近日，侯马农商银行开发区支行紧抓旺季营销契机，积极安排部署，深挖客户资源，多措并举积营销银保产品。
提高认知，加大宣传，持续推动。一方面该支行将银保产品销售作为维护和拓展客户的一种方式，加大营销力度，将银保产品销售转变成营销自觉行为。另一方面拓宽宣传渠道，充分利用网点LED显示屏、宣传折页、横幅、海报、微信等渠道加大对银保产品的宣传力度，营造氛围，提升视听宣传营销效果，持续推进银保产品销售工作。
优化产品，抓住时机，精准营销。一是优化代理产品选择，把握客户对银保产品的认知心理，充分抓住现款产品合同载明的收益特点，持续强化宣传，提升营销质效。二是利用厅堂营销和外拓营销等多种方式和渠道积极拓展新客户。同时做好分层营销，对客户着重从资产传承、风险隔离等需求角度出发，一人一策营销保险理财产品，实现产品精准营销。
强化督导，完善考核，有效激励。一方面完善考核措施，建立银保产品销售微信群，每天分享和通报营销经验和成果，并按照奖励标准，通过微信“专属红包”的方式发放给营销人员，及时奖励，实现“考核奖励不过夜”，营销良好的比学氛围。另一方面转变考核模式，将银保产品销售列为网点员工任务目标加分项，变“强制任务”为“可触奖励”，激发支行银保销售的积极主动性。（闫文博）
分享到:
閱讀更多 又見臨汾 的文章
