何雪旋

01.

网红直播卖房优劣势分析

网红直播卖房优势：

效果肯定比一般置业顾问要好，就和她们过往卖的口红等产品一样，肯定会和开发商谈一个较大程度的优惠，这一点对受众是有较大吸引力的。

网红直播卖房劣势：

由于超级网红的粉丝都是全国分布的，如果卖房子的话，她的受众受到地理位置限制，只能是其中很小一部分。

且买房子的人在粉丝群体中，也只是一小部分人，肯定不如卖一个标准化产品那么受欢迎。

02.

网红直播卖房对行业的影响

个人认为，网红直播卖房，对行业的影响是有限的，因为不可能每一个楼盘都能请得起超级网红来直播卖房。

且就算每个楼盘都去请网红卖房子，大多数网红也是没办法卖好的。因为每个楼盘本身也是极具个性的，并不是每一个网红都能把楼盘讲清楚，一个楼盘的销售讲解辞有十几张A4纸那么多，一个专业的置业顾问都要经过长时间的培训才能上岗接客。

一个网红想要通过短期突击就能掌握这庞大的信息量基本是不可能的，开发商也一定不愿意为一个不专业的网红买单，在直播讲解过程中，出现纰漏，最后大概率买单的还是开发商。

所以，网红直播卖房的效果，我个人认为有限。

重庆看房小分队

近来随着疫情的发展，对各类产业带来的影响，很多行业都宅在家中经营。对于房地产行业来说，线上销售，卖房，抢房，福利释放，让这桩动辄百万的买卖，变得热火朝天。甚至传出，某些网红也开始在房产直播领域试水，或者是开发商请这些网红来帮自己卖房子。

虽然很多专家，行内人都觉得，按照目前中国城市化的发展速度来看，房价短期内降价的可能性太小了。但是，对于房产开发者来说，通过线上卖房，直播卖房，无非是通过让利获得一定的客源和回笼资金的有效方式。对于购房者来说，开发商的让利会让他们产生房价下降的假象。但结果，对于购房者来说，省钱即是降价（在不保证房屋质量的前提下）。

网红，直播，互联网的能力，相信大家也是有目共睹的，要说以前的楼市是躲在有需求人的眼里心里的话，那么在网红，直播，互联网的催化下，楼市会走进大众的视野中，甚至周边都会弥漫着楼市的气息。这对楼市来说是利是弊不好说，至少大家都能感受到房子，房价微妙的影响着大家的工作，生活和理想。可以说，通过这些，房企增加了直播成本，也减少了营销成本。传统的广告成本或许会降低。

聊宅

网红带货、直播涉足房产销售，未来一定会楼市有着重大的影响，但是短期内的影响一定是有限的。

首先，直播卖房一定是未来的趋势，在未来，你直播这块做得好不仅可以节省大量的营销成本，而且还会让你的房子快速抢先获得市场。

直播卖货经历了几年的铺垫，2019开始出现了井喷式的增长，并且在不断地改变目前的主流网络销售模式。其实，如果有一天有一个行业能够超越淘宝，那么一定非直播卖货莫属。

实际上网上卖房也有多年的铺垫，比如什么同城、什么壳、什么客还有什么房等等，都是在进行网络卖房，只是这个最终成交是在门店而已。之所以网络卖房最终会在门店成交，最主要的原因就是房子这个商品的特殊性，一是价值高，一个特有性，每个房子都不一样，同一楼层、同一户型，由于受到外部因素等多重影响，给人的感觉都会不一样。

其次，直播卖房短期不会有所作为，但是如果作为房企不在直播卖房下功夫，你就一定会慢人一步。

房子价值高，又具有特有性，这是直播卖房短期不会有所作为的外在因素。直播卖房，还有两个内在的因素，一个就是信任，还有一个交易的程序。

第一，每个人在买房子的时候，在没有拿到钥匙或者房产证之前多多少少都会有所担心，特别是延期交房的时候。我的房子是不是有什么问题，房产证会不会办不下来啊。这是信任问题，也是管理问题。如果都依法依规办事，不批就不能建，不合规就不能卖，保证问题落实到位，那么买房就不会再有那么多担心了。

