桃花源4
老羅直播成功，這兩天成了街頭巷尾的熱議話題。
雖然面對新事物要多看到積極的一面，但事實上我並不看好“全民直播”。
疫情開始後，全民直播成了個新的＂風口＂，忽然冒出好多各種直播平臺，門檻不高，操作簡單。讓很多中小企業看到了希望，畢竟大家都不能出門，直播賣貨，看上去很美。
觀看過幾個直播，確實有成績不錯的，周邊的漁民，本地微信群裡直播些船上的海產品，新鮮誘人，價格美麗，很快售光。
可是，並非所有的商家都是浪潮眷顧的幸運兒。看起來簡單，直播就是對著手機說說話，產品就賣出去了？不可能，大多數是花錢開了直播，面對個位數的觀眾，不知道該播什麼！
這次老羅直播成功，給大眾做出了標準回答，直播到底是誰的遊戲，該怎麼玩？
1.沒有粉絲別玩直播，老羅本人就是個現象級的存在，自帶光環，直播中各種打賞，好不熱鬧，試問身為普通大眾，不要說禮物，直播間10幾個人還是被你硬拉來的，有意思嗎？
2.沒有話題別玩，你為什麼要直播，是因為你的產品太好了，別人特別需要嗎？總之要給觀眾參與的一個理由，老羅說他要還債，你呢？你說快來看我直播吧，我要賺你的錢！如果你能輸出一些話題、見解，哪怕是幽默才藝都可以，做不到有話題有趣味，乾脆就別開，還不夠丟人現眼的。
3.你能給觀眾帶來什麼價值？老羅說，我能給找幾個CEO來給大家發紅包，你呢？老羅說我能把價格談下來，你呢？好好想想吧。有情懷都沒有用！商業最終落腳在利益上！
4.哪類產品適合直播？新產品，獨創性，沒有同類比較的更適合直播，你直播個礦泉水試試，我們要玩直播，需要先選擇好產品，千萬別傷了人脈，畢竟大家消耗的都是自己的流量！
5.如果是生產廠家，那麼要考慮你渠道的利益，千萬別一時糊塗把價格搞亂了，傷了大家的心就麻煩了！切記！
以上幾點，供大家參考，直播正在改變我們的生活方式，但不一定你也能參與，參與了，也不見得能有收穫！在我看來，大家沒戲了，洗洗睡吧！
幹細胞技術
2020年4月1日的夜晚，被許多人戲稱為“中國電商史的魔幻一夜”——中國“初代網紅”羅永浩在抖音秀出首次直播帶貨，成交額1.1億；“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭，售價“只要”4000 萬……不少圍觀網友感慨“這個世界真的變了”。
早在2015年，電商們便開始探索直播市場，而2020年的疫情則讓直播的競爭變得空前激烈，許多實體零售從業者也急速加入“賽道”。面對如火如荼的直播，實體零售或許沒有電商平臺那麼富有“戲劇性”，甚至有許多重合、競爭的部分，只有找到自己的節奏和速度，才能繼續在賽道上跑得更遠。
危機中的機遇
舉個例子：疫情期間，天虹的百貨店、購物中心停業，同時人力、物流等剛性經營成本還在上升，面臨困境，天虹大力發展線上直播以及專櫃到家業務。就天虹深圳區來說，僅三天的時間，線上銷售額就超過了停業前的線下銷售額，甚至在後來實現了翻倍的增長。
實體零售特別是百貨行業的直播，背後的支撐其實是數字化“內功”。直播必然要涉及到商品的數字化、社群營銷、物流供應……一個提供平臺性業務的服務商，數字化需要的是供應商、零售商、供應鏈等全體系的合作。
天虹助理總經理張泳波在接受南方都市報採訪時曾提到：“天虹的數字化業務開始的比較早，這次在疫情期間也確實感受到機遇大於挑戰。特別是合作伙伴對於數字化擁抱程度的提高，從高層到導購，不管是意識還是實踐都有很大提升。而當多方一起參與去完善線上服務，這就是非常強的運營體系，這本身對於消費者是一個利好”。
直播是一種組織能力
隨著線上發展，直播將成為零售商越來越重視的營銷手段。
如今，無論是零售商還是供應商，都已經開始了自己的直播。並且隨著直播的多元化，其背書方不再侷限於流量和人氣，還有地方政府的官員，如疫情期間就有官員通過直播為農產品代言。
直播成了許多實體零售企業渡過疫情的工具，但天虹來說，直播則是逐步從顧客數字化到線上服務升級的嶄新一步。
梅江夜話
實體零售的直播要想做的更好必須清楚做到幾個方面
1.每天時間段固定，一天一共準備做幾場，每場計劃直播時間
2.每場的主題，內容，頭一天提前做好方案
3.內容一定細化，有關於商品推薦，為什麼推薦?有娛樂，休息放鬆，可以聽歌唱歌，一些技能體現，有新網或者當下比較被關注的話題（記住敏感話題不涉及，違規違法不涉及），包括推薦學習
希望對你有幫助
