今天我给大家分享的内容是关于在我们日常的商业管理运营之中，多元化渠道覆盖，打造渠道通路对于我们经营企业的重要性和必要性，以及我们如何去构建企业的多元化渠道。
这里咱们先来说一下‘渠道’的重要性，还是按照老规矩，先给大家举一个案例去理解，大家相信就会理解的很深刻了——娃哈哈。
在农夫山泉出来之前，说娃哈哈是全中国做渠道做的最好的商家，一点也不为过，为什么可以这么肯定的说呢，大家想想在农夫山泉之前，有哪一家的饮品公司能从东覆盖到黑龙江的漠河，西至新疆的阿拉善地区，且下面的县级城市，甚至是一些农村的小卖部前面玻璃柜上摆在前面的饮料都是自己的产品呢，除了娃哈哈，中国找不出第二家。
这也是目前中国的风险投资们最喜欢的地方所在，投资者们现在越来月倾向于数据化的考量上，从数据上去挖掘现当下用户们的隐形以及显性的需求。毕竟之前商业大佬马云说过，现在的社会特征是一个移动互联网的时代，在移动互联网之后，是人工智能，以及大数据，至于大数据太远，不过现在人工智能已经初现端倪。大数据相信未来可期！
当然不是和大家去抬杠，刻意的去渲染在中国做生意，你没有渠道，就没有一个完整的运营盈利能力。论渠道的重要性，这里我不必明显说都可以看得见的，毕竟目前中国的人口红利依旧存在。
娃哈哈的这种渠道模式，现在我们再来看是有很大弊端的，因为他们的模式基础为大投入型，至于是不是也大产出，这点谁也无从考证，暂不赘述。单论这种传统企业的上下游资金流通问题，现在一般的企业就没有几个承受的住的。
其次，为什么企业要建自己的私有渠道？因为“狼多肉少”！
为什么现在创业特容易失败，不知道大家平时有没有思考过这个问题，大家要知道任何事物的发展以及存在都是有一定的道理的。不是凭空而成。
答案就是“狼多肉少”，现在创业的、做生意的人，居然比消费者还多。餐饮好做，大家就都一窝蜂的一头扎进餐饮界里去了。看着水果行业好做，然后又是一阵风，最后确实人们都成了风口上的猪，是风口已经走了的猪，最后狠狠的被摔在地上。
创业没有对错，重在忌浮躁！
好了，我们不说远了，还是转移到建渠道必要性上来。
现在的用户是没有忠诚度的，90、00后的消费只忠诚于自己切身的消费体验，这点不可忽视。谁忽视谁死。
我们要做的是聚集一帮人来做大家一起感兴趣的事情，你充当的角色只是一个发起人，或者说是一个组织者，类似于家庭中的母亲一角。你为大家的喜好花心思，大家就会很依赖你，依赖了就离不开了，后期你只要负责填充你的东西就好了，钱自然也会到你的身旁，不用太过担心。
反过来，如果一个企业没有自己的渠道？大家试想一下，是不是会陷入一个窘境。做什么事情，都是非常被动的，成本最低，利润最大，是根本不可能达到的，很多环节你都会受到你所看不见的制约。
2020年，总结三个字“玩着干”，注意一定是和一帮志同道合的人一起玩着干。我把这里的一帮人再延申一下，是链接你上下游渠道的一帮人，要打造的是一个渠道生态闭环。
到了今天要给大家提及的最后一点了，可能也是大家最期待的内容部分——如何打造我们企业自己的渠道战略布局。
我这里想借用飞机的形状给大家解释这个知识点，大家现在可以闭上眼睛再脑海里想想，飞机的最前端是尖尖的对吧，为什么这样设计呢，对，有利于减少空气的阻力。
其实企业也是，我们每一个人刚开始起步的时候，没有多少精力或者说是专业性的去与已经成熟的行业对手去竞争，这一点不得不承认。
所以唯一的方法，就是有劲得集中起来使，集中一点，全力突破，也是互联网企业在玩的“爆品思维”。这是对于公司产品和领导者的建议。产品有量了，你自然有资本和上游去谈判，压低一下成本。你也就成了他们眼中的“大客户”。
至于下游呢，这里我不建议一个企业老是直接面对消费者端，你可以完全从初始的种子用户中进行做一个筛选。单独拿出来，组建你的代理推广小分队。只要设计好利益分成就好了。注意，再这里再提醒一句，问一下自己，你想要的是什么，是现在暂时的盈利，还是为后期盈利而积累的用户体验数据。
好了，分享就先到这里，最后我带着大家再来回顾一下今天给大家所讲的内容，主要是围绕着企业渠道重要性来讲的，并且最后简单的给大家提了点小建议。如果大家在学习之后有疑惑的地方，欢迎大家在下方的评论区进行留言提问，有缘分一一给大家一一进行答疑解惑。
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