“美隊”扮演者克里斯埃文斯:高顏值真不能當飯吃

埃文斯塑造的美國隊長的形象婦孺皆知,深入人心。但是也不是一開始就是這樣的。高顏值一直在線的埃文斯,成為美隊之前,影藝的道路走的並不順利。


“美隊”扮演者克里斯埃文斯:高顏值真不能當飯吃


絕命反擊一片開始,埃文斯開始進行有效的“品牌延伸”。

從結果來看,劇中所有人物,最後就是埃文斯以美隊形象大獲成功,其他成員幾乎本片之後,都是星途黯淡,成為了loser(失敗者)。

不過影片最大的亮點還是值回票價的,就是群戲特別多。

群戲就是所有的演員同框出境,對於演員的檔期協調是非常困難的,這可能就是這部電影最大的看點吧。

克里斯埃文斯在本片飾演通訊專家,身材和顏值俱佳的埃文斯,這次飾演了高智商和戰鬥力爆表的特種部隊隊員,但是從這部影片裡,依然看不到埃文斯四年後的美隊身影。

埃文斯出道以來,憑藉極佳的身材和顏值,但是高顏值帶給他的卻是“牛郎”的元素,經常出現的B級裸身鏡頭,這讓他一度很抑鬱,渴求突破和改變。

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在青春校園劇中,進一步加深了大眾對埃文斯的高顏值的扭曲定位,儘管添加了“青春”因素,依然無藥可救。這是埃文斯做夢都想刪除的照片。

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埃文斯的雙高顏值,註定和硬漢形象沾不上邊。但是埃文斯通過《絕地反擊》一片,為自己開始添加“硬漢元素”

這部影片,是美隊埃文斯從“柔情牛郎”向“鐵漢柔情”的美隊一次有效品牌延伸,去掉了“牛郎”形象,埃文斯並不容易。

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隨後,埃文斯在神奇四俠中,為自己添加了“科幻”元素。

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最後,在美隊的形象上,終於形成了埃文斯的“鐵漢柔情”巨星風采。

同樣是裸露胸肌,但是卻與眾不同,這就不得不詳細解說什麼是品牌延伸

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讓埃文斯成功的“品牌延伸”策略,存在著4個巨大風險。

品牌延伸策略是把現有成功的品牌,用於新產品或修正過的產品上的一種策略。

品牌延伸策略還包括產品線的延伸(Line Extension),即把現有的品牌名稱使用到相同類別的新產品上,推陳出新,從而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包裝的產品。

當一個企業的品牌在市場上取得成功後,該品牌則具有市場影響力,會給企業創造超值利潤。

隨著企業發展,企業在推出新的產品時,自然要利用該品牌的市場影響力,品牌延伸就成為自然的選擇。這樣不但可以省去許多新品牌推出的費用和各種投入,還通過藉助已有品牌的市場影響力,將人們對品牌的認識和評價擴展到品牌所要涵蓋的新產品上。

說說總是很容易的,現實中,品牌延伸困難特別大。市場是被品類控制,品牌影響的,所有的品牌延伸,面臨4個巨大的風險:

1、死亡之旅。

第一種死亡之旅,就是通常說的跨界。

施樂複印機是全球著名複印機品牌,銷量也是全球第一。

其實施樂奧托電腦,號稱世界第一臺個人電腦,不是商業產品,但是被廣泛運用在各行各業。一些美國著名大學,例如MIT、斯坦福、哥倫比亞大學以及羅切斯特大學都曾經收到過奧托捐贈品。

這是奧托文件管理器。 它的名字叫“Neptune Directory Editor”。 它使用鼠標、圖形按鈕、文件列表,但是沒有圖標或圖片。

有傳言說史蒂夫·喬布斯參觀了帕洛阿爾託研究中心後得到啟發,回頭在自家蘋果系統上添加了下拉菜單、屏幕拖拽、菜單欄以及複製粘貼等功能。

當時的施樂公司沒有興趣生產通用的計算機型,但是蘋果電腦藉助其創意後來居上,讓施樂後悔莫及,最後推出施樂電腦,也失敗的一塌糊塗。

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2、流沙陷阱。

比如福斯汽車。因為沒有對手,通路接受就可以進入該市場,而不需要考慮用戶是否接受。花的錢也不多。進入後,就跟美國打阿富汗戰爭一樣,越陷越深,肥的拖瘦,瘦的拖死。

福斯汽車,在臺灣上市時候,獲得驚人的成功,然後福斯汽車就打算使用延伸策略,開始了產品線系列的擴張。結果被日系車打的一敗塗地,至今沒有進入臺灣汽車銷量的前十。相比大眾在國內的表現來說,的確是延伸失敗。

跟世界上很多地方一樣,臺灣也是日系品牌的天下。而相比香港,日系品牌的優勢還要更大一些。僅豐田一個品牌,在臺灣汽車市場的份額就接近30%。超過所有非日本品牌銷量的總和。

就豪華品牌來說,雷克薩斯(凌志)也比奧迪在臺灣更具優勢。

整體上來說,各國汽車品牌在臺灣的表現跟臺灣整體上的經貿關係也是一致的,在經濟上直接承接日本的產業轉移,消費者對於日本製造也最為認可,同時跟美國也有比較多的合作,相比之下跟歐洲的關係則相對疏遠。

