“熬完今年差不多退休了……”對面的老闆無奈的嘆了口氣，老闆年紀不足半百，在服裝這個行業，按理還屬於壯年，現已白髮過半，滿面的愁容，佈滿血絲的眼睛充滿著迷茫。
還記得幾年前，初遇老闆，紅光滿面，揮斥方遒，渾身上下盪漾著財富積累到一定程度才能散發出的自信，老闆咬著火腿腸粗細的雪茄含糊不清的對佐一說，小李啊，你說的什麼全渠道營銷我聽不懂，也不想聽，我做工廠將近二十年，都是給國內知名品牌貼牌，線下有那麼多店，穩當得很，就這麼再做個十年八年退休得了，沒必要折騰什麼新模式。後來老闆生意越發順風順水，兩年前還買了新廠房，獨門獨院，由於工作原因，中間沒有再聯繫。
再次見到老闆，就是開頭的情形，地點是在存貨堆積如山的庫房，由於還涉足了批發市場，操作不當，去年年底的行情雙重壓力，庫存堆積如山，錯失了天時地利人和，再想收拾這個爛攤子，的確很難。
經常關注佐一的朋友應該知道，佐一因為蘋果商店付費流程複雜預測過指紋付費，因為不想起床出門吃飯預測過餓了麼商業模式，因為直播打賞預測過直播將成為未來必不可少的銷售方式，那還是2016年上半年，淘寶還沒有直播，佐一已經嘗試使用一直播平臺做直播訂貨。這不是什麼天方夜譚，真實的需求隱藏在平凡的生活中，滿足需求，贏得價值，而現在，再一次的機會似乎又要出現。
在國內剛剛渡過有史以來的年假之後，國際疫情大爆發，帶來的一系列連鎖反應：香奈兒，愛馬仕等國際服裝品牌大批量關店，巴寶莉3月下旬的銷售額同比暴跌70-80%，2020年的外貿服裝，已經可以畫上句號，大量外貿工廠除了暫時停業，不出意外的話會轉戰國內；路易威登，巴寶莉，先後開通奢侈品牌直播賣貨的渠道，期望藉此緩解線下全軍覆沒的壓力；國內品牌，工廠，個體商家，個人主播，直播賣貨已經不僅僅是紅海，而是你死我活的修羅場。
少壯不努力，老大徒傷悲，受傷的似乎總是老大。沒有團隊儲備，沒有商業邏輯，沒有戰前準備，只是單純的把線下的產品搬到線上，效果可想而知。
2020年的直播，已經不再是一種差異化優勢，而是成為常規手段，這就好比一百個小姐姐都整容成了範X冰，也許都挺好看，但是表面上已經沒有了差別，拼到最後拼的肯定就是顏值以外的東西了。
你找李佳琦播貨，我找薇婭播貨，本質上沒有差別，也不是門檻，播完之後，李佳琦還是李佳琦，薇婭還是薇婭，你還是你，除了無休止的退貨換貨之外，什麼也沒有留下。
以前我們做生意，靠的是模仿，靠的是勤勞，最後靠的是習慣。
我們總是把習慣誤作為經驗，重複而機械的動作確實不會有太多的壓力，比如驢子拉磨。而改變意味著消耗腦力和心力以及財力，你可能因此而禿頭，因此而少掙錢，也可能因此在下一次變革的時候順勢而起。
這次突如其來的疫情所帶來的變化，已經超出了我們以往經歷的所有，國外品牌在中國苦心營造出來高大上地位在疫情的傲慢和低效率面前消耗殆盡，而中國品牌以人為本的核心思維以及快速應變的調整能力，將在這一個起點正式崛起。
在數年前，佐一就堅定地表示過，國內服裝行業將迎來階段性的轉折，從跟風模仿西方品牌模式到尋本溯源打造自己的經營體系，從編造拙劣的西方童話到走進國人內心喚醒真正的文化共鳴，而皮革皮草行業，則是從最初級的原料價值導向階段走向以價值附加為導向的中級階段，皮革皮草因為其特殊性，可以作為載體被賦予多重價值：分享價值，金融價值，藝術價值……通過信息化工具，可以實現垂直化人群的互通，共鳴，從而沉澱為行業的基石。而這一切，需要有決心，有抱負的企業家凝聚有才能有智慧的團隊來完成。
這次疫情之前，相信很多也像開頭的老闆那樣，幻想著重複老路就能安穩的獲得收益，仔細想想，不久的以前，我們還把鐵飯碗當成奮鬥的目標，萬元戶成為有錢的象徵也似乎剛剛過去不久，諾基亞手機還沒壞，諾基亞品牌先被賣了，昨天還開的路虎，明天也許就屬於擔保公司了，以前被訓的唯唯諾諾的下屬也許就是你下一個對手，變化時時刻刻都在發生。
如果你以往的經驗失去了能量，現在看不清楚未來的方向，那是因為你缺少系統的理論指引。以史為鏡，可以知興衰，以人為鏡，可以明得失，聯繫佐一，理清自己的思路，也許你的路就在不遠的前方。
閱讀更多 商業諮詢師佐一 的文章
