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个人从事水果生意六年的宝贵经验，从街边摆地摊开始一路过五关斩六将，不能说做的特别好，但是基本上可以干掉一大片对手，不要问我哪里来的底气，我曾经也是吃了很多的苦受了很多亏，才攒下的宝贵经验，之前也在知乎回答过关于水果怎么去经营的问题，今天我就结合我的实战经验来给大家全盘解说：
没有任何经验，没有货源，没有客源该怎么做好水果生意？
首先第一点，关于赚钱！各位，如果你没有强烈的赚钱欲望，那你就好好上班，不要瞎折腾，我也不想给你灌鸡汤，除了赚钱就是赚钱，别的都是扯淡，说再多没屁用！
干货来了！开始了！
先上一张图，这是我家客服的朋友圈，我们的模式非常简单，主打高端水果、零食、饮品和酒类等，纯微信销售，主打配送到家，配送不是自己去送，直接发给同城跑腿，货都是直接放工作室，为了避免过多的成本，没有线下的门店，起初是只做水果的，后面客户量走起来的时候，逐渐拓展了经营的品类！
看到这里还想往下看的话，抓紧给我点个赞！不然很影响下面内容的质量呀，哈哈！
留意接下来的每一个步骤：
一、大家留意看，我们的朋友圈基本上是图文+视频+买家订单+买家秀来打造的，记住这四点，打造朋友圈的四大关键因素，关于视觉传递这块一定要去用心拍，拍出来的图片直接决定了你的订单量，看一下我们拍的图片和水果文案：
大家自行感受，作为用户，你看到这样的图片和文案，有没有购买的欲望？
之前很多人问，去哪里找比较好的货源？
统一回复：当地最大的批发市场，不仅价格上有优势，同时你可以买到几乎所有你想要的水果，但是去批发市场一定要用心去选货，尽可能多试吃，做好品质把控一定是第一步，这一步决定了你后续的全部发展，而且你绝对会发现很多好吃又便宜的水果，想做副业赚点零花钱，千万不要去加盟那些所谓的水果代理，没有用，完全没有用，你交了代理费以后就会发现，你完全没有价格优势，不要问我为什么这么肯定，反正我就是这么肯定！
解决了货源的问题以后，那完全没有客源怎么办，现在竞争又这么激烈，怎么才能赚到钱？
秘诀：关于客户群体的选择！
一定要有针对性的去选择客户，只选在写字楼上班的以及住商品房小区的客户。一定要把重心放在买了房的客户身上，人家房子都买了，不会跑的，只要你把她服务好，她不会跑的，但如果你的客户是租房的，那么这类型的流动客户，后面搬家了，你服务不到的时候，就尴尬了，人家都被你养好了，结果还买不到你的水果了！
那是不是说租房的客户想买就不做他生意了呢？当然不是，能做就做，只是说把侧重点放在有房的客户身上，这样稳定的客户，你到后期就会知道好处有多少了，而且转介绍一来就是一大波哦，一大波都是高质量的客户，最起码经济实力就比较高，买得起呀！
写字楼的客户最容易爆大单，这个人买了觉得好吃，很有可能当天全公司的人都跟你买，不要问为什么？照做就对了！
关于客户选择的侧重点：有房一族优先、写字楼上班的人群排第二，租房的排第三！
好了，怎么选择客户说完了，那怎么往微信上引呢？
1、线下卖货引流，靠口碑慢慢积累！
2、打造一款爆品进入，瞬间抢夺市场份额！
3、开业准备免费水果，直接开微信群免费送，找到住小区的客户，告诉大家你是做什么的，今后为大家带来哪些服务，今天先给大家送一波水果尝尝，好吃的话一定要多多介绍多多捧场，在这里先谢谢大家了！
第三种方式是最快的，也比较简单，前提是你已经设计好整个体系了，先花点钱，看得开的话就当是广告费，看不开你就在线下摆摊卖，慢慢的往微信上引，或者用第二种方法！
接下来最关键的一点，决定你能不能赚到钱，能不能做好的最重要的一点：价格！