第二，交易程序问题。随着各地营商环境的改善，现在房产交易的手续已经相当简化，但是对于很多买房人来讲还是有点复杂。如果有一天，买房跟买个冰箱一样简单，那么就可以人人直播卖房了。

直播卖房，直播者应该具备一定的专业知识，并且具有一定道德素养。

直播卖房需要直播者具备一定专业知识，如果随便找个网红，那也只能是带来流量，但是转化率很有可能会不达标。

对于买个买房者来讲，都希望自己买到的是可靠的房子，是自己希望得到的房子。每个房子都会有他自己的主人，不等于一套房子适合所有的人。所以，如果做直播卖房，你不但应该告诉这些房子适合哪些人买，还要告诉大家我们的房子不适合哪些人。

卖房主播未来也许是一个不错的职业，但是这个职业需要去培养，培养主播的知识体系，培养自己忠实的粉丝，培养自己的高转化率，高价值。

老亮说房

2020年是异常不平凡的一年，疫情突然出现，打乱了房地产行业的节奏，给房地产行业带来了特别严重的经济损失。

但是，值得我们欣慰的是，互联网的发展涉及到了各行各业，疫情并没有阻挡各行各业在网上进行销售进行营业。

因此，有的朋友说-网红带货直播，涉足房产销售，未来对楼市会有怎样的影响？

今天我们就一起来聊一聊，网红直播涉足房地产，面临哪些具体的问题？对未来的楼市会有怎样的影响？

一，网红带货直播，涉足房产销售，将面临哪些具体的问题？

网红带货直播，一直以来都不陌生，但是进军房产销售却是一件新鲜的事。

受疫情影响，2020年有一些城市的大牌开发商，开启了网红直播销售房产，成为了今年楼市里面的一大亮点。

我们都非常明确，在商业社会里这是一种营销方式，也更是今年开发商为了缓解房产成交量暴跌压力的一种有效方式。

然而，网红带货直播涉足房地产，可并不像一般的产品销售，它将面临一些特殊的问题。

第1个问题，专业性不够。

大部分的网红都是一些卖日常用品的，当然也有一些说情感的，说职场的。

而这些网红往往对房地产不是特别的了解，房地产特别的复杂，不仅仅体现在它的市场，以及房子自身的复杂性。

网红直播涉足房产销售，他只能根据售楼处安排好的一些文案，记住之后来口头叙述，实际上并不会有很多专业性的意见和指导。

说到底，网红直播涉足房产销售专业性完全不够，对大部分的购房者来说，没有太高的信用指数。

第2个问题，看热闹的很多。

我们必须明白，网红是因为具备一定的知名度，具备一定的互联网热效应，才被开发商邀请来进行房产销售。

但是，我们也必须清楚，大部分来看网红销售房产的，并不是真正要买房的。他们只是喜欢这个网红在以往的一些说话风格，表演形式。

换句话说，发现自己喜欢的网红突然换了一个行业，大家就觉得非常的新奇，只是来看热闹，看看他到底在做什么。

那么，短期来看网红涉足直播房产，其实对房地产的成交量，并不会有太大的带动作用。

第3个问题，房产具有地域限制性。

我们必须明白，房产它是不可以移动的产品，它具有地域的限制性。换

换句话说，网红在销售北京的房产，并不可能让大部分的重庆人，上海人深圳人去购买。

而根据网红的收入来看，一般情况下是三七分成，如果长此以往，销售额没有得到大幅的提升，网红就可能不会接待这样的工作。

因为对于网红来说，销售其他没有地域限制的产品，往往收入更可观。

因为那一类产品大家都消费得起，不是房子这样设计金额特别大的产品。

……

的确如此，网红带货直播，涉足房产销售，也将面临一些具体的问题。

而大部分家庭买房的周期相对较长，一般情况下，从看房到买房耗时长达3~6个月。

短期来看，不会对房地产行业有太大的带动作用，实质性的帮助不会太大。

二，网红直播涉足房产销售，对未来楼市会有怎样的影响？

在第一大点，我们简单的归纳了一下，网红直播涉足房产销售，需要面临的几个问题。

非常明确，网红直播卖房需要面对的问题还真不少，而且每一个难度系数都相对较大。

