【導讀】企業發展有兩種常見的模式，一種是通過業務規模擴張實現企業規模和整體實力的不斷壯大；另一種是通過深耕某一行業或產業，通過做供應鏈和價值鏈的組織者，讓企業成為特定領域的領導者。不管是向前延伸，還是向後延伸，企業都要著眼於供應鏈全局，找出關鍵的業務領域和方向。企業只有著眼於供應鏈全局，企業才能把最有限的資源投放到最有價值的方向上。

在企業經營過程中，企業可以通過不斷地價值鏈延伸提升企業主營業務的有效產出。

企業發展常見的兩種模式

企業發展有兩種常見的模式，一種是通過業務規模擴張實現企業規模和整體實力的不斷壯大；另一種是通過深耕某一行業或產業，通過做供應鏈和價值鏈的組織者，讓企業成為特定領域的領導者。

第一種模式通常是在一個新興的市場領域，通過拓寬銷售渠道、擴大產能和增加產品線等簡單的擴大投資的方式，獲得更高的市場佔有率和更大的業務規模。

第二種模式通過技術和產品的不斷創新，適應市場需求的不斷變化，聚集和積累某行業領域的供應鏈資源，成為該行業領域的領導者。採用這種發展模式時，企業要基於供應鏈不斷地做價值鏈延伸。

要想基於供應鏈做價值鏈延伸，就要了解價值鏈與供應鏈的關係。如果說供應鏈是一串珠子，那麼價值鏈就是把一顆顆珠子串起來的那根線。也就是說，價值鏈反映了供應鏈的增值過程，是一系列增值活動。

認識價值鏈必須運用特別工具——價值流圖來對供應鏈進行分析。關於價值流圖的具體介紹，後續內容再議，敬請期待。

著眼供應鏈全局做價值鏈延伸

價值鏈延伸的方式通常有兩種，向前延伸和向後延伸，但兩者都要基於供應鏈的全局來做。

向前延伸，就是向終端客戶及用戶的方向去做服務延伸，讓產品和服務儘可能地抵近終端用戶。但並不是簡單地去幹預經銷商、零售商，而是通過技術及服務來增強對供應鏈下游合作伙伴的影響力。

例如，在汽車行業，4S店掌握著終端客戶資源，它們可以向品牌車廠索要各種優惠政策。而車廠會通過做價值鏈的前向一體化延伸，對4S店施加影響。車廠可以通過在線渠道與終端客戶建立連接，實現互動；也可以通過車聯網，為車輛做遠程診斷；還可以通過技術支持提升4S店的服務能力，4S店只需要做好相關的售後服務就行了。

向後延伸，就是企業往供應商的方向使主營業務的價值鏈得到延長。例如，在高端電子產品領域，製造商容易受到關鍵芯片供應商的影響。通過向後延伸，企業掌握關鍵技術，實現關鍵零部件的自給，不僅可以降低供應鏈風險，還可以讓企業孵化出新的業務領域，佔領更多的供應鏈核心環節。

不管是向前延伸，還是向後延伸，企業都要著眼於供應鏈全局，找出關鍵的業務領域和方向。企業只有著眼於供應鏈全局，企業才能把最有限的資源投放到最有價值的方向上。

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