今天我給大家分享的內容是關於在我們日常的商業管理運營之中，多元化渠道覆蓋，打造渠道通路對於我們經營企業的重要性和必要性，以及我們如何去構建企業的多元化渠道。
這裡咱們先來說一下‘渠道’的重要性，還是按照老規矩，先給大家舉一個案例去理解，大家相信就會理解的很深刻了——娃哈哈。
在農夫山泉出來之前，說娃哈哈是全中國做渠道做的最好的商家，一點也不為過，為什麼可以這麼肯定的說呢，大家想想在農夫山泉之前，有哪一家的飲品公司能從東覆蓋到黑龍江的漠河，西至新疆的阿拉善地區，且下面的縣級城市，甚至是一些農村的小賣部前面玻璃櫃上擺在前面的飲料都是自己的產品呢，除了娃哈哈，中國找不出第二家。
這也是目前中國的風險投資們最喜歡的地方所在，投資者們現在越來月傾向於數據化的考量上，從數據上去挖掘現當下用戶們的隱形以及顯性的需求。畢竟之前商業大佬馬雲說過，現在的社會特徵是一個移動互聯網的時代，在移動互聯網之後，是人工智能，以及大數據，至於大數據太遠，不過現在人工智能已經初現端倪。大數據相信未來可期！
當然不是和大家去抬槓，刻意的去渲染在中國做生意，你沒有渠道，就沒有一個完整的運營盈利能力。論渠道的重要性，這裡我不必明顯說都可以看得見的，畢竟目前中國的人口紅利依舊存在。
娃哈哈的這種渠道模式，現在我們再來看是有很大弊端的，因為他們的模式基礎為大投入型，至於是不是也大產出，這點誰也無從考證，暫不贅述。單論這種傳統企業的上下游資金流通問題，現在一般的企業就沒有幾個承受的住的。
其次，為什麼企業要建自己的私有渠道？因為“狼多肉少”！
為什麼現在創業特容易失敗，不知道大家平時有沒有思考過這個問題，大家要知道任何事物的發展以及存在都是有一定的道理的。不是憑空而成。
答案就是“狼多肉少”，現在創業的、做生意的人，居然比消費者還多。餐飲好做，大家就都一窩蜂的一頭扎進餐飲界裡去了。看著水果行業好做，然後又是一陣風，最後確實人們都成了風口上的豬，是風口已經走了的豬，最後狠狠的被摔在地上。
創業沒有對錯，重在忌浮躁！
好了，我們不說遠了，還是轉移到建渠道必要性上來。
現在的用戶是沒有忠誠度的，90、00後的消費只忠誠於自己切身的消費體驗，這點不可忽視。誰忽視誰死。
我們要做的是聚集一幫人來做大家一起感興趣的事情，你充當的角色只是一個發起人，或者說是一個組織者，類似於家庭中的母親一角。你為大家的喜好花心思，大家就會很依賴你，依賴了就離不開了，後期你只要負責填充你的東西就好了，錢自然也會到你的身旁，不用太過擔心。
反過來，如果一個企業沒有自己的渠道？大家試想一下，是不是會陷入一個窘境。做什麼事情，都是非常被動的，成本最低，利潤最大，是根本不可能達到的，很多環節你都會受到你所看不見的制約。
2020年，總結三個字“玩著幹”，注意一定是和一幫志同道合的人一起玩著幹。我把這裡的一幫人再延申一下，是鏈接你上下游渠道的一幫人，要打造的是一個渠道生態閉環。
到了今天要給大家提及的最後一點了，可能也是大家最期待的內容部分——如何打造我們企業自己的渠道戰略佈局。
我這裡想借用飛機的形狀給大家解釋這個知識點，大家現在可以閉上眼睛再腦海裡想想，飛機的最前端是尖尖的對吧，為什麼這樣設計呢，對，有利於減少空氣的阻力。
其實企業也是，我們每一個人剛開始起步的時候，沒有多少精力或者說是專業性的去與已經成熟的行業對手去競爭，這一點不得不承認。
所以唯一的方法，就是有勁得集中起來使，集中一點，全力突破，也是互聯網企業在玩的“爆品思維”。這是對於公司產品和領導者的建議。產品有量了，你自然有資本和上游去談判，壓低一下成本。你也就成了他們眼中的“大客戶”。
至於下游呢，這裡我不建議一個企業老是直接面對消費者端，你可以完全從初始的種子用戶中進行做一個篩選。單獨拿出來，組建你的代理推廣小分隊。只要設計好利益分成就好了。注意，再這裡再提醒一句，問一下自己，你想要的是什麼，是現在暫時的盈利，還是為後期盈利而積累的用戶體驗數據。
好了，分享就先到這裡，最後我帶著大家再來回顧一下今天給大家所講的內容，主要是圍繞著企業渠道重要性來講的，並且最後簡單的給大家提了點小建議。如果大家在學習之後有疑惑的地方，歡迎大家在下方的評論區進行留言提問，有緣分一一給大家一一進行答疑解惑。
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