SU祥云飞歌
一、不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。
二、确定了要开发的目标客户时候，一定要现在网上百度一下他的信息和情况，看看他的成就，他的经历，目的是为了在拜访客户的时候，多赞美客户，拉近与客户的距离。
三、第一次见客户的时候，要学会察言观色，通过观察客户的办公室，往往能看到客户的一些喜好，可以尝试搞定客户的助理，秘书或者财务等等人，因为这些人往往有时候也参与客户是否采购的决策参考，尤其是财务，要通过这些人了解客户的喜好，生活习惯，吃饭的口味和忌讳，生日，以及家人的情况，这样，在你请客户吃饭的时候，你点客户爱吃的饭菜，客户喝酒了，你给客户一点醒酒汤，这样客户会被你细节的态度打动，慢慢拉近客户的关系。在客户过生日的时候，你问候下，送些客户喜欢的小礼品，那么客户也会慢慢喜欢上你，慢慢的对你信任了，这是促成销售成交很关键的一步。
四、平时对于产品自己的产品优势尽量说透彻，说清晰，尤其是自己的产品能够给客户带来的利益，节省的开支，规避的风险方面要着重说，因为每个客户都是趋利避害的。
五、要多掌握一些客户行业方面和经济方面的知识，这样你就有了很多和客户的谈资，也显得你很关心客户，客户会对你另眼相看。和客户沟通，要多提问，多倾听，听出客户的需求后，将需求和自己公司产品联系起来，就能达成销售。
六、为客户解决问题，如果你的客户有棘手的问题，你可以利用关系帮助他解决，这样客户会觉得你站在他一边，他就会信任你，愿意在你那里买产品
七、对不同的客户说不同的话，比如一些企业老总级别的大客户，你就多赞美他们，捧着他们，夸奖他们事业有成，聪慧有眼光，说跟他们学习，这样，多半客户都会很开心，会愿意和你接近。
回答一下在酒局上，不会喝酒的该怎么办，因为我会喝酒，所以还真没想过这个问题，先讲两个我认识的人吧。
八、我有一个好朋友，搞销售，但是在国有单位上班，经常有应酬，他啤酒也就一瓶的量吧，他的办法是，从入职开始，就咬死了自己不能喝酒，一喝就得住院，参加所有的应酬都滴酒不沾，包括他自己的婚礼敬酒都用的可乐，这样下来，在他的圈子里，都慢慢的接受了他确实滴酒不能沾这个事实，也就没有人怪他不喝酒了。当然，作为不喝酒的，在酒桌上开酒倒茶叫服务员、散场后开车送人的活都是他的了，所以单位应酬不但不排斥他，相反领导还喜欢带上他， 毕竟每个酒桌都需要有一个这样的人。
九、还认识一个人，是某电信运营商的大客户销售经理，他的酒量也不行，他喝酒时，在酒桌上尽快把该说的话说完，该敬的敬到，该喝的酒喝完，特别痛快，一点不含糊，然后差不多了就找个角落一躺，不省人事。然后一起喝酒的人看到还会夸他:这兄弟爽快。当然，这得是在有队友的前提下，一是吃完饭要买单，二是还要有人继续陪客户喝下去。
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职场处世风云
我的观点是：其实我认为做销售会喝酒应该是标配，只是喝多喝少的问题，在酒桌上有需要，你能喝，能随着环境的变化而变化，这也是一种应变能力。打个比方，你碰上个喜欢喝酒的客户时，难道对方高高兴兴敬你一杯，你板着脸无情拒绝吗？
物竞天择，适者生存，尽量让自己去适应
做销售这个行业，它是需要接触各种各样的人，既然你选择做这一行，那么就应该努力让自己走出以前的舒适区，以前不会的，就要去学习，改变自己来适应工作环境，如果你就这一点不想改变，那么你要有思想准备，你可能将来会错失一些机会，你明白自己的软肋在哪里，那么就要尽量去规避或者把自己的优势长处给激发出来，用以弥补短处。
做业务的女性不喝酒，有些客户还能包容，能说得过去，如果是男性，可能就会受到他人的指责，会说你不圆滑、不给人面子，看不起人等，还是那句话，物竞天择，适者生存，尽量调整自己去适应，尽量能够喝，只是喝多喝少的问题。
做销售想拉近与客户的关系，最好从他的需求和喜好出发
酒桌上一起吃饭喝酒，只是稍微拉近与客户关系的一种方式而已，在实际工作中，做客情关系还包括送一些客户喜欢的礼品、帮客户解决棘手的问题、周末约客户出来钓鱼、爬山、打球等等这些都行，关键是你要知道客户的喜好，尽量从他的需求出发，最好你做投其所好的事情比较容易事半功倍。
比如有销售朋友说：自己的客户是河北保定的，保定雾霾严重，他所在的工业园尘沙又大，所以第一次送了一箱莱阳梨，2个月后，追加送了2包东北黑木耳，都是清肺的好东西，并且用短信经常发些养生方面的内容。后来和客户的关系非常好，自然订单的事情也就水到渠成了。
有关系不能确保你开单成功，开单需要你的运作
有很多销售朋友花大量的时间、精力、金钱去做客情关系，但到最后，还是拿不到订单，这到底是为什么呢？销售高手倪建伟老师讲过一段话：拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。
也就是说，关系你要做，但你更应该要有做单的全局观思维，就是你要站在一个高度往下看，现在到了什么阶段，当下什么是最重要的，接下来应该怎么做，去更好的推动事态向我们这边有利发展，是靠做关系去推吗？还是应该去创造一个机会条件？或者说有意给竞争对手设置一个壁垒？总之到了什么阶段，采用什么样的方式，你人为有意的去控制，能按你的节奏来走，可能最后订单的事情才能够水到渠成，顺其自然落于你家。
