1
利益相关，正好俩行业都涉猎。非常不幸的通知你，你选择俩基本一样的职业，本质上都算是法律咨询行业或者说叫咨询服务行业。
四川省不久前发布了数据，25%的律师收入不到5万，收入10万以下的就有51%；
深圳也发布了数据，超过三成青年律师年收入不足10万元，部分律师的实际收入甚至低于深圳的平均工资标准。
这几年律师行业“大扩招”，每年律师人数增长10%，且当前40多万，两年后更要增长到60万人。
FO行业没有具体数据，但是只会更惨烈，不会更好，因为门槛更低，专业度要求更低，而竞争更激烈。
实际上你实在不需要在这两个选择之间徘徊，因为都一样，一方面觉得相对自由，一方面又觉得压力山大，都是靠市场吃饭，饥一顿饱一顿，没case的时候找case，有case了忙case，忙完又不知道下一个在哪儿。
是不是看完了觉得压力很大，也知道自己的焦虑从何而来了？
是的，你的焦虑不来自于选择，来自于对这两个同类职业未来的不确定性，而这种不确定性导致了你对这两个职业缺乏职业的安全感。
2
我不知道你小时候有没有卖过报纸的经历，在我们这代人中，暑假寒假比较热门的社会实践活动就是卖报纸。
早上5点钟之前去报纸收发点批报纸，孩子比较小，拿不多，每次几十份，然后你就需要找地方去销售你的报纸。报纸很重，还要注意保存，不能出现褶皱。
但这还不是最困难的，最困难的，是准备开始卖报纸的时候，实在不好意思吆喝，不好意思开始卖。问题是，报纸是你花钱批来的，如果卖不掉，你就赔钱了。
为了避免尴尬，特意找了一个离得比较远的小区，看到一群乘凉的老太太老大爷，捧着报纸围着他们转了一圈又一圈，最后用了一句只有我自己能听到的声音说：“爷爷奶奶们你们要报纸吗？”。
非常巧的是，一个看起来像是刚刚赶早市回来的老大爷从我身边经过：“来一份吧！”，吓得我差点把所有报纸扔到地上。
终于哆哆嗦嗦的把报纸给了老大爷，甚至都忘了收钱，还是老大爷主动递给我的。
后面的事情就顺利多了，没有了开始的胆怯，我也敢主动上去询问了，更重要的是，大家也知道了我的报纸是卖的，顺手也会拿一份了，大概一个多小时，我的报纸就卖完了。
一共卖了多少钱，十九块六，去掉成本挣了四块六。我为什么记得这么清楚，因为我在回家的路上掉了一块钱。
现在你想想，如果我没有张嘴用只有我自己能听到的声音发出第一声吆喝的，如果不是那个老大爷刚好经过我身边听到，或者听到了不买？那我是不是可能就卖不出去了？
这要多凑巧啊，我刚好吆喝，刚好被听到，听到的老大爷刚好买了，是不是觉得好幸运好不容易。
有第一次就有第二次，整个假期，都会有一个留着平头的小屁孩，跑到周边的各个小区去卖报纸，不同的是，他不会不敢吆喝了，也不会担心剩下报纸，因为每次都会卖光。
后来队伍越来越壮大，其他小朋友的父母也都要求他们的孩子跟我一起去卖报纸。
3
这件事情跟职业的安全感有什么关系呢？
律师的案源，咨询的客户都像那个偶然从我身边经过的老大爷一样。重点不是那个老大爷，重点是，只要你手上有报纸，只要你吆喝出来你卖的是什么，那么就算不是这个老大爷，也会有那个老大爷来买你的报纸。
因为这个事情它叫市场。
市场是供求关系。只要有需求，就需要供给与之匹配。只要有人需要看报纸，终究你的报纸就会找到需要的人。只要你有法律的武器和咨询的能力，并且足够锋利和优秀，就会找到那个需要它们的人。
事情就这么简单。
就是这段特别质朴的经历，让我认识到了市场。
现在想想这些年，无论是接到的case还是咨询的客户。在做复盘的时候都和当初卖报纸的巧合差不多。还记得有一个客户，是看我写的文章找过来的。我免咨询费帮他完成了case，然后去和一个团队分享的时候讲了这个case的过程，下面一个公司的负责人找我谈了合作。原因就是凑巧他受邀听了我的那个分享。
这个公司的客户不是最多的，也不是最好的，但是他确实带给我无数的经验。最后我们成了好朋友。
这类职业看似是吃了上顿没下顿的职业，其实是吃了一顿，很快还有很多顿。重要的是，得把每个案子尽量做好，把每个客户尽量服务好。这些客户很快会发生口碑传播，一个接一个的case就做不完了，而且有一天，会不自觉地考虑，“不能什么案子都接啊”“我是不是该收咨询费了”，越来越专业化，越精细化。
市场的神奇之处，就在于它是一个概率，具体遇到哪个客户是不确定的。明年会遇到哪些人是不确定的，但只要持续努力做，有收获就好。
4
无论是律师还是FO咨询，只要坚持下去你会越来越有自信，这个自信就是，作为知识手艺人，只要手上活不差、人勤奋，终究有人来找你。
市场会让你的供给与需求对接，最后在看似“不确定”中赢得一种真正的安全感。
当然，我们不是只需要做好专业，而不需要关注品牌、营销和传播。恰恰相反，尊重和拥抱市场，正是要在注重专业的同时，注重品牌、营销和传播这些与“获客”有关的事。手里有报纸也得吆喝才能卖出去。而广义上，这些都是“专业”的一部分。
幸运的是，今天我们拥有了越来越多的方法和工具去做好这些事。
不幸的是，畸形的市场经济让你可能短时间不会有收获，甚至无法凸显你的专业。
进入工作后，不断在case中磨练技能，主动拥抱市场，做一些有效的运营行为，寻找志同道合的搭档，基本是个大概率的事。
而这一类职业好的地方还在于，由于深度接触其他人接触不到客户的内部细节，将更有机会了解事物运行的规则，容易发现市场机会，整合资源，做一些有意思的事。
还有一点不幸的地方，就是无论你选择了那个职业，只要不是摆脱这一类，那你就要不断的学习，这是很痛苦的一个过程，你要不断的增加自己的知识储备。而这些知识储备并不能马上体现你比别的竞争对手高级，甚至它可能不如一个简单的人脉就行，但是只要你专业，总有出头日。
因为大量的事例证明，很多个没有资源没有所谓“人脉”的人，只要相信市场，相信专业，只要持续学习，至少都可以凭借自身的专业立足。
5
无论律师还是FO咨询，都是个典型的有时间红利的职业，聪明努力的程序员，可能35岁就得考虑怎么转管理，考虑工作量跟不上公司节奏怎么办；可是对于我们来说，几乎是不存在这样的担心的。
今年经常听到长期主义，通俗点就是“多点耐心”，就是把事情放在一个更长的时间维度去看，当下的焦虑和不安，随着时间被你的努力演化成了自信。
如果看到这里，你依然感到焦虑或者不敢选择，那么很简单啊，想想那个卖报纸的小平头。
閱讀更多 老張的後院 的文章
關鍵字: 一顿 伴随成长的中国味品牌 我和夏天最
