何雪旋
01.
網紅直播賣房優劣勢分析
網紅直播賣房優勢：
效果肯定比一般置業顧問要好，就和她們過往賣的口紅等產品一樣，肯定會和開發商談一個較大程度的優惠，這一點對受眾是有較大吸引力的。
網紅直播賣房劣勢：
由於超級網紅的粉絲都是全國分佈的，如果賣房子的話，她的受眾受到地理位置限制，只能是其中很小一部分。
且買房子的人在粉絲群體中，也只是一小部分人，肯定不如賣一個標準化產品那麼受歡迎。
02.
網紅直播賣房對行業的影響
個人認為，網紅直播賣房，對行業的影響是有限的，因為不可能每一個樓盤都能請得起超級網紅來直播賣房。
且就算每個樓盤都去請網紅賣房子，大多數網紅也是沒辦法賣好的。因為每個樓盤本身也是極具個性的，並不是每一個網紅都能把樓盤講清楚，一個樓盤的銷售講解辭有十幾張A4紙那麼多，一個專業的置業顧問都要經過長時間的培訓才能上崗接客。
一個網紅想要通過短期突擊就能掌握這龐大的信息量基本是不可能的，開發商也一定不願意為一個不專業的網紅買單，在直播講解過程中，出現紕漏，最後大概率買單的還是開發商。
所以，網紅直播賣房的效果，我個人認為有限。
重慶看房小分隊
近來隨著疫情的發展，對各類產業帶來的影響，很多行業都宅在家中經營。對於房地產行業來說，線上銷售，賣房，搶房，福利釋放，讓這樁動輒百萬的買賣，變得熱火朝天。甚至傳出，某些網紅也開始在房產直播領域試水，或者是開發商請這些網紅來幫自己賣房子。
雖然很多專家，行內人都覺得，按照目前中國城市化的發展速度來看，房價短期內降價的可能性太小了。但是，對於房產開發者來說，通過線上賣房，直播賣房，無非是通過讓利獲得一定的客源和回籠資金的有效方式。對於購房者來說，開發商的讓利會讓他們產生房價下降的假象。但結果，對於購房者來說，省錢即是降價（在不保證房屋質量的前提下）。
網紅，直播，互聯網的能力，相信大家也是有目共睹的，要說以前的樓市是躲在有需求人的眼裡心裡的話，那麼在網紅，直播，互聯網的催化下，樓市會走進大眾的視野中，甚至周邊都會瀰漫著樓市的氣息。這對樓市來說是利是弊不好說，至少大家都能感受到房子，房價微妙的影響著大家的工作，生活和理想。可以說，通過這些，房企增加了直播成本，也減少了營銷成本。傳統的廣告成本或許會降低。
聊宅
網紅帶貨、直播涉足房產銷售，未來一定會樓市有著重大的影響，但是短期內的影響一定是有限的。
首先，直播賣房一定是未來的趨勢，在未來，你直播這塊做得好不僅可以節省大量的營銷成本，而且還會讓你的房子快速搶先獲得市場。
直播賣貨經歷了幾年的鋪墊，2019開始出現了井噴式的增長，並且在不斷地改變目前的主流網絡銷售模式。其實，如果有一天有一個行業能夠超越淘寶，那麼一定非直播賣貨莫屬。
實際上網上賣房也有多年的鋪墊，比如什麼同城、什麼殼、什麼客還有什麼房等等，都是在進行網絡賣房，只是這個最終成交是在門店而已。之所以網絡賣房最終會在門店成交，最主要的原因就是房子這個商品的特殊性，一是價值高，一個特有性，每個房子都不一樣，同一樓層、同一戶型，由於受到外部因素等多重影響，給人的感覺都會不一樣。
其次，直播賣房短期不會有所作為，但是如果作為房企不在直播賣房下功夫，你就一定會慢人一步。
房子價值高，又具有特有性，這是直播賣房短期不會有所作為的外在因素。直播賣房，還有兩個內在的因素，一個就是信任，還有一個交易的程序。
第一，每個人在買房子的時候，在沒有拿到鑰匙或者房產證之前多多少少都會有所擔心，特別是延期交房的時候。我的房子是不是有什麼問題，房產證會不會辦不下來啊。這是信任問題，也是管理問題。如果都依法依規辦事，不批就不能建，不合規就不能賣，保證問題落實到位，那麼買房就不會再有那麼多擔心了。
第二，交易程序問題。隨著各地營商環境的改善，現在房產交易的手續已經相當簡化，但是對於很多買房人來講還是有點複雜。如果有一天，買房跟買個冰箱一樣簡單，那麼就可以人人直播賣房了。
