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個人從事水果生意六年的寶貴經驗，從街邊擺地攤開始一路過五關斬六將，不能說做的特別好，但是基本上可以幹掉一大片對手，不要問我哪裡來的底氣，我曾經也是吃了很多的苦受了很多虧，才攢下的寶貴經驗，之前也在知乎回答過關於水果怎麼去經營的問題，今天我就結合我的實戰經驗來給大家全盤解說：
沒有任何經驗，沒有貨源，沒有客源該怎麼做好水果生意？
首先第一點，關於賺錢！各位，如果你沒有強烈的賺錢慾望，那你就好好上班，不要瞎折騰，我也不想給你灌雞湯，除了賺錢就是賺錢，別的都是扯淡，說再多沒屁用！
乾貨來了！開始了！
先上一張圖，這是我家客服的朋友圈，我們的模式非常簡單，主打高端水果、零食、飲品和酒類等，純微信銷售，主打配送到家，配送不是自己去送，直接發給同城跑腿，貨都是直接放工作室，為了避免過多的成本，沒有線下的門店，起初是隻做水果的，後面客戶量走起來的時候，逐漸拓展了經營的品類！
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留意接下來的每一個步驟：
一、大家留意看，我們的朋友圈基本上是圖文+視頻+買家訂單+買家秀來打造的，記住這四點，打造朋友圈的四大關鍵因素，關於視覺傳遞這塊一定要去用心拍，拍出來的圖片直接決定了你的訂單量，看一下我們拍的圖片和水果文案：
大家自行感受，作為用戶，你看到這樣的圖片和文案，有沒有購買的慾望？
之前很多人問，去哪裡找比較好的貨源？
統一回復：當地最大的批發市場，不僅價格上有優勢，同時你可以買到幾乎所有你想要的水果，但是去批發市場一定要用心去選貨，儘可能多試吃，做好品質把控一定是第一步，這一步決定了你後續的全部發展，而且你絕對會發現很多好吃又便宜的水果，想做副業賺點零花錢，千萬不要去加盟那些所謂的水果代理，沒有用，完全沒有用，你交了代理費以後就會發現，你完全沒有價格優勢，不要問我為什麼這麼肯定，反正我就是這麼肯定！
解決了貨源的問題以後，那完全沒有客源怎麼辦，現在競爭又這麼激烈，怎麼才能賺到錢？
秘訣：關於客戶群體的選擇！
一定要有針對性的去選擇客戶，只選在寫字樓上班的以及住商品房小區的客戶。一定要把重心放在買了房的客戶身上，人家房子都買了，不會跑的，只要你把她服務好，她不會跑的，但如果你的客戶是租房的，那麼這類型的流動客戶，後面搬家了，你服務不到的時候，就尷尬了，人家都被你養好了，結果還買不到你的水果了！
那是不是說租房的客戶想買就不做他生意了呢？當然不是，能做就做，只是說把側重點放在有房的客戶身上，這樣穩定的客戶，你到後期就會知道好處有多少了，而且轉介紹一來就是一大波哦，一大波都是高質量的客戶，最起碼經濟實力就比較高，買得起呀！
寫字樓的客戶最容易爆大單，這個人買了覺得好吃，很有可能當天全公司的人都跟你買，不要問為什麼？照做就對了！
關於客戶選擇的側重點：有房一族優先、寫字樓上班的人群排第二，租房的排第三！
好了，怎麼選擇客戶說完了，那怎麼往微信上引呢？
1、線下賣貨引流，靠口碑慢慢積累！
2、打造一款爆品進入，瞬間搶奪市場份額！
3、開業準備免費水果，直接開微信群免費送，找到住小區的客戶，告訴大家你是做什麼的，今後為大家帶來哪些服務，今天先給大家送一波水果嚐嚐，好吃的話一定要多多介紹多多捧場，在這裡先謝謝大家了！
第三種方式是最快的，也比較簡單，前提是你已經設計好整個體系了，先花點錢，看得開的話就當是廣告費，看不開你就在線下襬攤賣，慢慢的往微信上引，或者用第二種方法！
