4A广告人和草根营销人同台比稿,谁会赢?

前天看了一场挺有意思的直播,

和大家分享下。

一位营销人。

将比稿玩出了花样。

甲方多喜欢比稿大家都知道。

我们之前也画过一些10w+的漫画,

比稿有太多套路了。

4A广告人和草根营销人同台比稿,谁会赢?

面对大4a,人家强大的品牌背书。面对本土广告公司,人家有人际关系呢。那一个草根营销人如何在这场营销战役中胜出呢?

大概就是将这个提案本身变成一次营销事件。

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如果连线提案被采纳,可以获得p40+3万元。如果提案失败,也可拿到5000元红包。

这种玩法,利用种子用户进行扩散,既吸引玩家参与又扩散了事件,可以说是个聪明的玩法。

我围观了整整2个多小时的直播。看到了一些有趣的东西。直播中有一些专业的人士,也有路人老铁,还有微商。有一些让人觉得惊艳的idea,也有一些没什么亮点的提案。

印象比较深的有新媒体管家的ceo提了一个slogan,怕拉稀,喝江中米稀。当时我就笑场了,感觉会被甲方锤死。

他又提议找一些明星,让明星去巴黎时装周的明星手里拿着江中米稀。我再次笑场,他在直播的时候还说,这样只需要给明星出微博的钱,比较便宜。我内心os是,一看就没合作过明星,明星多不配合你,拿着调性不太高的产品,明显是要加钱的啊。

以及一个微商,上来直接建议,江中米稀改名吧!改名成江中miss you。哈哈哈我简直可以想象甲方的表情。

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还有人建议,主打老年人,因为老年人都有关心孩子身体健康的insight,出发点不错,但是感觉老人的购买力和影响力都比较差,一般都是从年轻人影响老年人。

还有建议和英雄出联名款,比如终南山款。这个很明显有消费英雄的嫌疑,所以被老铁们否定了。

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也有一些比较好的提案。比如说新媒体管家的ceo提了另一个想法,考虑买产品的ta都是一些胃部有问题的人,而这些人可能不吃早饭,不按时吃晚饭呢,可以开设一个「健康打卡群」,每天在群里打卡吃早饭和午饭,赢取奖金和产品。

还有人建议江中米稀和奶茶店联名,推出米稀奶茶。这个想法挺好玩,奶茶是热点,但是产品目测不好喝。想象下稀饭+奶茶,那个味道。

甄妙选中了3个提案。完成了这次云比稿。

而最让我惊讶的是快手的老铁,本来我看之前以为,围观的用户,应该都不懂营销,但是后来发现,在这个过程中参与讨论的很多快手老铁都很积极,还有些观点很有洞察。

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这个太好笑了。

4A广告人和草根营销人同台比稿,谁会赢?

江中胃士,不错。

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那么,在这次提案中,谁是最大的赢家呢?是江中米稀?不是。

其实是快手。

因为这次比稿,把快手带进了营销圈。

广告人,营销人,是社会圈层中的精英人士,起码是中产。不要和我杠。大部分广告营销人都在北上广,像我们广告社群有些群友跟我说,在上海做了几年广告想回家乡,发现回去根本找不到工作。按照中国4%的本科率,居民平均人居收入30733元来看。广告人不是精英是什么?

4A广告人和草根营销人同台比稿,谁会赢?

对于广告营销人这种群体,快手在他们的印象中就是,土味,老铁。

没想到这次,杀出来这种比稿打擂的形式,让快手在营销人心中有了新的影响。再有了这么一次效果不错的新玩法后,广告人的脑洞也会被打开,那么以后是不是也会出现,甲方在网络上众筹老铁的idea,或者乙方和乙方在这里pk,甚至乙方在这里连麦调查产品受众,等更多更新形式的玩法?当然会了,我预见不久之后就会见到。

最近和一些做up主,kol的朋友交流,发现,在快手,和b站,相比于其他平台,其实up主目前很难去进行一个商业化。因为什么呢?因为这些平台的内容不好,流量不好吗?不是。是因为作为有决定投放预算的甲方和乙方,往往更偏向于投放双微,为啥呢?

第一,人都有局限性。在心理学上有一个效应,就是你会放大跟自己同样属性的人。比如你做广告,你就觉得很多人都做广告。但其实放眼中国13亿人,做营销的还不到1%。大部分营销人只刷微博微信,所以就觉得这覆盖了大部分人了。第二,就是一个保守的职业习惯,毕竟玩旧的形式不会出错。

但其实现在双微已经远远不能覆盖我们的生活了,现在流行的是「微微快红抖b」,不要觉得我开车,这是微博微信快手小红书抖音b站的缩写。

4A广告人和草根营销人同台比稿,谁会赢?

特别是快手,我觉得是被非常低估的。品牌方都没意识到快手的价值。

而且,如果只总沉迷于别人玩过的套路,那永远出不来好的案例!只有先于时代的玩法,才会火啊!朋友们!炒剩饭是不会火的!

所以,这两年,已经有行动快的甲方已经开始在快手上开始各种玩法的实验。前年,快手联合10家创意广告公司策划“家乡好货”公益项目,用帮助偏远地区农户实现脱贫致富。而去年,特斯拉在快手上做的开屏营销,帮助品牌下沉到低线城市扩展销量。看上去很高端的特斯拉都开始玩快手了。

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快手上有非常多的创意达人。像是大家熟悉的手工耿就是在快手火起来的,而除了他,快手还有很多有趣的达人,他们用易拉罐DIY黄包车,用胡萝卜雕刻出古塔,用“碎屑艺术”创作佛像,快手给了普通人一个施展创意的平台,也许有一天,甲方真的会来快手上众筹创意呢。想象一下手工耿提案,应该很有意思。

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