直播賣房，直播者應該具備一定的專業知識，並且具有一定道德素養。
直播賣房需要直播者具備一定專業知識，如果隨便找個網紅，那也只能是帶來流量，但是轉化率很有可能會不達標。
對於買個買房者來講，都希望自己買到的是可靠的房子，是自己希望得到的房子。每個房子都會有他自己的主人，不等於一套房子適合所有的人。所以，如果做直播賣房，你不但應該告訴這些房子適合哪些人買，還要告訴大家我們的房子不適合哪些人。
賣房主播未來也許是一個不錯的職業，但是這個職業需要去培養，培養主播的知識體系，培養自己忠實的粉絲，培養自己的高轉化率，高價值。
老亮說房
2020年是異常不平凡的一年，疫情突然出現，打亂了房地產行業的節奏，給房地產行業帶來了特別嚴重的經濟損失。
但是，值得我們欣慰的是，互聯網的發展涉及到了各行各業，疫情並沒有阻擋各行各業在網上進行銷售進行營業。
因此，有的朋友說-網紅帶貨直播，涉足房產銷售，未來對樓市會有怎樣的影響？
今天我們就一起來聊一聊，網紅直播涉足房地產，面臨哪些具體的問題？對未來的樓市會有怎樣的影響？
一，網紅帶貨直播，涉足房產銷售，將面臨哪些具體的問題？
網紅帶貨直播，一直以來都不陌生，但是進軍房產銷售卻是一件新鮮的事。
受疫情影響，2020年有一些城市的大牌開發商，開啟了網紅直播銷售房產，成為了今年樓市裡面的一大亮點。
我們都非常明確，在商業社會里這是一種營銷方式，也更是今年開發商為了緩解房產成交量暴跌壓力的一種有效方式。
然而，網紅帶貨直播涉足房地產，可並不像一般的產品銷售，它將面臨一些特殊的問題。
第1個問題，專業性不夠。
大部分的網紅都是一些賣日常用品的，當然也有一些說情感的，說職場的。
而這些網紅往往對房地產不是特別的瞭解，房地產特別的複雜，不僅僅體現在它的市場，以及房子自身的複雜性。
網紅直播涉足房產銷售，他只能根據售樓處安排好的一些文案，記住之後來口頭敘述，實際上並不會有很多專業性的意見和指導。
說到底，網紅直播涉足房產銷售專業性完全不夠，對大部分的購房者來說，沒有太高的信用指數。
第2個問題，看熱鬧的很多。
我們必須明白，網紅是因為具備一定的知名度，具備一定的互聯網熱效應，才被開發商邀請來進行房產銷售。
但是，我們也必須清楚，大部分來看網紅銷售房產的，並不是真正要買房的。他們只是喜歡這個網紅在以往的一些說話風格，表演形式。
換句話說，發現自己喜歡的網紅突然換了一個行業，大家就覺得非常的新奇，只是來看熱鬧，看看他到底在做什麼。
那麼，短期來看網紅涉足直播房產，其實對房地產的成交量，並不會有太大的帶動作用。
第3個問題，房產具有地域限制性。
我們必須明白，房產它是不可以移動的產品，它具有地域的限制性。換
換句話說，網紅在銷售北京的房產，並不可能讓大部分的重慶人，上海人深圳人去購買。
而根據網紅的收入來看，一般情況下是三七分成，如果長此以往，銷售額沒有得到大幅的提升，網紅就可能不會接待這樣的工作。
因為對於網紅來說，銷售其他沒有地域限制的產品，往往收入更可觀。
因為那一類產品大家都消費得起，不是房子這樣設計金額特別大的產品。
……
的確如此，網紅帶貨直播，涉足房產銷售，也將面臨一些具體的問題。
而大部分家庭買房的週期相對較長，一般情況下，從看房到買房耗時長達3~6個月。
短期來看，不會對房地產行業有太大的帶動作用，實質性的幫助不會太大。
二，網紅直播涉足房產銷售，對未來樓市會有怎樣的影響？
在第一大點，我們簡單的歸納了一下，網紅直播涉足房產銷售，需要面臨的幾個問題。
非常明確，網紅直播賣房需要面對的問題還真不少，而且每一個難度係數都相對較大。
但是我們也不得不承認，互聯網的發展已經日益越新，各個行業都在佈局互聯網產業。
