昨天轟轟烈烈的“羅歷新年”，抖音、微博、朋友圈和公眾號如同過年一樣的喜慶。直播一結束後，公眾號對老羅都是一片罵聲，但學姐認為老羅至少敢去做。不管是彎下腰道歉，還是剃掉鬍子，人家賺錢了，就是好事。
數據源於：新榜
“情懷”這二字，事實證明是可以割掉一批韭菜和流量。那麼今天學姐就來和大家一起來複盤羅永浩進軍直播的始末。
一、羅永浩抖音直播大覆盤
事情從3月19日，一個平平無奇的日子說起。羅永浩在微博、微信表示，“我決定做電商直播了”，正式宣佈進軍電商。在第一條微博引起注意後，羅永浩連發27條微博，並在其中一條微博中提到，已經收到了上千封合作郵件。同時聯想、OPPO、中興通訊、威馬汽車、小米等等品牌紛紛公開“表白”羅永浩。隨後，從抖音的6000萬到阿里的8000萬，關於哪家平臺將簽約羅永浩的爆料輪番刷屏。
最終抖音以6000萬簽約費的獲得羅永浩的直播處女秀，並且抖音給了足夠的資源推廣：微信公眾號預熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告、搜索banner、甚至還上線了老羅限定打賞禮物：老羅別這樣。
你以為這樣就結束了，然後並沒有。
這時候傳出羅永浩的坑位費:
不得不說，作為碩果僅存的中國第一代網紅，從這赤裸裸的坑位費就知道大家都很期待他的處女秀直播。昨天，也就是4月1日晚上。看了老羅的直播，當天的帶貨產品有：
小米巨能寫中性筆、聯名款奈雪的茶、信良記麻辣小龍蝦、石頭掃地機器人、恰恰小黃袋每日堅果、碧浪運動洗衣凝珠、小米10手機、安慕希咖啡味酸奶、歐萊雅男士火山岩潔面凍套裝、小米充氣寶、極米智能投影儀、鍾薛高雪糕、易來智能無線充電臺燈、網易嚴選多功能人體工學轉椅、搜狗智能錄音筆、小米聲波電動牙刷、金龍魚植物調和油、聯想口紅電源、飛利浦、每日黑巧、米家自動洗護套裝、吉列熱感剃鬚刀，共23款產品。
不得不說，這些選品學姐很迷惑。不過這些都不重要，絲毫不能影響老羅的最終業績。
接下來我們拋開產品直接看4月1日的分析：
1、單場漲粉數：
開播前，老羅粉絲已有516.2w，開播結束後，“羅粉”數為731.2w，單場漲粉215w。
2、直播熱度：整個直播持續了3小時17分，累計4892.2w人觀看，其中有58.8w人送禮，共收穫3632.7w音浪。
3、粉絲畫像：
本場直播的彈幕
互動人群以男性為主，佔比73%。參與互動的用戶粉絲量級多集中在0-1w，佔互動總人數的93.3%。
4、帶貨分析：
商品單價分佈在9.99元至5159元之間，單價最高的商品為價值5159元的“【羅永浩推薦】極米H3投影儀家用手機投影電視高清高亮1080p智能小型投影機3D大屏家庭影院【家庭娛樂/現貨】”，上架1小時47分鐘，銷售7236個。單價最低的商品為價值9.99元的“小米巨能寫中性筆10支裝”，上架不到一分鐘即售罄，銷量75490個。
來看下整場直播的最終數據：
數據源於：抖抖俠
數據源於：新榜
整場直播羅永浩表現還是可圈可點的，從兩個方面來說：
- 帶貨實力強勁：羅永浩的關注度一直很高，當天帶貨的所有的產品基本都銷售一空。
- 羅永浩為了宣傳產品刮掉了自己留了很多年的鬍子。
不過學姐也是眾多消費者的一員，站在消費者的的角度：
- 整體節奏拖沓
- 以提示板的方式展示產品
- 團隊不專業
- 產品價格
- 品牌商的名字錯誤
其實前面的三點都可以忽略不計最重要的是產品價格和專業度。當天的產品價格優惠力度不大並且很快就被其他平臺打臉。
源於微博
專業度大家都看出來了，不論是羅永浩、助理還是整個團隊的專業性有很大的提升空間。學姐作為一個長期在直播間衝動消費的人，就知道這些產品的優惠力度並不大。其實1.9億的成績不意外，比起羅永浩的直播帶貨，學姐可能更贊同——羅永浩帶的貨，就是抖音直播帶貨這個貨。
