创业做中医行业有发展吗？

张秋南6

大健康产业在疫情过后将加速其发展，尤其中中医行业，国家政策的扶持，中医在此次瘟疫中所体观出的无后遗症，无副作用的西医无以伦比的优势，将促使中医随着中国崛起将在世界范围冉冉升起。

所以从宏观环境及机会点来讲，做中医行业都是有前景的，但具体到个人情况，就本人所看到的案例，想在中医行业创业成功，很不容易。

本人一位朋友，位居区卫生局副局长，其父是当地小有名气的老中医，老爷子已年过九旬。在如此得天独厚的条件下，两年前开了一家医馆，经营一年后找到我们，心力交瘁，中医馆入不敷出，当时甚至想着转手。

我分析了TA的情况，发现存在的最大问题:

一、定位不清晰，开了一年，宣传页上的医生达十几位，各有所长，小到感冒发烧，妇科儿科，大到重疾晚期，好像都可以，也都想吸揽，但是病人会不买你的帐，这样做了一年的结果是门前依然冷落，虽然TA利用局长之人脉，经常带医生在繁华街道进行义诊活动，但依然收郊欠佳。

不清晰的定位使医馆在消费客群的脑海里形象模糊，做推广时一定要记住，不是你想你是什么，而要看消费者认为你是什么，缺乏清晰的卖点只会让消费者忽略你。

二、缺乏核心竞争力。但凡能活下去的小医馆大多是老板本人就是头牌，有一两手绝活，儿科\\妇科\\烧伤\\癌症等，要有自己的绝对优势，而非比较优势。但案例中老爷子虽然有一定知名度，但年岁已高，很少坐诊，其它均为兼职坐诊，这些医生又各自有自己的小医馆，而TA为笼络住这些医生，挂号费五十元全归医生，这个价位，主城区里同仁堂中医馆最贵的医生挂号费才三十元。

三、医馆选址不佳。医馆设在一家茶馆的里面，店中店模式，可能是想省点租金，要命的是这个茶馆还不临街，在三楼。

我的这位朋友很努力，还研发出一些养生调理丸药、膏贴，年上疫情严重期还做香囊，开展各种义诊活动，依然不温不火。

所以，开中医馆一定要记住几个重要因素:1.定位;2.选址;3.核心竞争力，这三个务必搞明白了，再开始做推广。

即便做好以上三点，还要记住一点，要养铺，开实体店最难熬的是头一年，要做好心理、资金准备。

楚天盛策划张娟

近两年，中医药政策法规密集发布，将中医馆的发展推上了持续发展的快车道。

另外，近日国家卫健委等五部门制定了《关于开展促进诊所发展试点的意见》，提出鼓励符合条件的医师，全职或兼职开办专科或全科诊所等创新性改革措施。

2019至2020年，《开展促进诊所发展试点意见》将在北京、上海、沈阳、南京、杭州、武汉、广州、深圳、成都、西安等10个城市开展促进诊所发展试点工作。

近年在面对经济下行压力的环境，医疗等民生领域的稳健投资受到资本的青睐。加上在一系列政策的促进下，中医馆、中医诊所的发展将迎来更大机会。

认清形势，是为了更好的前行。下面我们一起来看看中医馆行业发展的过去、现在和未来。

2018年中医馆的显著变化

1、民办与公立的竞争不可避免

受2016、2017年相关政策落地影响，中医诊所审批变备案门槛降低，医生多点执业简化，开办效率大幅提升；诊所标准出台，鼓励社会办医，又使得民办中医馆开设数量持续快速增加，民办与公立中医馆间的剧烈竞争不可避免。

2、装修风格形成分流

与之前大家普遍认可的古香古色的装修风格，以突出中医药的传统和深厚的文化底蕴不同，目前，不少中医馆一反传统，在色调、环境、陈设道具等方面彰显出一股清新的现代风，中医馆装修风格形成了传统与现代的分流，呈现多元化的特点。

