江漢文化與中原文化的歷史交匯，形成了光山豫風楚韻的文化特徵，為白鯊針布有限公司積澱了豐厚的歷史文化底蘊，孕育出了白鯊創業者的夢想。經過58 年拼搏奮進,白鯊針布已經由紡織行業一家針布器材生產小廠發展成為今天的現代化國際企業。在過去的幾十年市場改革、起伏中，白鯊針布一直主動創新、腳踏實地，用產品和服務回饋客戶和社會。
每次危機和困難面前，白鯊針布從未缺席。2020年春節，一場名為新冠肺炎的疫情突如其來。面對來勢兇猛的疫情，根據上級部署，白鯊公司號召630名員工，積極配合河南省“一級響應”預案，與全國人民一道，投入到了全民戰役的行列之中，積極承擔起了疫情防控的企業主體責任。疫情面前，白鯊公司是如何做好防疫工作，科學合理安排生產，儘快把產能恢復到正常水平，把疫情影響降到最低的？又是如何通過練內功，提升市場競爭力的？為此，本刊記者採訪了白鯊針布有限公司董事長張永鋼。
復生產把疫情影響降到最低
《中國紡織》：目前為止疫情對企業造成了哪些影響？為了降低這種影響，公司做了哪些工作？
張永鋼：等不是辦法，幹才有希望。這是我們應對此次疫情的原則。2月14日，遵循“戰疫情、防風險、保運營、復生產”的總體思路，公司要求全體員工全面做好防控狙擊戰的各項工作。在生產車間員工分批覆工的同時，銷售人員通過網上辦公，積極與客戶保持聯繫，並把每天的備貨需求進行記錄，及時反饋給物流倉儲部，力爭保質、保量按時為客戶提供所需產品。同時，白鯊針布公司還制定了詳細的生產計劃，優先安排、生產疫情急需產品，儘可能多地開闢物流渠道，保證運輸通暢，及時把產品運送到客戶手中。
通過與其他企業交流，我們也瞭解到，這場疫情對不少紡機、紡織生產企業一季度生產經營產生了不小影響。比如，銷售業績下滑，庫存壓力大，更為重要的是，這些都會對全年經營信心產生直接影響。而隨著全球疫情的不斷髮展，還有可能會出現市場氛圍冷清、生產節奏減慢、原料成本加高、庫存加大、物流不暢，特別是出口打擊很大等一些新的問題。但我們白鯊公司對此並不是十分擔心。一方面，2019年是白鯊針布歷史上產銷最好的一年，不管是銷售額還是利潤都有大幅提升，市場影響力也有所提升，在市場不好的時候客戶都在千方百計地提升質量，而這就給了做優質產品的企業更多機會。無疑，白鯊針布公司抓住了這個機會。也正是有2019年較好的基礎，因此我們在應對當前市場波動的餘地和主動權就稍微大一些。另一方面，由於新冠肺炎疫情的爆發期與春節基本重疊，所以公司一月份生產銷售並沒有受到太大的影響。目前，白鯊公司訂單充足，為保障客戶利益，工人們正加班加點，保質保量為廣大紡織客戶按時供貨。
練硬功丨立於市場不敗之地
《中國紡織》：當前企業運營遇到的最大困難是什麼？公司採取了哪些措施增強市場競爭力？
張永鋼：受疫情影響，營銷隊伍無法直接出差與客戶進行面對面交流，成為當前最大的發展困難。面對這種現狀，公司一方面督促營銷人員通過網絡、手機微信等平臺，與客戶銜接，贏得客戶理解。同時，及時調整產品生產順序，充分整合生產要素，挖掘供應體系潛能，及時制定產品緊急配套方案，尋求最佳運輸途徑，通過自我消化增加成本等方式，竭力滿足客戶生產需求；另一方面，在做好疫情防控措施的同時，公司內部還針對營銷人員舉行了學技術、練硬功，爭當首席崗位工專項活動，利用銷售人員比較集中、空閒的時機對他們統一進行全能培訓。 每天上午業務員在技術工程師的帶領下進行統一的理論知識培訓學習，下午則安排到各個生產車間去，逐人動手操作，統一考核，讓他們真正懂梳理、懂針布，真正瞭解客戶方方面面的實際需求。從搭架子、使用安裝包卷器、拆裝梳理機、改造梳棉機蓋板、校正隔距到工藝調整，所有人員都要把整個梳理系統全流程實際操作一遍，在實操中學習、進步，切實提高自身技術和動手能力。 只有不斷提高自身技術，加強學習，才能在市場立於不敗之地。這種全方位的培訓實操，不但提高了業務經理的專業知識和技術能力，而且還為白鯊公司培養和加強銷售隊伍奠定了堅實的基礎。
戰疫情丨讓生產系統運行更順暢
《中國紡織》：面對這場大考，您收穫了哪些啟示？
張永鋼：這次疫情對每個企業來說，都是一場大考。當前，擺在許多中小企業面前的問題，首先是要活下來，然後是自救，最後才是續命恢復。這場疫情使我們認識到，不管何時，企業都要心存危機意識，時刻不忘憂患意識，在日子好過的時候一定要從經營收入裡留出一部分現金存入銀行，作為備用現金流，作為公司“續命”的保障。 越是在市場出現較大波動的時候，就越是要苦練內功、加強內部管理。這既是多數企業的經驗總結，也是白鯊針布公司當前的核心工作之一。白鯊針布在這方面還有許多工作要做。比如，要加快推進公司管理制度建設，嚴肅制度的規範性、合理性、可操作性，推進依法治企；要進一步推進生產資源優化，包括人、物、設備等合理配置，讓生產系統運行更順暢、生產效率更高、運營成本更低。
《中國紡織》：當前企業復工、復產進入了新階段，您認為該如何打通產業鏈上的堵點，補上供應鏈條上的斷點？
張永鋼：只有打通產業鏈上的堵點，補上供應鏈條上的斷點，才能把復產的效率提升上去。當前，各產業鏈環節的單個企業應該從我做起，不哄抬物價，不囤積壓貨，科學管理，確保資金鍊的安全，積極開拓創新，加強智能化、信息化的升級改造，齊心協力度過難關，只有通過整個產業鏈上所有企業的共同協作，才能使整個行業的產能實現快速回升，而這樣也註定會再次證明中國紡織行業的市場適應能力，彰顯出整個行業凝聚力、創造力和執行力。
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