走7件，高级会员不仅能带走10件商品，还可以享受品牌举办的活动，这种方式大大提高了顾客的热情，有效的增强了顾客的参与度，而且每一件商品都只能在体验工坊展示两周，顾客可以经常在这个地方体验到新的产品，这就让顾客更加的喜欢，也更愿意配合。

最后，我们总结一下他们的成功的关键，打造体验式消费。

首先从他的名字就可以看出，体验工坊重在体验，定位于时尚时刻营销精品店，消费者只有支付会员费才可以免费体验产品，很多品牌都喜欢拿自己的新品在体验工坊上面做推广，那也给了消费者一次尝新的机会，他们先体验一次，如果觉得好用下次再购买，如果不合心意果断舍弃，这让品牌与消费者共同受益。

体验工坊，为了给用户带来更好的体验，在细节上精益求精。

第一、每天限流800人。这个很好理解，在人潮拥挤的世界里面，顾客看到的可能只有人头，更别提有什么好的体验，所以会员想来店里面先要在手机上进行预约，预约的方式讲究先来后到，对每个消费者都很公平。

第二、产品展览的时间一般为两星期。如此一来快速更迭新的产品，能源源不断的为消费者带来新鲜感、信赖感，进一步增强用户年限。

第三、产品品质高，品位丰富，再加上免费的标签，给消费者带来了超预期的体验。

由此看来，体验工坊不再是为消费者提供试用服务那么简单，它也在用体验式消费的理念深入用户骨髓，体验工坊的定位是时尚时刻营销精品店，时尚时刻营销很明显了，

免费只是噱头，它的实质是一家体验店，而事实上从他的名字体验工坊也可以看出来。

如今随着消费的升级，想要消费者掏钱没那么容易，因此商家也开始越来越重视消费者的体验和反馈，如今是大数据的时代，谁都想拥有消费者的大数据，分析用户画像来进行更加精准的营销和推荐，体验工坊敏锐的察觉到这种趋势，以优质的产品和免费为噱头吸引消费者进店，利用会员制，对用户进行初步筛选愿意付费的用户，而固定展期、更换产品和积分制，则让顾客有动力持续进店，甚至参加调查问卷，收集品牌想要的用户数据。

不得不佩服他们的这套商业模式环环相扣，无缝对接，将品牌、消费者、体验店三者完美的连接在一起，各取所需，让三者都能从中得利，免费从来都是最有力量的营销，就看你怎么玩了。