3、中医科室呈特色化和细分化

中医馆开设的科室，也从传统的、基础的内外妇儿等科室分类，向专注自身资源与优势以及特色化科室进化，出现疼痛、睡眠、抑郁、医疗美容、养生食疗新专科和项目，科室进一步细分，拓宽了业务范围和深度。

4、中医馆标准化、连锁化

国家大力鼓励社会办中医，尤其是鼓励开设连锁中医馆，为此，不少中医馆品牌连锁企业适应这一政策趋势，以标准化为基础，制订相应的中医馆开办、名医引进、宣传、运营等系列标准，以标准化加快中医馆连锁化进程。

5、投身公益，进社区

为了解决客流不足、社群渗透力不够、品牌美誉度不高等问题，中医馆投身社会公益，以名医免费义诊、中药尝鲜、亲情互动等形式，让医生、技师、店员走出中医馆，走进社区，走进家庭，贴近百姓生活，既弘扬了中医药文化，又提升了中医馆的影响力和美誉度。

6、膏贴热退潮，针灸医美大热

膏方定制和冬病夏治业务，已成为中医馆的标配项目，但因医生组方、药材质量、炮制工艺、专业服务等问题，导致疗效不确切或副作用较大，因而膏贴业务呈现萎缩趋势。

而另一方面，针灸、按摩等非药物疗法，因疗效立竿见影，顾客群体定位准确等原因，导致此类业务在中医馆的收入构成比例明显提升。

2020年中医馆发展预测

1、线上线下融合成为常态

互联网成为一种不可阻挡的势力，无一行业幸免，中医馆+互联网成为大势，无论是国家政策导向，行业升级需求，经济环境变化，还是消费习惯变迁，线上线下的融合，都让中医药服务更加贴近百姓生活。不少中医馆将继续试水互联网，以积极的姿态拥抱互联网。

2、新技术带来新体验

AI、经络检测仪、基因检测、中医体质测定等新技术，将出现在传统的中医馆内，给中医师带来更多工作工具，也给患者带来更好、更新奇的体验。

3、个性化、差异化、特色化发展更加突出

中医馆经过十几年的行业积累，开始拒绝同质化，更加注重自身优势与特长，在服务项目、产品结构、目标顾客、宣传路线等方面，勇走个性化和特色化，以差异化求生存谋发展。

中医馆从之前的治病，延伸到防病和养生，目标顾客群体也从易患病的老年群体，扩充到现代快节奏重压力下的亚健康中青年群体，从因病致贫的中低收入群体到关注生命质量的中产阶层，以及爱美的中青年女性，甚至是幼儿、少年、全人类群体。

4、名老中医邀请与青年医生培养开始并重

由于名老中医的资源稀缺，更多的中医馆看到必须培养自己的中青年医生，以师承方式传承名老中医的宝贵经验，才能保证医馆的长久、持续、良性发展，培养属于自己的中青年后备军成为中医馆的长期人才战略选择。

5、中医馆竞争更加激烈、监管更趋严格

中医馆与西医诊疗机构，民营与公立中医馆，民营与民营中医馆，甚至是互联网大鳄、资本赢家，纷纷加入中医馆行业，中医馆行业竞争将更加激烈。

与此同时，国家为了保证中医馆行业的快速、有序、持续发展，必将对中医馆乱相行为进行严管，中医馆的合规经营业已提上日程。

对于中医医疗服务行业现状以及未来的发展趋势，业内人士有以下的见解：

>>中医馆、中医诊所的发展现状

在现在的市场环境和行业氛围中，80%到90%的中医类机构处于非盈利状态。

这是真的。据统计，2017年末，全国中医类诊所47214家，比上年增加3886家。但蓬勃发展的“蓝海”背后，是不足25%的成活率，就是说每新开4家中医馆中，只有不到一家能够存活下来。

在盈利方面，很多中医诊所养生馆盈利比例连销售额的30%都达不到，不禁让人唏嘘。

但即使面对这样的生存危机，每年仍有大型机构不停跑马圈地，抢占市场。包括一些房地产企业、互联网公司都在布局中医市场。越是没有NO.1，越意味着人人都有机会成为NO.1。提前进场，总是先机。