現在電商直播出現三國殺，淘寶有佳琦薇婭，快手有辛巴散打，而抖音也在4月1日硬生生的捧出老羅。其實每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。不過，最大的贏家還要數每個人背後的平臺：淘寶、快手、抖音。
作為普通人，我們應該如何迎來這一波新機會？
二、萬物皆可播：擁抱新經濟
2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，雙11當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。直播首個爆發的新經濟業態，創造了一個全新的產業，推動直播電商進入成熟期。
2020年初，新冠肺炎疫情無形中催化了居民生活習慣、產業組織方式的改變，新一輪傳統商業數字化轉型浪潮因此加速到來。
2月11日,淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻、免費入駐通道，商戶可免費使用相關工具，快速發佈商品，立即開播，並獲得特別流量扶持。汽車、房子也能播 創造新消費增長點。
3月30日，淘寶直播年度戰略發佈，2020年將為主播創造百億級收入、投入百億級資源。這一500億大“紅包”再一次引發人們關注。尤其是中小主播將成為這輪扶持的重點，未來1年將培養10萬名月入過萬的中小主播。艾媒諮詢還預計，今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。
現在，萬物皆可播，萬人當主播。
巨大的需求激發了巨大的新經濟能量，相對於直播也發生了不一樣的變化。
三、直播進化論：人、貨、場
人、貨、場概念發展至今，由於時代發展已發生改變，貨場人→場貨人→人貨場。
貨、場、人：
生產力較低的時代，還未滿足人的日常需求，以貨為本，放置特定場所，人們用糧票進行兌換。
場、貨、人：
1980年之後，脫離日常吃飯需求之外，去商場購物，去飯店吃飯，做生意的人會搶人流量核心密集位置，把廣告跑做的最大，渠道、展現的位置。
人、貨、場：
生活需求已經被高度滿足之後，人們已經什麼都不缺，人們追求發生改變，開始重視服務。
現在的人、貨、場大致可為以下三部分：
人：KOL紅人（薇婭、李佳琦、舒克baby等）
貨：品牌/產品
場：固定直播間、移動直播間、大演播廳
現在“人”的概念被強化，消費者更加喜歡人格化、標籤化的服務。當然沒有好貨好產品的主播就沒有流量，即沒有市場。
“人”從消費者升級到了用戶、“貨”從標準工業品升級到個性化產品、“場”從賣場升級到場景，這是困擾傳統商業人的本因。人、貨、場的改變帶來了3個商業理念的升級：產品人格化、增值持續化、場景社群化。
歸根到底直播電商的本質=視頻化+人型化+交互化的拼團秒殺促銷
最後再來談談政策對直播的變化:
1、平臺扶持:
最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對於直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持計劃，協助公會打造百萬粉絲主播；抖音也推出“百萬開賣”主播扶持計劃，鼓勵更多創作者進行直播；淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。
2、當地政府扶持
各地都有對直播的扶持新聞報道，再加上疫情的原因導致更多的商家、創業者湧進來。
現在“直播帶貨”徹底出圈，迎來全行業風口，說到這裡就不僅僅但指羅永浩的直播，更多的是機會。不論是做主播、當網紅、還是做電商，始終要先幹。老羅都可以放下面子，彎下腰，剃掉鬍鬚，更何況我們呢？
萬物皆可播，萬人當主播。
下一個主播就是你！
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