所以我一直认为做销售真是很辛苦，很累，很考脑力，想要做好，真的很难啊！这条路不好走，我们需要不断学习，不断到一线去实践总结经验，永不止步，就一起加油吧！
以上内容，仅是个人观点，供参考。
银兰
一、不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。
二、确定了要开发的目标客户时候，一定要现在网上百度一下他的信息和情况，看看他的成就，他的经历，目的是为了在拜访客户的时候，多赞美客户，拉近与客户的距离。
三、第一次见客户的时候，要学会察言观色，通过观察客户的办公室，往往能看到客户的一些喜好，可以尝试搞定客户的助理，秘书或者财务等等人，因为这些人往往有时候也参与客户是否采购的决策参考，尤其是财务，要通过这些人了解客户的喜好，生活习惯，吃饭的口味和忌讳，生日，以及家人的情况，这样，在你请客户吃饭的时候，你点客户爱吃的饭菜，客户喝酒了，你给客户一点醒酒汤，这样客户会被你细节的态度打动，慢慢拉近客户的关系。在客户过生日的时候，你问候下，送些客户喜欢的小礼品，那么客户也会慢慢喜欢上你，慢慢的对你信任了，这是促成销售成交很关键的一步。
四、平时对于产品自己的产品优势尽量说透彻，说清晰，尤其是自己的产品能够给客户带来的利益，节省的开支，规避的风险方面要着重说，因为每个客户都是趋利避害的。
五、要多掌握一些客户行业方面和经济方面的知识，这样你就有了很多和客户的谈资，也显得你很关心客户，客户会对你另眼相看。和客户沟通，要多提问，多倾听，听出客户的需求后，将需求和自己公司产品联系起来，就能达成销售。
六、为客户解决问题，如果你的客户有棘手的问题，你可以利用关系帮助他解决，这样客户会觉得你站在他一边，他就会信任你，愿意在你那里买产品
七、对不同的客户说不同的话，比如一些企业老总级别的大客户，你就多赞美他们，捧着他们，夸奖他们事业有成，聪慧有眼光，说跟他们学习，这样，多半客户都会很开心，会愿意和你接近。
人鱼先生
酒品如人品，喝酒如做人，小小酒桌饭桌上的酒品和饭品，反应了这个人的人品...酒桌是我们社交的关键场所之一，这个地方蕴藏着智慧，也充满了考验。如今的生意百分之九十都是在酒桌上谈成的不光考酒量，还考口才！我们常说一句话能成事，一句话也能败事，这关键的话说好了，那一场酒局也就成功了一半。要想事业更辉煌，喝酒要比别人强。
星梦缘
很高兴来回答这个问题
在我们国家，自古以来对喝酒，酒风都非常的重视，讲究，朋友聚会，结婚生子，找人办事，都要喝酒，无酒不成席成了不成文的规矩。
找人办事免不了要摆席请人吃饭，假如自己不喝酒，心里上过不去，可以带家人兄弟，或者带合适的能喝酒的朋友参加，让朋友代劳。
再者直接跟办事人说清楚，自己不能喝酒，请其谅解，以茶，饮料代替酒水来表达自己的诚心，友情。
朋友相交，交的是真诚，是诚信，只要真诚相待，能不能喝酒还是其次的
现在大家随着生活水平的提高，更加注重健康，有了好的身体才能更好的生活，在饮酒方面非常注意了，做到了少饮酒，适量饮酒。
最后提醒大家千万做到，饮酒不开车，开车不喝酒，对自己，家人，朋友都是有好处的。
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王国升
来回答你的问题
酒桌上不喝酒，如何拉近与客户之间的关系？
有如下几个方法：
第一、和客户坦诚解释你不能喝酒的原因，态度要真诚有礼，让客户感觉到你是真诚的；
第二、让客户知道你们公司的产品是非常有竞争力的，让他知道你们的产品对客户来说是非常重要的，在与其他竞品对比，你们的产品是有绝对的优势的；
第三、跟客户交朋友，用真诚的态度去对待你的客户，把客户当做朋友来交往，当他谈心交心，让她感觉你是一个可以信任的人，这样子就很容易得到客户的业务上的信任。
以上是我的回答，希望对你有帮助
搬砖神仙
1.做在酒桌上，不能喝酒🍶，你可以以茶代酒，以饮料代酒。
2.阐述下自己不能喝酒🍶的原因，这时你必须要真诚的告诉客户。你的真诚往往能够打动客户，也许客户就因为你的真诚被你打动了。
3.着重讲述下这个业务能够给客户带来的价值。即“产品价值化”，让客户看到实实在在的帮助和收获。
4.自己能够给客户带来什么--即你的服务能力。探寻下客户最近遇到什么问题，自己在哪方面可以提供帮助。比如:客户的孩子最近想学钢琴，你正好有个朋友教钢琴教的挺好的，你就可以帮助客户引荐下。
阐述价值，真诚解释.相信在酒桌上不喝酒你也能谈成业务。
流水突击
酒桌上不喝酒，也能拉近和客户关系谈成生意，让土著哥告诉你技巧。
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土著哥的Vlog
首先告知客人患病在身，不能喝酒，其次只能投其所好，找客人感兴趣的去聊，如果能带个会喝酒的小妹，那也会更好
利昂说赢销
中国是一个人情社会，有很多业务确实都是在酒桌上谈成的，酒也确实能拉进人与人之间的关系和距离，关系拉近了，业务也确实好摊了，但不喝酒就没办法谈成业务了吗，当然补是，在这里呢我有三点建议，第一
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