>>三足鼎立格局暂未形成

到了2020年之后，利好政策放大招，资本大量涌入，会迎来中医馆发展的最大机会，在这个阶段会出现这个领域的前三名，但目前还没有形成这种格局。

市场上好多领域都出现了独角兽，唯独中医医疗服务领域没有出现过百亿级别独角兽，是中医的市场太小了吗？

不是！从纵向产业链来看，中医药的上游从GAP到GMP到GSP 再到中医院，最后到中医馆，前面都有大的企业出现了。

而中医医疗服务这个领域，百分之九十以上的中医门诊市场都在公立医院里面，所以没有大的企业出现。

在中医医疗服务市场，作为一些民间的小资本，中医馆是一个很好的切入点，未来将会有越来越多的公立中医院的门诊业务剥离出来，由中医馆等基层中医去承担这样的一个任务。

但是，不管谁有能力去承担或承接可能由公立中医院剥离出来的门诊业务，首先要做的是先练好中医馆的内功。

>>专科门诊更有竞争力

中医全科不是中医杂科，更不是有什么医生就看什么病，开什么科。中医全科是以中医整体观和辨证施治理论为指导，熟练掌握中西医实用诊疗技术，具有预防、诊疗、养生、康复等全面的医疗技能，针对的是常见病、慢性病。

因此，中医馆除了承担“中医全科门诊”外，还可以提供中医专科门诊、中医日间手术、中医健康管理（包括中医养生）等服务。

中医专科门诊 中医的专科，笔者认为一个医生没必要任何疾病都样样精通，其实中医治病就像打篮球，姚明会投三分球、会突破，但是他更擅长打中锋，更擅长抢篮板，更擅长扣篮，他不适合去投三分。中医必须要往中医的专科门诊方向走，这样才更有竞争力。

中医日间手术 在大多数人的观念中，中医馆就是望闻问切、针灸、艾灸或者拔罐。其实中医馆（包括中医诊所、中医门诊部及一级中医医院）也可以做手术，而且笔者在这几年的考察调研中已经看到了中医是可以用来做日间手术的。

中医健康管理 中医健康管理是任何一个30岁以上的人都需要的东西，近十年左右，养生这个概念炒得很坏，口碑不太好，这种被“玩坏”的东西再作为经营的术语去用容易被误解，可以尝试在市场层面换一种理念和叫法，如中医健康管理。

此外，连锁中医馆选址尽量不要选商场，因为贵，最好选社区周边。

运营要IT/DT化，即利用数据做精细化系统运营。服务西餐化，中餐的思维就是，要宫爆鸡丁厨师就上来宫爆鸡丁，要鱼香肉丝厨师就上来鱼香肉丝，就这么简单。

而吃西餐，大都有前菜、汤、白肉白酒、红肉红酒、乳酪、甜点、水果等，最重要是给你一整套的服务，让客户有仪式感。

因此，中医馆的服务也要有“西餐化”的思维，这些都是创新的点。

三藏商学文化

王利头

我看到过不少中医创业，有些感慨。

创业做中医，不太行，关键看你怎么做？

1.医疗本身就是一个不挣钱的行业，就算是把医疗当成生意来做，没有几年的培养和扶持是绝对起不来的，更何况是中医。中医没有检查费可收，基本上只能通过饮片的差价赚钱。如果是理疗或者治疗，一定要多多使用机器，人工费用实在是太高了。

2.中医看不了大病，有些人看见这句话又要不高兴的，可是目前的现实就是这样。如果能够换个思路，逆向思维，用中医专门看无药可医的病，号称祖传秘方，专治疑难杂症，也能有病人上门，也能收到高价。

3.中医行业能不能做？能做，一定要有方法。

4.要参考三甲医院的定价方式。比如说一个最基本的血常规，试剂成本加上采血管，也就几毛钱，收费要收到十来块，这个利润水平就可以了。中医也要这样，进价一块钱的中药，定价到了十块，这样才能挣到钱，才能生存。不信的话你看看饮片的批零差价，总有百分之六七十。

