網紅直播帶貨，種草品牌推廣

淘寶內容生態包括幾個板塊，有好貨、微淘、哇哦視頻、淘寶直播和淘寶頭條。淘寶直播現在單獨拆出來做了個APP，淘寶首頁給了直播很大

的流量。淘寶直播負責人趙圓圓將上面的生態拆成了四種，商家、直播機構、主播和直播基地。直播用戶有高停留時長、高復看、高消費等三高。

淘寶本來就是電商平臺，其直播也是為電商生態服務的，一切都很自然。而在直播電商戰場中，快手、抖音是內容平臺進行電商變現的排頭兵。

抖音做的是流量生意，本質還是在做廣告，快手做的是社交下延伸的賣貨生意。由於兩個平臺的流量分發邏輯的區別，快手上的主播和粉絲有

比較強的粘性，基於 KOL 和粉絲之間的人情關係和信任，直播帶貨成為了一種自然而然的粉絲經濟轉化過程，這是真的“老鐵”。

而抖音的中心化分發機制導致用戶看到的內容基本是平臺篩選過的優質內容，和關注的KOL關係並不大，這和KOL粉絲經濟有著天然的衝突。

因此，抖音在內容種草層面做得很成功，但用戶卻未必要跟著主播買貨。

抖音與快手的電商佈局對比

抖音和快手都有小程序電商、自由平臺(抖音小店、快手商品)，和第三方電商平臺打通。例如兩者都打通了淘寶和京東，抖音支持唯品會、網易考拉，

快手支持拼多多、有贊等平臺。

為了支持電商體系的發展，抖音搭建了複雜的產品體系，例如視頻推廣工具DOU+、直播櫥窗、快閃店、抖店等，還有電商廣告投放工具“魯

班”。相比之下快手就比較簡單，各種流程都很簡單，老鐵們不需要套路。

直播電商讓抖音、快手等找到了廣告以外的另一種變現方式，而且更加健康。

直播電商才剛剛開始，各大巨頭也陸續入局，微信都開始嘗試公眾號帶貨。除了各大平臺的競爭，我們可以看到購物交互場景的變革，原來電商購

物場景很單一，現在直播給電商帶來很大想象空間。另外電商賣的品類可擴展邊界，例如2019年雙十一開始賣車了，天貓汽車推出了“五折購車”

活動。而且反響還不錯

我們可以幫你們對接網紅直播帶貨，也可以幫助你們品牌推廣種草等短視頻服務，