桃花源4
老罗直播成功，这两天成了街头巷尾的热议话题。
虽然面对新事物要多看到积极的一面，但事实上我并不看好“全民直播”。
疫情开始后，全民直播成了个新的＂风口＂，忽然冒出好多各种直播平台，门槛不高，操作简单。让很多中小企业看到了希望，毕竟大家都不能出门，直播卖货，看上去很美。
观看过几个直播，确实有成绩不错的，周边的渔民，本地微信群里直播些船上的海产品，新鲜诱人，价格美丽，很快售光。
可是，并非所有的商家都是浪潮眷顾的幸运儿。看起来简单，直播就是对着手机说说话，产品就卖出去了？不可能，大多数是花钱开了直播，面对个位数的观众，不知道该播什么！
这次老罗直播成功，给大众做出了标准回答，直播到底是谁的游戏，该怎么玩？
1.没有粉丝别玩直播，老罗本人就是个现象级的存在，自带光环，直播中各种打赏，好不热闹，试问身为普通大众，不要说礼物，直播间10几个人还是被你硬拉来的，有意思吗？
2.没有话题别玩，你为什么要直播，是因为你的产品太好了，别人特别需要吗？总之要给观众参与的一个理由，老罗说他要还债，你呢？你说快来看我直播吧，我要赚你的钱！如果你能输出一些话题、见解，哪怕是幽默才艺都可以，做不到有话题有趣味，干脆就别开，还不够丢人现眼的。
3.你能给观众带来什么价值？老罗说，我能给找几个CEO来给大家发红包，你呢？老罗说我能把价格谈下来，你呢？好好想想吧。有情怀都没有用！商业最终落脚在利益上！
4.哪类产品适合直播？新产品，独创性，没有同类比较的更适合直播，你直播个矿泉水试试，我们要玩直播，需要先选择好产品，千万别伤了人脉，毕竟大家消耗的都是自己的流量！
5.如果是生产厂家，那么要考虑你渠道的利益，千万别一时糊涂把价格搞乱了，伤了大家的心就麻烦了！切记！
以上几点，供大家参考，直播正在改变我们的生活方式，但不一定你也能参与，参与了，也不见得能有收获！在我看来，大家没戏了，洗洗睡吧！
干细胞技术
2020年4月1日的夜晚，被许多人戏称为“中国电商史的魔幻一夜”——中国“初代网红”罗永浩在抖音秀出首次直播带货，成交额1.1亿；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，售价“只要”4000 万……不少围观网友感慨“这个世界真的变了”。
早在2015年，电商们便开始探索直播市场，而2020年的疫情则让直播的竞争变得空前激烈，许多实体零售从业者也急速加入“赛道”。面对如火如荼的直播，实体零售或许没有电商平台那么富有“戏剧性”，甚至有许多重合、竞争的部分，只有找到自己的节奏和速度，才能继续在赛道上跑得更远。
危机中的机遇
举个例子：疫情期间，天虹的百货店、购物中心停业，同时人力、物流等刚性经营成本还在上升，面临困境，天虹大力发展线上直播以及专柜到家业务。就天虹深圳区来说，仅三天的时间，线上销售额就超过了停业前的线下销售额，甚至在后来实现了翻倍的增长。
实体零售特别是百货行业的直播，背后的支撑其实是数字化“内功”。直播必然要涉及到商品的数字化、社群营销、物流供应……一个提供平台性业务的服务商，数字化需要的是供应商、零售商、供应链等全体系的合作。
天虹助理总经理张泳波在接受南方都市报采访时曾提到：“天虹的数字化业务开始的比较早，这次在疫情期间也确实感受到机遇大于挑战。特别是合作伙伴对于数字化拥抱程度的提高，从高层到导购，不管是意识还是实践都有很大提升。而当多方一起参与去完善线上服务，这就是非常强的运营体系，这本身对于消费者是一个利好”。
直播是一种组织能力
随着线上发展，直播将成为零售商越来越重视的营销手段。
如今，无论是零售商还是供应商，都已经开始了自己的直播。并且随着直播的多元化，其背书方不再局限于流量和人气，还有地方政府的官员，如疫情期间就有官员通过直播为农产品代言。
直播成了许多实体零售企业渡过疫情的工具，但天虹来说，直播则是逐步从顾客数字化到线上服务升级的崭新一步。
梅江夜话
实体零售的直播要想做的更好必须清楚做到几个方面
1.每天时间段固定，一天一共准备做几场，每场计划直播时间
2.每场的主题，内容，头一天提前做好方案
3.内容一定细化，有关于商品推荐，为什么推荐?有娱乐，休息放松，可以听歌唱歌，一些技能体现，有新网或者当下比较被关注的话题（记住敏感话题不涉及，违规违法不涉及），包括推荐学习
希望对你有帮助