5.多用机器少用人，人工成本太贵了，机器反而低一些。我见过开艾灸馆的老板，用人服务，真是赔惨了。如果换成艾灸机，基本上就是一次性投资。

6.中医行业想创业，一定找到赚钱的模式。不要指望依靠精湛的技术或者效果来盈利，基本上实现不了，多想想，能不能换个思路。比如做艾灸馆，是不是可以通过卖艾块挣钱？

7.中医的传说和故事也非常重要。在讲究传承的中医行业中，要给自己一个令人信服的故事，如果故事是真的最好，不是真的，也可以从我做起传承下去嘛。

8.不敢继续写了，写的越多越容易找人骂，行业里其实就是这样，无非是不知道或者不愿意承认罢了。

医健连心

如果在30年前我会说中医没有发展，因为我搞了一辈子中医，30年前我也是靠口碑在做，做的很辛苦。

可是后来口碑做出来效果了，很多人来找我治病，而且我治病的费用不菲，但是由于治疗效果好，有些人不会看你的价位有多高，而是看你的疗效有多好。

我觉得通过这次疫情以后，做中医行业应该有发展。

但是这个发展也要看对什么人去说，如果你有一定的中医基础，而且你有一定的口碑，有一定的人脉，有很多人曾经找你治疗过，而且效果可靠，这样就是底子铺好了，所以呢，找你的人会越来越多，这样呢就会有前途。

如果盲目的开了中医的一些行业，但是呢，没有人脉，而且你没有一定的基础，可能找你的人也不会很多，这样越做人脉越少，可能就走向了衰退。

这是我根据我自己的情况谈的一些话语，我看到也有一窍不通的，但是由于现在是自媒体时代，有几个人缠在一起，夸大其词也会使一些人上当受骗到那里去做一些治疗，可是无论如何做中医是要看疗效的，如果没有疗效，就叫砸了自己的牌子。

单桂敏艾灸

今次疫情中，中医的作用发挥很大，中医一直以来是我们的传统瑰宝，在市场经济的冲击下，西药冲击下，大家对它有误解，我觉得创业做中医类的可以，从养生，凉茶，中医推拿角度去，会越来越多人接受中医

佛山华远东路职业韭菜

有，中医将是大健康行业的基石。

冰峰冰封

血本无归！

百病五敷康创始者

新冠疫情后，人们对健康生活方式会有新的认识，这为中医创业等市场活动提供了广阔的发展机遇。目前国内已有深圳等城市专门出台文件，瞄准中医产业前沿，大力推动中医产业发展。现在创业做中医可谓尽得天时地利人和，中医行业必会有一场大的产业飞跃。

中医在本次新冠疫情阻击战中发挥了重要作用。张伯礼院士是五人高级专家组的唯一一名中医专家。事实上，中医也确实不负众望，在病情早期预防干预，中后期的重症救助等各方面均有出色表现。而且随着疫情发展和局势变化，中医也不断走向国际，在伊朗意大利等疫情重灾区，中医都在不同层面发挥着积极作用。可以说，中医的科学性有效性毋庸置疑。中医产业会迎来旺盛市场需求，中医创业的春天正在到来。

创业做中医行业，在具体操作层面还要注意一些现实问题，以免误入歧途:

1、中医博大精深，良莠互现，创业做中医首先发心要正。由于中医的行业特殊性，一些江湖郎中借老中医之名招摇撞骗，装神弄鬼，败坏中医名声。所以中医创业最重要的是牢记医者仁心悬壶济世的初心使命，避免重走某田系医院负心忘义涸泽而渔的发展老路。

2、要注意深入浅出，守正出奇，以与时俱进的态度对待中医。张伯礼院士也呼吁人们从过往对中医的认识误区走出来，拥抱新时代的新中医。本次疫情防控，中医在坚守辨证施治等传统之道的同时，在术的层面大胆灵活融合现代医学手段，在诊疗的各方面都取得很多新的发展。千道理，万道理，疗效才是硬道理。

CCOIB齐岐

如果不善于说谎和骗人就别去了

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