今年對於亞馬遜賣家來說將是至關重要的一年，2020開年受病毒影響，大家短短兩個月內先是遇到開工問題，後又碰上了入倉問題，未來會遇到的其他挑戰也難以預料。很多人問我該怎麼辦，其實“危機”二字就說明了危險與挑戰並存。此時，大家更應該精準判斷市場和產品機會，抓緊一切可以利用的資源，提高運營效率，降低成本。
賣家成本中佔比較大的一塊，也有彈性空間的一塊就是廣告費用了。除了高貨值的產品外，大多數產品的生產成本佔到15-30%，亞馬遜FBA和抽成等費用佔到20-40%，廣告成本佔到20%以上，再剩下的就是利潤了，當然這裡還不包含人工和辦公場地等費用。給新品做廣告，ACoS動輒飆到50%，甚至100%，因此，對於賣家決勝2020至關重要因素有：
- 降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名
- 優化Listing，提高轉化率
其實Jungle Scout網頁版工具就能滿足賣家的上述兩點需求，我們今天一起來學習。
降低PPC費用，提升關鍵詞的自然排名
首先，PPC廣告優化的內容非常多，包含設置不同的廣告類型，添加否定關鍵詞，調整競價等。
今天我們著重講下如何通過PPC廣告提升關鍵詞的自然排名。很多人對於手動關鍵詞不同匹配類型的廣告的使用策略有所誤解，Phrase詞組匹配和Broad廣泛匹配廣告對於提升新品的銷售速率和拓詞有幫助，但對於關鍵詞自然排名來說有直接影響的只有Exact精確匹配廣告。主要有以下四點：
1、拓展和收集關鍵詞
以一款家居產品（B07W7TGGW1）為例：
這款產品的Best Seller競品是B01MY2M109。於是，我將競品ASIN輸入到JS網頁版的關鍵詞搜索工具中，反查到了606個關鍵詞。
接著，將所有關鍵詞下載到Excel中，按照搜索量、相關程度、排名容易度等信息，篩選出三類詞：
A. 與產品高度相關且Low Funnel的詞，這類詞適用於廣告投放以及Listing撰寫。這裡補充一個知識點，在銷售漏斗中，Low Funnel指通過消費者的某些舉動或某些搜索詞可以判斷其有明顯購買意圖，而High Funnel指消費者對某類產品有興趣，但通過關鍵詞無法判斷其是否有明確的購買意向。在這裡“fireplace grate(壁爐爐排)”就是Low Funnel的詞，與產品高度相關，應優先做關鍵詞的排名優化。
B. 與產品相關且High Funnel的詞，這類詞應添加到listing中，如果做廣告投放的話應放到次優先級並且設置低競價。舉例來說，“fire place(壁爐)”和“fireplace log(壁爐原木)”這些詞很難看出消費者是否在搜索壁爐排。
C. 與產品無關，但屬於同一使用場景的High Funnel關鍵詞，如“fireplace tray”，這個詞雖然不代表同一產品，但可以作為補充產品出現在產品頁。我們可以考慮將C類高搜索量的關鍵詞添加到listing的五點或產品描述中。如果預算充裕的話，還可以創建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價設低，如0.2，並且在Placement這裡調高Product pages的競價。
2、分別跟蹤競品在A類和B類關鍵詞的排名
在下載所有關鍵詞後，篩選掉搜索量極低的詞，然後將關鍵詞的類型標記為A、B、C三類，如下圖。
接下來，將A和B類詞優先分別導入到Jungle Scout關鍵詞排名監控工具中，C類詞也可以導入，但是優先級低。當然，這裡你也可以直接分別勾選A、B、C三類添加到關鍵詞列表中，通過關鍵詞列表導入。
步驟1：輸入競品ASIN
步驟2：導入關鍵詞列表，或從Excel表粘貼關鍵詞。
這裡我們可以深度分析競品在A、B、C類詞中的自然排名，有多少詞排名在前10，多少詞排在前50，其中搜索量大的詞是哪些。
3、掌握關鍵詞的現有排名及預期排名
這裡有兩個維度：
- 將自己的ASIN和競品的A類關鍵詞輸入到關鍵詞排名監控工具中，查看自身Listing的關鍵詞排名表現，找出需提升排名的主要關鍵詞。
對比競品，同樣是55個A類關鍵詞，我的新品有29%排在首頁，競品有75%排在首頁。考慮到競品Listing的時間長，已經有1200個review了，而新品還只有30個review，這個排名也是不錯的了，因為通過這波分析，我可以更清楚的知道哪些關鍵詞應該優先提升自然排名，並且可以長期監控其排名的變化。
- 如果你已經為新品做了廣告，則可以下載搜索詞報告，將有訂單轉化的關鍵詞篩選出來，添加到關鍵詞列表中，分析其自然排名情況。
4、通過Exact廣告提升排名
通過上述介紹，我們一起學習瞭如何找到需要優化提升自然排名的關鍵詞，接下來就需要，將這些關鍵詞添加到一個單獨的Exact廣告活動中。因為這個Exact廣告創建的核心目的是提升關鍵詞自然排名，即便它的ACoS比其他活動偏高些，也是可以接受的。
優化Listing，提高轉化率接下來，我們來分析下如何優化Listing來提升排名和轉化率，主要從以下兩點切入:1、Listing內容和關鍵詞優化上半段我們集中分析了關鍵詞搜索、篩選及使用策略，因為它和Listing創建與優化息息相關。舉例來說，Jungle Scout重磅推出了新功能“Listing Builder 2.0”，是一代Listing生成器的進階版，可以結合關鍵詞和listing內容，為你的新listing以及已有listing打分，並提出優化建議。下面我們一起來看下如何通過Listing Builder 2.0創建並評估Listing：
- 首先，我假設你已經在上個步驟中創建好了關鍵詞列表了。
- 接下來，選中包含A類和B類關鍵詞的關鍵詞列表，點擊“應用”。
選擇處理關鍵詞列表的方式，如刪除重複項，點擊“處理”，即可獲得快速拆解關鍵詞，並按照搜索量進行排序。
- 如果獲得的單詞較多，則可以按照搜索量進行篩選來縮小範圍。如果這些單詞都高度相關，你也可以將它們都埋到產品列表中。在你編寫標題、五點和產品描述的時候就可以注意將關鍵詞添加到列表中了。已添加的單詞會呈現為灰色，顯示在“已使用”的列表中，還未使用的單詞則會列在上方。
- 此外，在截圖的最左邊有一個Listing打分的儀表盤，可以看到現在的listing的整體得分為”一般”，下面列舉了各個項目的表現情況，如標題的推薦字符為80-150，現有Listing的字符數為190，表現良好，呈現為綠色。而在關鍵詞使用情況這裡，由於目前使用了50%，推薦為70%，我收到了一個紅色的提醒，此外，在後臺搜索詞這裡，現有的listing表現也不好。就這樣，我可以對每一項的得分表現進行分析，並快速找到Listing優化點。
這裡，我對比分析了另一個競品的Listing，除去後臺搜索詞無法獲取以外，我將競品的標題、五點和描述複製粘貼到Listing Builder2.0中，得到了“優秀”這個得分，更加有助於分析對比競品listing，找到優化要點。
2、獲得更多的Review
除了優化listing內容外，提高review數量也可以直接影響到轉化率。目前有三種方式可以提升留評率：
- 直接通過賣家後臺邀評
- 通過第三方郵件平臺邀評
- 在產品包裝中插入小卡片邀評
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