現在每當跟一些同行小老闆聊天，我們聊的基本都是今年做了多少單，做得單結錢了沒有，同時我們都向對方感嘆，生意好像比以前多了不少，但欠的債也越來越多，我們都有了生意做越大債欠越多的感受。
我的創業發展史：我大學畢業工作兩年，當時有一萬多塊錢，於是就決定自己開店創業。於是便在當地開了一家電腦店，開始了從事電腦辦公設備維修銷售工作，當時店雖然小，但是年輕力氣大，一個月也有一萬多的利潤。工作幾年後，隨著人脈圈的擴大，我逐步進入了政府採購行列，向各單位部門供應辦公設備、傢俱家電等辦公用品。
進去採購行業，店面要擴大，員工要多招，這兩部分一年就要多支出10萬餘元，同時店面囤貨量也大大增加，隨著出貨量大增，流動資金也需求量大增，但這些都是要向他人借款或貸款實現。
也許有人說單位採購的利潤非常大，很快就可以賺回來了，其實不然，單位採購的繁瑣過程已經消耗了大量利潤，加上不可控原因，利潤比普通零售還低，大多利潤完全靠售後維修來補充。
其實這些並不是“生意越大欠債越多”的主要原因，我發現，真正原因還是貨款回款率的原因，據統計發現，平均一年近千萬的銷售額，好的時候，80%的回款率是一個月，20%回款率一年左右，甚至回款率更低時間更長，最後扣除銀行貸款，利潤已是所剩無幾。
單子越來越多，出貨量越來越多，需要貸款也越來越多，“好像自己很有錢，但是好像也欠了很多錢”無時不在腦海出現，自己感覺還沒有小打小鬧的輕鬆感。有沒有跟我一樣感受的創業小夥伴，應該什麼破？
分享到:
閱讀更多 木木侃事 的文章
