為什麼你投了大量推廣費依然沒有粉絲？
為什麼你的淘寶店鋪吸粉效果特別差？
為什麼你的進店客戶不願意加導購微信？
為什麼你的客戶不願意幫你分享朋友圈？
……
吸粉作為社群運營的第一個環節，其重要性不言而喻，吸粉的效率影響著客戶的數量，更影響著成交和裂變的效率。
今天教大家如何裂變式吸粉，用一個方法論來破解吸粉的核心原理，用一個萬能公式解決吸粉的各種難題，用一個實戰案例教你實現裂變式吸粉。
01 裂變式吸粉方法論
先思考一個問題：世界上有什麼物質能夠實現快速傳播和裂變？
很多人可能會脫口而出，那就是病毒。病毒的威力大家都見識過，尤其是這一次的新冠肺炎，在短短的幾十天中便已經席捲全球。
病毒的這種特性和運行機制，其實也可以用到微信吸粉上來，我們通過製造一個信息病毒，來實現裂變式吸粉。
信息病毒原理
信息病毒是最低成本的流量入口，信息病毒和生物病毒具備極強的相似性，具備傳播性和複製性。
生物病毒由核酸長鏈內核和蛋白質外殼組成，蛋白質外殼負責感染宿主，核酸長鏈負責自我複製。信息病毒由信息病毒內核和價值信息外殼組成，價值信息外殼負責感染人，信息病毒內核負責讓人採取行動實現複製與變現。
每一種生物病毒都有自己的易感人群，易感人群的身體剛好有這種病毒的易感受體；每一種信息病毒也有自己的易感人群，易感人群剛好就對此類價值信息易感。
用一句話概括：找到你的產品的易感人群，設計一個能感染他們的易感信息，驅使他們按你的意思採取行動。
可能有人會說，吸粉沒有必要這麼麻煩，通過混群加粉或者贈品吸粉，很容易就可以加到大量粉。
這些常見的方法雖然有一定的效果，但也會出現幾個問題：這樣加的粉不是精準的粉，他們對你的產品毫無認知，可能得到贈品後就把你刪掉，後續很難變現。
所以你真正要聚焦的粉絲，是那些關注你的產品的人。比如說你是做大健康行業的，那麼你的易感人群就是那些對養生保健有需求的中老年人，他們的易感信息就是一些養生健康類的文章和小視頻。
你要站在自己所經營的產品角度，分析你的易感人群是誰，他們的內心需求是什麼，他們經常出沒在哪裡，他們對哪一類信息有感，這才是高效吸粉的核心。
02 裂變式吸粉萬能公式
除了信息病毒原理，吸粉還有一個萬能公式：接觸點+利益點。
裂變式吸粉，就是把這兩點做到極致：最大化製造用戶接觸點+利益點，實現最高效吸粉。
01 接觸點
什麼是接觸點？接觸點是你看到的、聽到的、用到的、體驗的、感受到的全部交互過程。
接觸點的範圍非常廣，你所接觸到的人都是接觸點，你所體驗的服務都是接觸點，你所到的各種場所——實體店、商業體，也是接觸點。
接觸點分類
1、交易過程：售前、售後
2、媒體：廣告、圖片、文字、視頻、音樂
3、工具：硬件、軟件、小程序
4、產品：二維碼、服務
5、服務：售前、售後、增值服務
6、人：見到的，接觸到的，聽到的
7、場所：學校、醫院、商業體、遊樂場
一切接觸點皆是吸粉入口，沒有接觸點就創造接觸點。
02 利益點
什麼是利益點？利益點是驅動易感人群採取行動的利益，分為物質利益和情感利益。
物質利益可以是現金獎勵，或者是紅包、優惠券、禮品、積分等，讓客戶在物質上得到滿足。情感利益可以是一個有用的信息，或者是一項特權、一個機會，讓客戶在情感上得到滿足。
什麼時候用物質利益，什麼時候用情感利益？對於一般的客戶來說，一個小贈品或者紅包返現就可以讓他們加微信，而對於高消費的群體來說，他們更在意的是服務，這個時候就需要用情感利益來滿足他們。
如何設計利益點？利益點的設計有兩個關鍵：
利益點設計
1、持久性（會員資格、每月福利、年度抽獎）
2、挖掘需求（客戶的真正需求、關聯度設計）
舉個例子，很多商家喜歡用好評返現來吸粉，效果雖然還不錯，但客戶領取紅包後可能就會刪掉微信，即使不刪可能也不會再產生交集，所以這種短期的利益很難留住客戶。
如果我們換一種方法，客戶成交之後，告訴他加微信可以免費升級成會員，每個月贈送無門檻優惠券，而且還能享受會員折扣和各種福利活動，這種持久性的利益就可以讓客戶與我們建立持續的聯繫。
再舉個例子，有一次我在一家天貓店購買了一支翻頁筆，包裹裡面有一張宣傳單，上面寫著加微信贈送1000套精選PPT模板。
這個商家非常精明，因為他是站在客戶的立場上思考，因為購買翻頁筆的人一定會經常做PPT，做PPT就需要找各種模板，所以這個利益點與產品之間的關聯度很強，抓住了客戶的需求點。
設計利益點，關鍵是在於這個利益是不是客戶所需要的，能不能帶來持續的好處。
03 裂變式吸粉案例解析
關於裂變式吸粉，最好的案例就是拼多多。去年，拼多多上線了“天天領現金，打款秒到賬”的活動，在活動的第七天，DAU就已增加1700萬。
這場活動的本質就是裂變吸粉，通過分享紅包，引導老用戶打開APP和新用戶下載登錄APP。分享者和被分享者均可以領取紅包，被分享者也可以參與分享領取紅包。
那麼拼多多的這場裂變吸粉活動是怎麼玩的？
拼多多裂變吸粉活動解析
1、易感人群：對現金紅包有感的人群
2、易感信息：現金紅包免費得，沒有門檻，沒有成本
3、接觸點：微信朋友圈、微信群......
4、利益點設計：100元現金紅包、簡單直白
5、裂變流程設計：分享鏈接到朋友圈→好友助力→好友繼續分享轉發
6、運營技巧：文案（手氣最佳、已有多少人成功提現、轉發幾次提現）+限時（24小時內可提現，超時作廢）
這場活動其實也是一個信息病毒，它通過超低的門檻來刺激用戶分享，用大額紅包擊中用戶的利益點，最終引爆了一場病毒式裂變。
然而，拼多多的高明之處不僅僅只是吸粉，它的最終目的是通過完成一次成交來鎖客。
在新用戶下載APP之後，拼多多會贈送一張5元的無門檻優惠券，大多數人領取之後，都會選擇把這張優惠券用掉，因為拼多多上有大量的高性價比商品。
所以，拼多多通過一次活動，就實現了吸粉、成交、裂變三個環節，形成了一個商業閉環。
通過拼多多的案例我們可以發現，真正的裂變式吸粉分為三步：
裂變式吸粉
1、高效吸粉：加微信號建立永不失聯的鏈接，創造反覆接觸的機會
2、快速成交：成交是一種信任，通過成交篩選認同我們的人
3、馬上分享：通過轉發產生裂變，通過轉發加強關係
總結
1、吸粉的核心原理：信息病毒原理，用易感信息驅動易感人群來吸粉。
2、吸粉的萬能公式：接觸點+利益點，最大化製造接觸點和利益點。
3、吸粉的流程解析：高效吸粉加微信→快速成交建關係→馬上分享做裂變。
您需要一張圖幫您解決所有吸粉裂變～
閱讀更多 十點社群 的文章
