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只用了短短1年時間，他是如何做到年薪從50萬元暴漲到1000萬元？
這是一個叫劉勇（為保護隱私文中使用化名，故事是真實的）的房地產營銷總監的真實故事。
起得比雞早，活得比狗累，卻還是疲於奔命
劉勇是一家小房地產公司的營銷總監，一直認認真真執行老闆的決定，為了完成公司制定的項目銷售目標而竭盡全力。
為項目提煉概念他絞盡腦汁，房地產都是期房銷售，賣的就是預期，有個笑話說“一條臭水溝就能夠宣傳成海瀾雲天”。
為項目的平面設計出街廣告精益求精，無論是設計的調性還是文案，經常與代理公司和廣告公司徹夜開會，反覆修改。
為確保銷售現場的轉化率，他放棄休息日值守在售樓部，對售樓部的燈光音響、保安保潔、飲料茶點、職業顧問的形象禮儀說辭進行格外關注。
經常與同行交流經驗，恨不得把競品所有有效的方法全部導入到自己的項目。
可是，劉勇每個月總是難以完成銷售認識，總是成為財務總監“指責”的目標：劉總，再不回款公司的銀行貸款就要逾期了，施工單位的工程款不能及時支付工地就要停工了等等。
劉勇為此也痛苦不堪，焦慮地整晚輾轉反側難以入睡。
這種狀況直到有一天聽到“巧婦難為無米之炊”之後才如夢初醒，細思自己這幾年的所做所為，呼吸頓時急促，大汗淋漓，忍不住要仰天長嘯。
人與人之間差別極小，沒有人三頭六臂，奇蹟是資源創造的
項目管理有一個原理，任何人都無法在“質量”“速度”“成本”這三個方面同時做到最優，最多隻能同時在其中的兩個方面做到最優。
如果追求質量最好，成本最低，則速度就需要格外緩慢。慢工出細活，利用人員的閒置時間或設備的閒置時間完成，儘可能降低成本。
如果追求速度最快，則在質量與成本方面就要寬鬆，不能要求太高的質量與很低的成本。
武漢建設火神山，雷神山，第一追求的當然是“速度”，第二追求的是“質量”（但是，質量肯定不是最優的，只要能夠滿足使用要求即可），最後在“成本”方面則“不惜血本”，雷神山與火神山的建設成本肯定比正常情況下施工要高得多。
因此，對於負責銷售的人而言，這三個要素的合理組合是：銷量、營銷費用、營銷品質。沒有任何一個銷售負責人能夠同時做到以下三點：
最快的銷售速度
最低的營銷成本
最佳的品牌形象
瑞幸咖啡追求的是“速度”與“形象”，它就不得不在“營銷費用”方面“大手大腳”。
LV追求的是“形象”，就不得不在“成本”與“銷售速度”妥協。
普通人常常：臣妾做不到
毫無疑問，公司老闆或者集團管理職能部門，為了使他自己的目標可控，會下達“同時讓三個指標達到最優”的工作計劃。以劉勇為例：
保證銷售回款10億元。
把營銷費用控制在銷售金額的3%，即年度營銷費用3000萬元，每月考核，每季度調整。
營銷推廣要兼顧企業品牌形象
劉勇就是為了同時完成這三個任務，掉進了陷阱。公司銷售回款如果做不到10億元，會死掉；可是公司營銷費用從3%升到5%，只不過營銷費用增加2000萬元，少賺2000萬元而已，公司不會因為少賺2000萬元死亡。
不管世界上有沒有高人能夠用3000萬元的營銷費用實現10億元的銷售回款，至少劉勇做不到，公司短時間也找不到能夠做到的人。怎麼辦？
在死亡與生存之間，如何進行選擇？當然是活下去，給劉勇更多的資源讓他完成10億元的銷售回款。
劉勇搖身一變成為行業大咖
自從明白“巧婦難為無米之炊”的道理後，劉勇就為了完成銷售回款而索取資源，他向老闆提出將營銷費用增加到5%的提議，在屢次被駁回後，劉勇知道在這家公司他註定會“碌碌無為”最終也會銀子業績不佳而黯然出場。
劉勇進入了一家新的房地產公司，依然擔任營銷總監。這家公司需要在2個月回款50億元，能夠銷售的產品卻都是市場滯銷的商鋪。
劉勇明白“巧婦難為無米之炊”的道理，他要完成銷售回款50億元，就必須從老闆手中獲得額外資源，能否取得資源取決於劉勇是否能夠誓死力爭。
幸好劉勇的老闆終於被說服，給了劉勇大殺四方的機會。
對在售商鋪進行85折優惠。
零首付，客戶購買商鋪的首付款可以由開發商墊付，在交房前由業主分期償還（需要規避法律風險）。
加大營銷宣傳的投入，組織了1000人的行銷團隊進行長達40天的全城地毯式行銷。
全員銷售，轉介客戶到店與成交均有獎勵
這樣，劉勇在房地產行業不景氣，尤其是商鋪滯銷的時期，創造了一個神話：2個月實現了50億元的銷售，劉勇也從此成為獵頭瘋狂追逐的對象，大佬們向劉勇開出的身價不斷上升。
劉勇以500萬年薪轉會，一年後身價繼續飆升
通常情況是這樣的：
經理人：老闆，這是我制定的銷售計劃，營銷費用計劃2000萬元，銷售5億元。
老闆：你怎麼保證2000萬元營銷費能夠實現5億元回款？
經理人：巴拉巴拉，巴拉巴拉......
劉勇是這樣與老闆會談：
老闆：請劉總談一下你的營銷計劃。
劉勇：先別問我的計劃， 我的計劃沒有用。請老闆告訴我你的銷售回款計劃，以及為確保銷售回款準備的營銷費用。如果我認為能完成我就做，如果我認為做不到，您還是另請高明。
老闆：我的計劃是銷售回款10億元，營銷費用2500萬元。
劉勇：多長時間？
老闆：開盤一週。
劉勇：2個月時間回款10億元，2500萬元基本可以做到；但是開盤當日銷售10億元，營銷費用需要5000萬元，低於這個數，沒有人能做到。
老闆：好，就5000萬元。如果節約營銷費用，節約的一半獎勵給你。
劉勇繼續創造銷售神話，開盤當日銷售10億元！
總結：巧婦難為無米之炊
職場上厲害的人，並不是他本人有多厲害，而是他得到了資源。
理論上，只要你能夠得到源源不斷的軍隊與武器，你就是世界上最厲害的將軍。
阿里巴巴的財務總監在審核預算的時候，不是試圖減少預算，而是問一句：“夠不夠”。