那麼，網紅帶貨直播涉足房產銷售，對未來的樓市會有怎樣的影響呢？
第一，短期的影響。
網紅帶貨直播售出房產銷售，在短期來看影響有好有壞。
好處是大家可以拿著手機就瞭解到一個樓盤的相關信息，同時瞭解到不同城市不同區域的房產價格，也好有一個良性的對比。
尤其是一些工作較忙的朋友，沒有時間實地看房的朋友，就可以通過直播來了解一些大概的信息，進行合理的篩選。
壞處也非常的明顯，瞭解不夠透徹，只能瞭解一些大概的信息 ，比如樓盤的位置，戶型，價格，面積等等。
而對樓盤周邊的一些實際情況，還是多多少少有一些欠缺，網紅賣貨畢竟都是就重避輕的，只說好的不說壞的。因
此，短期來看，網紅直播涉足房產銷售，其實並不會對房地產行業有太大的帶動作用，短期的影響非常小，也非常有限。
第二，中期的影響。
如果網紅直播涉足房產銷售，發展比較快，發展比較迅速，成為了一個好的銷售生態。
那麼，中期來看，對房地產行業的影響就要相對來說大一些了。
尤其是對那些有代理新房銷售的小公司，中介公司。被網紅取代之後，他們可能面臨失業，面臨銷售額大幅下降。
因為大家聽網紅講了之後，就會去選擇自己喜歡的樓盤，直接到售樓部下單買房，並不會再通過代理的一些小公司。
同時一些營銷廣告可能面臨著業務量下降，尤其是房產這一塊了。對房地產開發商來說，網紅就是最好的銷售員，網紅就是最好的廣告。
第三，長期影響。
長期來看，如果網紅涉足直播房產銷售，形成了一定的商業模式。
那麼，開發商也好，二手房門店也好，可能都會培養自己的房產冠軍來進行直播賣房。
也就是在各個城市各個區域，各個項目，都有自己獨立的小網紅在進行房產銷售。
在網絡上我們隨時可以看到，他們，房源對項目進行講解，包括周邊的規劃，配套，再建的，待建的。
也包括房子自身的一些情況，戶型，單價，面積，小區內部的配套設施，物業服務水平，車位配比，以及付款方式等等。
……
是的，網紅涉足房產銷售，對未來的樓市有遠及近，有不同程度的影響。
但短期來看影響不大，而且這樣的生態是否能夠發展下去，還是一個大的問題。畢竟，我們必須清楚，房子涉及到的金額特別大，大部分家庭買房週期是3~6個月。
通過網紅隨便說一下，在網上看一下就下決心買房的人群，畢竟是少數，大部分都會多方考慮對比。
三，小結
總的來說，網紅帶貨直播，已經不是一件特別新鮮的事情了，但是涉足房產銷售直播，確實值得我們去思考。
思考到底是售樓處病急亂投醫，提高成交額的一種短期方式，還是未來的一種房地產銷售生態。
最後，要特別提醒廣大的購房朋友，房子涉及到的金額特別大，對每個人每個家庭都特別重要。
在買房之前，還是要做做功課，多看多比較，結合自己的實際需求出發。
千萬不要因為喜歡某一個網紅而買單，網紅銷售賣房，他有錢可賺，那是他的工作一定要正確看待。
而房子不僅綁定著我們的戶口，婚姻，子女教育，還有個人在城市的發展空間，以及上下班的方便程度，所以一定要重視。
我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！
重慶地產視野
很高興回答您的問題！
疫情影響下，全國售樓部集體關門兩個月，97%的開發商開通了線上售樓部，而真正起到效果的是早早佈局線上的有自己開發線上小程序的恆大、萬科、碧桂園等寥寥幾家；
這次疫情也讓開發商看到了目前房產銷售獲客渠道的單一性，疫情之前被渠道卡脖子的感受讓開發商記憶深刻，通過這次疫情也奠定了開發商決心開闢第二獲客渠道，不在忍受原來單一的渠道帶客所帶來的不得不忍痛割肉的痛苦。
因此此階段能看到各個售樓部都在大力推廣線上售樓部和直播賣房；
從個人角度講這是一件好事，是眾多房產商在目前傳統媒體推廣無效，渠道一家獨大的環境下尋求突破的一種方式，同時也給渠道敲響了警鐘；
希望我的回答可以幫到您！
