近日，侯馬農商銀行開發區支行緊抓旺季營銷契機，積極安排部署，深挖客戶資源，多措並舉積營銷銀保產品。
提高認知，加大宣傳，持續推動。一方面該支行將銀保產品銷售作為維護和拓展客戶的一種方式，加大營銷力度，將銀保產品銷售轉變成營銷自覺行為。另一方面拓寬宣傳渠道，充分利用網點LED顯示屏、宣傳摺頁、橫幅、海報、微信等渠道加大對銀保產品的宣傳力度，營造氛圍，提升視聽宣傳營銷效果，持續推進銀保產品銷售工作。
優化產品，抓住時機，精準營銷。一是優化代理產品選擇，把握客戶對銀保產品的認知心理，充分抓住現款產品合同載明的收益特點，持續強化宣傳，提升營銷質效。二是利用廳堂營銷和外拓營銷等多種方式和渠道積極拓展新客戶。同時做好分層營銷，對客戶著重從資產傳承、風險隔離等需求角度出發，一人一策營銷保險理財產品，實現產品精準營銷。
強化督導，完善考核，有效激勵。一方面完善考核措施，建立銀保產品銷售微信群，每天分享和通報營銷經驗和成果，並按照獎勵標準，通過微信“專屬紅包”的方式發放給營銷人員，及時獎勵，實現“考核獎勵不過夜”，營銷良好的比學氛圍。另一方面轉變考核模式，將銀保產品銷售列為網點員工任務目標加分項，變“強制任務”為“可觸獎勵”，激發支行銀保銷售的積極主動性。（閆文博）
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