接下來最關鍵的一點，決定你能不能賺到錢，能不能做好的最重要的一點：價格！
進貨的價格，銷售的價格！大家去批發市場拿貨的時候，一定要學會去壓價，別人家說多少你就好，看好了以後，儘量多說幾句，儘可能多壓一點，能多壓一點是一點，壓到他不耐煩了，你就說：好吧好吧，那就給我吧！如果你是帥哥美女，更好講價，來自經驗！
一定要給自己留足利潤空間，別到時候發給跑腿配送一算，好像錢都被跑腿賺走了！
永遠都不要去打價格戰，永遠都不要想用低價去引流賣貨，一旦你開始了這一點，你放心，你開發的這批客戶，真的就沒什麼價值，只會等你打折，來自經驗！
接下來講解一下我們日常運營的一些技巧。入了這一行呢，就沒有尊嚴，所有的行為都以賺錢為目的，要保持穩定的收入，就一定要把我們的微信群、朋友圈做好，運營這塊是門硬功夫，需要時間去積累經驗！
平時我們是怎麼接單賣貨的呢？特別的簡單粗暴，對於銷售這塊，不需要去弄得多複雜怎樣的，怎麼簡單怎麼來，我們就是特別簡單的把產品圖片拍好，寫下文案，標註價格，發到朋友圈和微信群，產品圖基本上都是這樣的標準，簡單粗暴：
我們的營業時間是每天早上8點至晚6點，一定要有規定的營業時間，是你在引導客戶消費，不要總是被客戶給順著走，每天八點以前把當天的全部種類發佈到微信群，然後大家會陸陸續續的下訂單，因為早上八點基本上都在上班的路上刷手機，然後她們會訂下當天的水果，預約配送的時間，配送很方便，直接發給美團跑腿，現在跑腿的平臺更多了，自己把水果打包好就行。
大家在開微信群的時候，一定要去寫群公告，你的價值主張，你的優勢，你的服務，本群專注為各位小主提供高性價的全球水果and美食等等，群公告看著來寫就好了。
通常決定銷量和營業額的基本上看你有沒有推薦的爆款，大眾消費一定是比較傾向商家力推的產品，因為她們能感受到你的信心，所以平時儘可能多花時間去開拓新品，儘可能每天都去批發市場，一定要培養成這樣的經驗，例如：這個東西你拿回去就知道該怎麼賣？怎麼寫文案？和市面對比優勢在哪裡？一定要有每天主推的爆款，這個對引流有很大的作用！
這個是我們之前開拓的網紅點心，賣的特別好，貨源是直接和蛋糕店合作的，客戶量比較大，商家也願意跟我們合作！
那麼好，每天有了主推的產品之後，其他比較常規的也必須有，爆款能不能帶動其他產品的銷售看一個指數：起送價！一定要有起送價，不要無底線的去迎合客戶，不然像你們平時做促銷活動的時候，人家不就只買促銷的產品了嘛，起送價就能很好的帶動其他產品的銷量，而且起送價這個一定要標註在群公告裡！
如果能夠維持每天正常的銷售配送，那麼恭喜你，基本上你已經小有成就了，其實做服務行業，客戶體驗是非常重要的，一定要格外注重客戶的體驗，從方方面面去吸引客戶，只有客戶體驗好了，她才會給你發朋友圈，給你轉介紹等等，但如果說你遇到那些特別愛佔小便宜的人，不要和他們過多糾纏，尤其是在產品售後這塊，做水果你真的就很難保證百分百都是好的，做了補償以後秒踢秒刪，把精力留下來去開發更高價值的客戶，千萬不要爭執，因為你不是人民幣，做不到每個人都喜歡你，一定要知道，並不是所有的客戶都值得你去服務的！
關於定價的問題，直接影響到大家的盈利，個人建議只要不是外面滿大街都有的，直接把利潤空間控在60%以上，像哪些香蕉什麼的，不用進太多，隨便拿一箱搭配一下就行，你一定要特別清楚今天主盈利的是哪幾款水果，然後集中精力去銷售就可以了，因為有起送價，所以你也不用擔心其他水果的銷量！
基本上分享的話也分享了大部分的乾貨了，如果大家有什麼問題，歡迎評論留言哦！
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