昨天轰轰烈烈的“罗历新年”，抖音、微博、朋友圈和公众号如同过年一样的喜庆。直播一结束后，公众号对老罗都是一片骂声，但学姐认为老罗至少敢去做。不管是弯下腰道歉，还是剃掉胡子，人家赚钱了，就是好事。
数据源于：新榜
“情怀”这二字，事实证明是可以割掉一批韭菜和流量。那么今天学姐就来和大家一起来复盘罗永浩进军直播的始末。
一、罗永浩抖音直播大复盘
事情从3月19日，一个平平无奇的日子说起。罗永浩在微博、微信表示，“我决定做电商直播了”，正式宣布进军电商。在第一条微博引起注意后，罗永浩连发27条微博，并在其中一条微博中提到，已经收到了上千封合作邮件。同时联想、OPPO、中兴通讯、威马汽车、小米等等品牌纷纷公开“表白”罗永浩。随后，从抖音的6000万到阿里的8000万，关于哪家平台将签约罗永浩的爆料轮番刷屏。
最终抖音以6000万签约费的获得罗永浩的直播处女秀，并且抖音给了足够的资源推广：微信公众号预热、微博热搜推广、开屏和推荐页广告、搜索banner、甚至还上线了老罗限定打赏礼物：老罗别这样。
你以为这样就结束了，然后并没有。
这时候传出罗永浩的坑位费:
不得不说，作为硕果仅存的中国第一代网红，从这赤裸裸的坑位费就知道大家都很期待他的处女秀直播。昨天，也就是4月1日晚上。看了老罗的直播，当天的带货产品有：
小米巨能写中性笔、联名款奈雪的茶、信良记麻辣小龙虾、石头扫地机器人、恰恰小黄袋每日坚果、碧浪运动洗衣凝珠、小米10手机、安慕希咖啡味酸奶、欧莱雅男士火山岩洁面冻套装、小米充气宝、极米智能投影仪、钟薛高雪糕、易来智能无线充电台灯、网易严选多功能人体工学转椅、搜狗智能录音笔、小米声波电动牙刷、金龙鱼植物调和油、联想口红电源、飞利浦、每日黑巧、米家自动洗护套装、吉列热感剃须刀，共23款产品。
不得不说，这些选品学姐很迷惑。不过这些都不重要，丝毫不能影响老罗的最终业绩。
接下来我们抛开产品直接看4月1日的分析：
1、单场涨粉数：
开播前，老罗粉丝已有516.2w，开播结束后，“罗粉”数为731.2w，单场涨粉215w。
2、直播热度：整个直播持续了3小时17分，累计4892.2w人观看，其中有58.8w人送礼，共收获3632.7w音浪。
3、粉丝画像：
本场直播的弹幕
互动人群以男性为主，占比73%。参与互动的用户粉丝量级多集中在0-1w，占互动总人数的93.3%。
4、带货分析：
商品单价分布在9.99元至5159元之间，单价最高的商品为价值5159元的“【罗永浩推荐】极米H3投影仪家用手机投影电视高清高亮1080p智能小型投影机3D大屏家庭影院【家庭娱乐/现货】”，上架1小时47分钟，销售7236个。单价最低的商品为价值9.99元的“小米巨能写中性笔10支装”，上架不到一分钟即售罄，销量75490个。
来看下整场直播的最终数据：
数据源于：抖抖侠
数据源于：新榜
整场直播罗永浩表现还是可圈可点的，从两个方面来说：
- 带货实力强劲：罗永浩的关注度一直很高，当天带货的所有的产品基本都销售一空。
- 罗永浩为了宣传产品刮掉了自己留了很多年的胡子。
不过学姐也是众多消费者的一员，站在消费者的的角度：
- 整体节奏拖沓
- 以提示板的方式展示产品
- 团队不专业
- 产品价格
- 品牌商的名字错误
其实前面的三点都可以忽略不计最重要的是产品价格和专业度。当天的产品价格优惠力度不大并且很快就被其他平台打脸。
源于微博
专业度大家都看出来了，不论是罗永浩、助理还是整个团队的专业性有很大的提升空间。学姐作为一个长期在直播间冲动消费的人，就知道这些产品的优惠力度并不大。其实1.9亿的成绩不意外，比起罗永浩的直播带货，学姐可能更赞同——罗永浩带的货，就是抖音直播带货这个货。
现在电商直播出现三国杀，淘宝有佳琦薇娅，快手有辛巴散打，而抖音也在4月1日硬生生的捧出老罗。其实每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不过，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。
作为普通人，我们应该如何迎来这一波新机会？
二、万物皆可播：拥抱新经济
2019年，淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元，双11当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿。直播首个爆发的新经济业态，创造了一个全新的产业，推动直播电商进入成熟期。
2020年初，新冠肺炎疫情无形中催化了居民生活习惯、产业组织方式的改变，新一轮传统商业数字化转型浪潮因此加速到来。
2月11日,淘宝直播向全国线下商户开放0门槛、免费入驻通道，商户可免费使用相关工具，快速发布商品，立即开播，并获得特别流量扶持。汽车、房子也能播 创造新消费增长点。
3月30日，淘宝直播年度战略发布，2020年将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源。这一500亿大“红包”再一次引发人们关注。尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。艾媒咨询还预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。
现在，万物皆可播，万人当主播。
巨大的需求激发了巨大的新经济能量，相对于直播也发生了不一样的变化。
三、直播进化论：人、货、场
人、货、场概念发展至今，由于时代发展已发生改变，货场人→场货人→人货场。
货、场、人：
生产力较低的时代，还未满足人的日常需求，以货为本，放置特定场所，人们用粮票进行兑换。
场、货、人：
1980年之后，脱离日常吃饭需求之外，去商场购物，去饭店吃饭，做生意的人会抢人流量核心密集位置，把广告跑做的最大，渠道、展现的位置。
人、货、场：
生活需求已经被高度满足之后，人们已经什么都不缺，人们追求发生改变，开始重视服务。
现在的人、货、场大致可为以下三部分：
人：KOL红人（薇娅、李佳琦、舒克baby等）
货：品牌/产品
场：固定直播间、移动直播间、大演播厅
现在“人”的概念被强化，消费者更加喜欢人格化、标签化的服务。当然没有好货好产品的主播就没有流量，即没有市场。
“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景，这是困扰传统商业人的本因。人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级：产品人格化、增值持续化、场景社群化。
归根到底直播电商的本质=视频化+人型化+交互化的拼团秒杀促销
最后再来谈谈政策对直播的变化:
1、平台扶持:
最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播；淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策。
2、当地政府扶持
各地都有对直播的扶持新闻报道，再加上疫情的原因导致更多的商家、创业者涌进来。
现在“直播带货”彻底出圈，迎来全行业风口，说到这里就不仅仅但指罗永浩的直播，更多的是机会。不论是做主播、当网红、还是做电商，始终要先干。老罗都可以放下面子，弯下腰，剃掉胡须，更何况我们呢？
万物皆可播，万人当主播。
下一个主播就是你！
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