进货的价格，销售的价格！大家去批发市场拿货的时候，一定要学会去压价，别人家说多少你就好，看好了以后，尽量多说几句，尽可能多压一点，能多压一点是一点，压到他不耐烦了，你就说：好吧好吧，那就给我吧！如果你是帅哥美女，更好讲价，来自经验！
一定要给自己留足利润空间，别到时候发给跑腿配送一算，好像钱都被跑腿赚走了！
永远都不要去打价格战，永远都不要想用低价去引流卖货，一旦你开始了这一点，你放心，你开发的这批客户，真的就没什么价值，只会等你打折，来自经验！
接下来讲解一下我们日常运营的一些技巧。入了这一行呢，就没有尊严，所有的行为都以赚钱为目的，要保持稳定的收入，就一定要把我们的微信群、朋友圈做好，运营这块是门硬功夫，需要时间去积累经验！
平时我们是怎么接单卖货的呢？特别的简单粗暴，对于销售这块，不需要去弄得多复杂怎样的，怎么简单怎么来，我们就是特别简单的把产品图片拍好，写下文案，标注价格，发到朋友圈和微信群，产品图基本上都是这样的标准，简单粗暴：
我们的营业时间是每天早上8点至晚6点，一定要有规定的营业时间，是你在引导客户消费，不要总是被客户给顺着走，每天八点以前把当天的全部种类发布到微信群，然后大家会陆陆续续的下订单，因为早上八点基本上都在上班的路上刷手机，然后她们会订下当天的水果，预约配送的时间，配送很方便，直接发给美团跑腿，现在跑腿的平台更多了，自己把水果打包好就行。
大家在开微信群的时候，一定要去写群公告，你的价值主张，你的优势，你的服务，本群专注为各位小主提供高性价的全球水果and美食等等，群公告看着来写就好了。
通常决定销量和营业额的基本上看你有没有推荐的爆款，大众消费一定是比较倾向商家力推的产品，因为她们能感受到你的信心，所以平时尽可能多花时间去开拓新品，尽可能每天都去批发市场，一定要培养成这样的经验，例如：这个东西你拿回去就知道该怎么卖？怎么写文案？和市面对比优势在哪里？一定要有每天主推的爆款，这个对引流有很大的作用！
这个是我们之前开拓的网红点心，卖的特别好，货源是直接和蛋糕店合作的，客户量比较大，商家也愿意跟我们合作！
那么好，每天有了主推的产品之后，其他比较常规的也必须有，爆款能不能带动其他产品的销售看一个指数：起送价！一定要有起送价，不要无底线的去迎合客户，不然像你们平时做促销活动的时候，人家不就只买促销的产品了嘛，起送价就能很好的带动其他产品的销量，而且起送价这个一定要标注在群公告里！
如果能够维持每天正常的销售配送，那么恭喜你，基本上你已经小有成就了，其实做服务行业，客户体验是非常重要的，一定要格外注重客户的体验，从方方面面去吸引客户，只有客户体验好了，她才会给你发朋友圈，给你转介绍等等，但如果说你遇到那些特别爱占小便宜的人，不要和他们过多纠缠，尤其是在产品售后这块，做水果你真的就很难保证百分百都是好的，做了补偿以后秒踢秒删，把精力留下来去开发更高价值的客户，千万不要争执，因为你不是人民币，做不到每个人都喜欢你，一定要知道，并不是所有的客户都值得你去服务的！
关于定价的问题，直接影响到大家的盈利，个人建议只要不是外面满大街都有的，直接把利润空间控在60%以上，像哪些香蕉什么的，不用进太多，随便拿一箱搭配一下就行，你一定要特别清楚今天主盈利的是哪几款水果，然后集中精力去销售就可以了，因为有起送价，所以你也不用担心其他水果的销量！
基本上分享的话也分享了大部分的干货了，如果大家有什么问题，欢迎评论留言哦！
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