太原房產阿杜
你好，我是十年房產，一個不以成交為目的的佛系銷售！
首先回答你第一個問題：
房產銷售拓客真的比較難。
為什麼這麼說呢？ 1，疫情影響，人流少
疫情當下，有部分企業（娛樂，旅遊，教育等等）至今未復工。城市務工人員並沒有完全迴流。人少自然拓客會增加難度
2，疫情影響，部分客戶擱置購房計劃
雖然3月樓市逐漸回暖，但還未迴歸正常成交水平。很多負面新聞，影響到部分客戶的購房計劃。將本來年頭置業計劃推遲，計劃疫情結束後再考慮購房了。
3，拓客方式過時
我從事房地產業十年，管對管理8年。最傳統的拓客方式是，電銷，擺展，派單等，這些方式現在形勢下都被淘汰！國家出了規定，不允許再做電話銷售。疫情未退，擺展，派單業不能繼續。所以現在的業務員獲客是真的非常困難。
第二個問題有什麼好的獲客方式呢?我發表下我的個人拙見：
1，自媒體
當前形勢下最熱門的線上自媒體，流量巨大，其中字節跳動旗下的幾款app，日活量達到7億+，相當於國人一半的數量。傳統實體日漸困難，成本加重，很多零售，廠家都開始做線上賣貨（賣衣服，賣零食，賣電子產品，賣課程等等）。所以我們也一定要抓住這個風口，做房產自媒體。比如嘗試玩下，抖音，今日頭條，悟空問答等等，定位好自己的人設，嘗試一下軟營銷。當然自媒體是需要長期堅持的，並不是馬上就會有效果。看個人想法，見仁見智。
2，開通付費網絡經紀人
廣州為例，幸福裡，安居客，房天下，新浪樂居等等網站，都有經紀人付費端口。這些付費端口的效果還算可以，用心放好自己的房源（房源標題，描述，照片，視頻，vr），就可以獲得實在的意向客戶。但是現在的端口費用確實有點高。
3，用心服務老客，爭取轉介紹
服務客戶是房產中介的宗旨，但是現在必須要做到全心全意。每個成交客戶身邊一定會有朋友，親戚，同事繼續購房的，如果我們專業，用心，誠信，獲得老客戶的信任，他們一定會把這些意向客戶轉介紹給我們。
4，擴大交際圈，做圈層營銷
每個人都自己的社交圈子。比如愛好打羽毛球有自己的羽毛球群，業主有業主群，寶媽群，車友群等等，這樣的圈有無數個。那我們找到自己適合的圈子，嘗試融入進去，增加在圈子的活躍度，相信很多人會馬上熟悉你，知道你的職業。只要你的人品不差，一定會有人找你諮詢房產信息！
我相信只要我們用心，一定可以找到客戶。首先要對這個行業，對自己有信心，不要自暴自棄！不以一時成敗論英雄，有句話叫“蹲下是為了跳的更高”！加油，地產人！
以上是我個人拙見，希望對你有幫助！
十年房產
目前房產拓客真心不容易，如果是售樓處銷售的話，可以去拓展，海報，廣告，還有中介合作，方式還是有很多。
如果是房產中介的話，大部分都是靠端口和老客戶介紹，目前也不好做，需要時間的積累。以我從事房產中介的角度來看，儘量減少端口獲客，端口費用高，可以把端口的花費用到老客戶維護上，這樣更利於在房產行業長久生存。
堅持的力量超乎你的想象！歡迎留言評論！
徐爸vlog
房產拓客方式有很多，電銷，展業，網銷為主。我真心希望樓主不要總是去想有沒有更好的，這樣事情往往會做不好，因為你一直在想捷徑。捷徑往往是你有一定經驗和學習後悟出來的。行行有行行的門道～