但是我们也不得不承认，互联网的发展已经日益越新，各个行业都在布局互联网产业。

那么，网红带货直播涉足房产销售，对未来的楼市会有怎样的影响呢？

第一，短期的影响。

网红带货直播售出房产销售，在短期来看影响有好有坏。

好处是大家可以拿着手机就了解到一个楼盘的相关信息，同时了解到不同城市不同区域的房产价格，也好有一个良性的对比。

尤其是一些工作较忙的朋友，没有时间实地看房的朋友，就可以通过直播来了解一些大概的信息，进行合理的筛选。

坏处也非常的明显，了解不够透彻，只能了解一些大概的信息

而对楼盘周边的一些实际情况，还是多多少少有一些欠缺，网红卖货毕竟都是就重避轻的，只说好的不说坏的。因

此，短期来看，网红直播涉足房产销售，其实并不会对房地产行业有太大的带动作用，短期的影响非常小，也非常有限。

第二，中期的影响。

如果网红直播涉足房产销售，发展比较快，发展比较迅速，成为了一个好的销售生态。

那么，中期来看，对房地产行业的影响就要相对来说大一些了。

尤其是对那些有代理新房销售的小公司，中介公司。被网红取代之后，他们可能面临失业，面临销售额大幅下降。

因为大家听网红讲了之后，就会去选择自己喜欢的楼盘，直接到售楼部下单买房，并不会再通过代理的一些小公司。

同时一些营销广告可能面临着业务量下降，尤其是房产这一块了。对房地产开发商来说，网红就是最好的销售员，网红就是最好的广告。

第三，长期影响。

长期来看，如果网红涉足直播房产销售，形成了一定的商业模式。

那么，开发商也好，二手房门店也好，可能都会培养自己的房产冠军来进行直播卖房。

也就是在各个城市各个区域，各个项目，都有自己独立的小网红在进行房产销售。

在网络上我们随时可以看到，他们，房源对项目进行讲解，包括周边的规划，配套，再建的，待建的。

也包括房子自身的一些情况，户型，单价，面积，小区内部的配套设施，物业服务水平，车位配比，以及付款方式等等。

……

是的，网红涉足房产销售，对未来的楼市有远及近，有不同程度的影响。

但短期来看影响不大，而且这样的生态是否能够发展下去，还是一个大的问题。毕竟，我们必须清楚，房子涉及到的金额特别大，大部分家庭买房周期是3~6个月。

通过网红随便说一下，在网上看一下就下决心买房的人群，毕竟是少数，大部分都会多方考虑对比。

三，小结

总的来说，网红带货直播，已经不是一件特别新鲜的事情了，但是涉足房产销售直播，确实值得我们去思考。

思考到底是售楼处病急乱投医，提高成交额的一种短期方式，还是未来的一种房地产销售生态。

最后，要特别提醒广大的购房朋友，房子涉及到的金额特别大，对每个人每个家庭都特别重要。

在买房之前，还是要做做功课，多看多比较，结合自己的实际需求出发。

千万不要因为喜欢某一个网红而买单，网红销售卖房，他有钱可赚，那是他的工作一定要正确看待。

而房子不仅绑定着我们的户口，婚姻，子女教育，还有个人在城市的发展空间，以及上下班的方便程度，所以一定要重视。

我是 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

重庆地产视野

很高兴回答您的问题！

疫情影响下，全国售楼部集体关门两个月，97%的开发商开通了线上售楼部，而真正起到效果的是早早布局线上的有自己开发线上小程序的恒大、万科、碧桂园等寥寥几家；

这次疫情也让开发商看到了目前房产销售获客渠道的单一性，疫情之前被渠道卡脖子的感受让开发商记忆深刻，通过这次疫情也奠定了开发商决心开辟第二获客渠道，不在忍受原来单一的渠道带客所带来的不得不忍痛割肉的痛苦。

因此此阶段能看到各个售楼部都在大力推广线上售楼部和直播卖房；

从个人角度讲这是一件好事，是众多房产商在目前传统媒体推广无效，渠道一家独大的环境下寻求突破的一种方式，同时也给渠道敲响了警钟；

希望我的回答可以帮到您！

關鍵字: 房产 网红 卖房