直播带货的江湖，再起波澜！
4月1日20:00，罗永浩在抖音上演直播带货首秀。还没开播前，他的抖音粉丝数量已经接近500万。
3月19日，罗永浩在个人微信公众号上发表题为“我决定做电商直播了！”的文章很快在网上引起热议。他表示虽然他不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。
▲ 图片截自微博
罗永浩曾在微博透露，自宣布电商直播带货以来，找上门合作的品牌就有几千个。据说，他首秀带货的产品包括小米、网易严选、联想、吉列、安慕希等大品牌。
作为一个中小微企业、小而美的品牌，应该如何对接到这些门庭若市的顶级直播带货资源呢？找专业的电商运营服务商，自然不会有错。比如，猪八戒网服务商三文鱼就曾获帮助一家蜂蜜店对接到李佳琦进行带货，5小时创下了44万的成交额新纪录。
网红直播带货，商家销量翻番
如今，网红直播带货已经成为时下最为流行的营销方式，商家蠢蠢欲动。网红在大众的眼中，好像总有种神秘的力量，能够让观众们心甘情愿地被种草。不少电商企业已抓住机会，利用网红超强的带货能力收取了一大波红利。
▲ 三文鱼电商品牌团队/三文鱼供图
猪八戒网上也涌现出了一批可承接直播带货的服务商。三文鱼电商，便是其中之一。
去年10月，三文鱼电商为其运营的一家蜂蜜店，特邀人气网红李佳琦进行了一场直播，由此带来的销售额高达44万，比直播之前的销量翻了近一番。稍早前，三文鱼还为另一位四川的商家邀请到“淘宝直播一姐”薇娅为其直播。当天销售额即达到57万元，整场直播累计观看人数1200万。
网红带货门道多，并非人傻钱多
5小时，44万元成交；57万销售额，1200万观看……。在三文鱼电商品牌总经理李仙蒂眼里，这样的服务案例已经是公司的家常便饭，小菜一碟。
“网红直播已经是电商的标配，而不是选配。”李仙蒂表示，互联网时代讲求快速营销，抖音、快手等短视频风口催生的网红效应，则成为最有效途径。“我们是在2019年年初开通的网红营销服务，猪八戒网的大数据和优质客户资源，给了我们很多方向上的指导”。经过短暂的尝试期之后，三文鱼电商很快就打造了一出“爆款”——由“淘宝直播一姐”薇娅为其客户直播，当天销售额就达到57万。这也让三文鱼进一步看清了网红的流量效应、带货能力。“在这之后，网红营销的效果也越来越好，平台的雇主对它的接受度也越来越高”。
▲ 淘宝直播截图画面/三文鱼供图
不过，许多雇主企业对网红营销也还存在一些误区。“猪八戒网上不少雇主都在咨询网红营销。很多人觉得只要有产品，网红一播就能大卖。”在李仙蒂看来，电商本质上不是有货就卖，而是精准营销，“先挖掘客户的需求点，从品牌定位，细化到客户性别分析，进而完善产品，才能保证效果 。”
另外，李仙蒂还指出，对网红的选择也很有讲究。就以薇娅和李佳琦为例，这二人是淘宝直播当之无愧的一姐和一哥，但薇娅偏重于家居、零食产品，李佳琦则更善于推介保养品和化妆品，“我们会根据不同的产品，包装策划详细的方案，对应邀请网红资源，而不是千篇一律。”而对于刚刚直播的罗永浩，或许更适合3C数码类、电子类，以及各类定位于提升生活品质的新国货。
▲ 三文鱼电商品牌团队/三文鱼供图
入驻猪八戒网5年，三文鱼问顶电商服务类目排行
李仙蒂表示，三文鱼电商入驻猪八戒平台已经有5年时间。“这5年，依托猪八戒网平台庞大的客户群体，我们有机会为全国各地的雇主提供服务，并在这个过程中不断进化和完善，才有了现在猪八戒网电商服务类目排名第一的三文鱼。”
▲ 三文鱼电商获奖/三文鱼供图
李仙蒂透露，“三文鱼有现在的成绩，离不开猪八戒网平台的帮助和扶持。未来，我们肯定还将和猪八戒网一起走下去。”如今，三文鱼有了更多机会为大型企业服务，“目前我们和重庆本土几家餐饮品牌都达成了合作意向。”
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 罗永浩
