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利益相關，正好倆行業都涉獵。非常不幸的通知你，你選擇倆基本一樣的職業，本質上都算是法律諮詢行業或者說叫諮詢服務行業。
四川省不久前發佈了數據，25%的律師收入不到5萬，收入10萬以下的就有51%；
深圳也發佈了數據，超過三成青年律師年收入不足10萬元，部分律師的實際收入甚至低於深圳的平均工資標準。
這幾年律師行業“大擴招”，每年律師人數增長10%，且當前40多萬，兩年後更要增長到60萬人。
FO行業沒有具體數據，但是隻會更慘烈，不會更好，因為門檻更低，專業度要求更低，而競爭更激烈。
實際上你實在不需要在這兩個選擇之間徘徊，因為都一樣，一方面覺得相對自由，一方面又覺得壓力山大，都是靠市場吃飯，飢一頓飽一頓，沒case的時候找case，有case了忙case，忙完又不知道下一個在哪兒。
是不是看完了覺得壓力很大，也知道自己的焦慮從何而來了？
是的，你的焦慮不來自於選擇，來自於對這兩個同類職業未來的不確定性，而這種不確定性導致了你對這兩個職業缺乏職業的安全感。
2
我不知道你小時候有沒有賣過報紙的經歷，在我們這代人中，暑假寒假比較熱門的社會實踐活動就是賣報紙。
早上5點鐘之前去報紙收發點批報紙，孩子比較小，拿不多，每次幾十份，然後你就需要找地方去銷售你的報紙。報紙很重，還要注意保存，不能出現褶皺。
但這還不是最困難的，最困難的，是準備開始賣報紙的時候，實在不好意思吆喝，不好意思開始賣。問題是，報紙是你花錢批來的，如果賣不掉，你就賠錢了。
為了避免尷尬，特意找了一個離得比較遠的小區，看到一群乘涼的老太太老大爺，捧著報紙圍著他們轉了一圈又一圈，最後用了一句只有我自己能聽到的聲音說：“爺爺奶奶們你們要報紙嗎？”。
非常巧的是，一個看起來像是剛剛趕早市回來的老大爺從我身邊經過：“來一份吧！”，嚇得我差點把所有報紙扔到地上。
終於哆哆嗦嗦的把報紙給了老大爺，甚至都忘了收錢，還是老大爺主動遞給我的。
後面的事情就順利多了，沒有了開始的膽怯，我也敢主動上去詢問了，更重要的是，大家也知道了我的報紙是賣的，順手也會拿一份了，大概一個多小時，我的報紙就賣完了。
一共賣了多少錢，十九塊六，去掉成本掙了四塊六。我為什麼記得這麼清楚，因為我在回家的路上掉了一塊錢。
現在你想想，如果我沒有張嘴用只有我自己能聽到的聲音發出第一聲吆喝的，如果不是那個老大爺剛好經過我身邊聽到，或者聽到了不買？那我是不是可能就賣不出去了？
這要多湊巧啊，我剛好吆喝，剛好被聽到，聽到的老大爺剛好買了，是不是覺得好幸運好不容易。
有第一次就有第二次，整個假期，都會有一個留著平頭的小屁孩，跑到周邊的各個小區去賣報紙，不同的是，他不會不敢吆喝了，也不會擔心剩下報紙，因為每次都會賣光。
後來隊伍越來越壯大，其他小朋友的父母也都要求他們的孩子跟我一起去賣報紙。
3
這件事情跟職業的安全感有什麼關係呢？
律師的案源，諮詢的客戶都像那個偶然從我身邊經過的老大爺一樣。重點不是那個老大爺，重點是，只要你手上有報紙，只要你吆喝出來你賣的是什麼，那麼就算不是這個老大爺，也會有那個老大爺來買你的報紙。
因為這個事情它叫市場。
市場是供求關係。只要有需求，就需要供給與之匹配。只要有人需要看報紙，終究你的報紙就會找到需要的人。只要你有法律的武器和諮詢的能力，並且足夠鋒利和優秀，就會找到那個需要它們的人。
事情就這麼簡單。
就是這段特別質樸的經歷，讓我認識到了市場。
現在想想這些年，無論是接到的case還是諮詢的客戶。在做覆盤的時候都和當初賣報紙的巧合差不多。還記得有一個客戶，是看我寫的文章找過來的。我免諮詢費幫他完成了case，然後去和一個團隊分享的時候講了這個case的過程，下面一個公司的負責人找我談了合作。原因就是湊巧他受邀聽了我的那個分享。
這個公司的客戶不是最多的，也不是最好的，但是他確實帶給我無數的經驗。最後我們成了好朋友。
這類職業看似是吃了上頓沒下頓的職業，其實是吃了一頓，很快還有很多頓。重要的是，得把每個案子儘量做好，把每個客戶儘量服務好。這些客戶很快會發生口碑傳播，一個接一個的case就做不完了，而且有一天，會不自覺地考慮，“不能什麼案子都接啊”“我是不是該收諮詢費了”，越來越專業化，越精細化。
市場的神奇之處，就在於它是一個概率，具體遇到哪個客戶是不確定的。明年會遇到哪些人是不確定的，但只要持續努力做，有收穫就好。
4
無論是律師還是FO諮詢，只要堅持下去你會越來越有自信，這個自信就是，作為知識手藝人，只要手上活不差、人勤奮，終究有人來找你。
市場會讓你的供給與需求對接，最後在看似“不確定”中贏得一種真正的安全感。
當然，我們不是隻需要做好專業，而不需要關注品牌、營銷和傳播。恰恰相反，尊重和擁抱市場，正是要在注重專業的同時，注重品牌、營銷和傳播這些與“獲客”有關的事。手裡有報紙也得吆喝才能賣出去。而廣義上，這些都是“專業”的一部分。
幸運的是，今天我們擁有了越來越多的方法和工具去做好這些事。
不幸的是，畸形的市場經濟讓你可能短時間不會有收穫，甚至無法凸顯你的專業。
進入工作後，不斷在case中磨練技能，主動擁抱市場，做一些有效的運營行為，尋找志同道合的搭檔，基本是個大概率的事。
而這一類職業好的地方還在於，由於深度接觸其他人接觸不到客戶的內部細節，將更有機會了解事物運行的規則，容易發現市場機會，整合資源，做一些有意思的事。
還有一點不幸的地方，就是無論你選擇了那個職業，只要不是擺脫這一類，那你就要不斷的學習，這是很痛苦的一個過程，你要不斷的增加自己的知識儲備。而這些知識儲備並不能馬上體現你比別的競爭對手高級，甚至它可能不如一個簡單的人脈就行，但是隻要你專業，總有出頭日。
因為大量的事例證明，很多個沒有資源沒有所謂“人脈”的人，只要相信市場，相信專業，只要持續學習，至少都可以憑藉自身的專業立足。
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無論律師還是FO諮詢，都是個典型的有時間紅利的職業，聰明努力的程序員，可能35歲就得考慮怎麼轉管理，考慮工作量跟不上公司節奏怎麼辦；可是對於我們來說，幾乎是不存在這樣的擔心的。
今年經常聽到長期主義，通俗點就是“多點耐心”，就是把事情放在一個更長的時間維度去看，當下的焦慮和不安，隨著時間被你的努力演化成了自信。
如果看到這裡，你依然感到焦慮或者不敢選擇，那麼很簡單啊，想想那個賣報紙的小平頭。
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