臺灣銷售的平價汽車幾乎沒有歐洲品牌。就連一向成功的大眾(在臺灣叫做福斯)在臺灣也沒有進入銷量榜的前10名。

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3、嚴禁進入。

自1935年世界上第一瓶養樂多活菌型乳酸菌乳飲品問世以來,養樂多至今已走過84個年頭。

20世紀初葉,衛生條件落後,人們經常感染腸道疾病,很多兒童的生命因此受到威脅。養樂多創始人,年輕的代田稔立志要改變這種現象。他通過努力,考入了京都大學。得知以菌制菌的觀點後,開始潛心鑽研對腸道有益的乳酸菌,經過無數次的研究實驗,終於成功分離並強化培養出能夠抵禦胃酸和膽汁,活著到達腸道併發揮有益作用的乳酸菌,隨後以他的名字將其命名為“乾酪乳桿菌代田株”(Lactobacillus caseistrain Shirota,簡稱LcS)。

養樂多作為商標,已經成為養樂多飲料的代表名詞。在食療和食育方面做的非常深入,誰要是想推出一款乳酸菌飲料,除了失敗就是失敗。

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4、罕見的成功。

奔馳C級車,價格30萬-40萬衝擊中端汽車市場,也只有奔馳這樣的品牌才能夠做到。不僅將BMW3從中檔車打的退避三舍,還沒有影響“大奔”自身的豪華品牌形象。

即便是強大如奔馳這樣的百年品牌,也沒有做到“高中低端汽車”一網打盡的水平。在中國,低端車王是五菱之光。

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品牌延伸非常成功的案例,比如舒潔品牌。

從面巾紙品牌,舒潔成功延伸進入舒潔寶寶溼巾,舒潔衛生紙,舒潔廚房紙巾的市場。

什麼意思,是不是很難理解?

簡單說,一個明星如果做到小孩子喜歡,青年人喜歡,中年人喜歡,老年人喜歡,本國人喜歡,外國人還喜歡,他一定就是全球天王巨星。

這就是品牌延伸策略的誘惑所在。

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所以舒潔(Kleenex)是全球最知名的面巾紙品牌之一,曾多次被美國《商業週刊》評為全世界100個最有價值的品牌之一。

多年來,Kleenex一直致力於提供最優質的產品給廣大的消費者,Kleenex舒潔紙巾採用100%原生木漿,並加入特別的柔軟纖維,以最柔軟細緻的紙巾,讓心和家人一起舒適起來,始終給自己和家人溫暖和關愛。

埃文斯是從“小電影形象”向“高端大片巨星”進行延伸。

向高價市場突破。這就好比五菱之光要賣到奔馳的價格一樣困難。

核心的關鍵因素是什麼?

MI,即企業識別系統中的理念識別,俗稱品牌願景。

《聖經》裡有一句話:“哪裡沒有願景,人們即將滅亡”(“Where there is no Vision,the People perish”)。

一個卓越品牌的塑造首先從規劃清晰的品牌願景開始。

無論是萬寶路、可口可樂、奔馳,還是IBM、強生、吉列,每一個卓越品牌的背後都有一種無形的力量引領著品牌前進的方向,就像迷霧中的燈塔,激勵著員工為了共同的理想和目標而奮鬥,這就是品牌願景。

品牌願景是關於一個品牌未來的最重要的描述,它描繪了“我們的品牌想要創造什麼”的美好藍圖,

它告訴消費者、股東及員工:品牌未來的發展的方向是什麼?品牌未來要達到什麼目標?品牌為什麼存在?

品牌願景能夠給人一種清晰的品牌聚焦和激勵人心的凝聚力、感召力,一經確定就能形成一種無堅不摧的精神力量,推動著品牌不斷前進。

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品牌從低端向高端延伸,首先是你是否能吸引高端客戶。比如你的品牌形象,品牌個性和感受到的品質。其次,如果吸引不了新的高端客戶,同時還丟失了你的低端市場的老客戶。

那麼成功從低價市場,上升到主流市場,又跨越到高端市場的品牌有哪些呢?

索尼。

連三星也無法跟索尼的品牌延伸成功相媲美,因為三星沒有索尼的品牌理念。

索尼的成功在於創造市場,永遠領導新潮流。

不僅僅在於只是奪得市場,更在於善於創造市場,一般的經營者的經營宗旨是跟隨市場的需求而經營,而索尼卻敢於創造需求,使需求隨著索尼的新品而出現,隨著它發展而增加。索尼公司創造市場的秘訣就是不斷開發新產品,以新制勝,深受消費者和企業家的喜愛和重視。

索尼的創始人是盛田昭夫,是日本“經營四聖”之一。四聖說的是指在日本創造“經濟奇蹟”時代的四位優秀企業家。他們分別是:松下幸之助(松下公司) ,本田宗一郎(本田公司), 盛田昭夫(索尼公司) 稻盛和夫(京瓷公司)。

如圖是索尼創業最開始生產的產品是磁帶錄音機。

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品牌延伸策略具備極高的商業價值。

品牌延伸策略的使用,考核的其實是財務指標,而不是僅僅計算你的票房價值。

財務指標是指企業總結和評價財務狀況和經營成果的相對指標,也就是說衡量品牌延伸價值是靠如下公式計算出來的:

品牌延伸價值=票房收入-支出成本。

如果你是低成本獲得高票房收入,而且速度非常快,那麼你品牌延伸的價值就會越大。

如果票房收入大,成本也大,那麼你可能並不具備品牌延伸的價值。

一般來說,當一位明星擁有跨年段的受眾時,就是最吸金,所有財務指標最好的天王級巨星。

古今如此,中外如此。

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