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只用了短短1年时间，他是如何做到年薪从50万元暴涨到1000万元？
这是一个叫刘勇（为保护隐私文中使用化名，故事是真实的）的房地产营销总监的真实故事。
起得比鸡早，活得比狗累，却还是疲于奔命
刘勇是一家小房地产公司的营销总监，一直认认真真执行老板的决定，为了完成公司制定的项目销售目标而竭尽全力。
为项目提炼概念他绞尽脑汁，房地产都是期房销售，卖的就是预期，有个笑话说“一条臭水沟就能够宣传成海澜云天”。
为项目的平面设计出街广告精益求精，无论是设计的调性还是文案，经常与代理公司和广告公司彻夜开会，反复修改。
为确保销售现场的转化率，他放弃休息日值守在售楼部，对售楼部的灯光音响、保安保洁、饮料茶点、职业顾问的形象礼仪说辞进行格外关注。
经常与同行交流经验，恨不得把竞品所有有效的方法全部导入到自己的项目。
可是，刘勇每个月总是难以完成销售认识，总是成为财务总监“指责”的目标：刘总，再不回款公司的银行贷款就要逾期了，施工单位的工程款不能及时支付工地就要停工了等等。
刘勇为此也痛苦不堪，焦虑地整晚辗转反侧难以入睡。
这种状况直到有一天听到“巧妇难为无米之炊”之后才如梦初醒，细思自己这几年的所做所为，呼吸顿时急促，大汗淋漓，忍不住要仰天长啸。
人与人之间差别极小，没有人三头六臂，奇迹是资源创造的
项目管理有一个原理，任何人都无法在“质量”“速度”“成本”这三个方面同时做到最优，最多只能同时在其中的两个方面做到最优。
如果追求质量最好，成本最低，则速度就需要格外缓慢。慢工出细活，利用人员的闲置时间或设备的闲置时间完成，尽可能降低成本。
如果追求速度最快，则在质量与成本方面就要宽松，不能要求太高的质量与很低的成本。
武汉建设火神山，雷神山，第一追求的当然是“速度”，第二追求的是“质量”（但是，质量肯定不是最优的，只要能够满足使用要求即可），最后在“成本”方面则“不惜血本”，雷神山与火神山的建设成本肯定比正常情况下施工要高得多。
因此，对于负责销售的人而言，这三个要素的合理组合是：销量、营销费用、营销品质。没有任何一个销售负责人能够同时做到以下三点：
最快的销售速度
最低的营销成本
最佳的品牌形象
瑞幸咖啡追求的是“速度”与“形象”，它就不得不在“营销费用”方面“大手大脚”。
LV追求的是“形象”，就不得不在“成本”与“销售速度”妥协。
普通人常常：臣妾做不到
毫无疑问，公司老板或者集团管理职能部门，为了使他自己的目标可控，会下达“同时让三个指标达到最优”的工作计划。以刘勇为例：
保证销售回款10亿元。
把营销费用控制在销售金额的3%，即年度营销费用3000万元，每月考核，每季度调整。
营销推广要兼顾企业品牌形象
刘勇就是为了同时完成这三个任务，掉进了陷阱。公司销售回款如果做不到10亿元，会死掉；可是公司营销费用从3%升到5%，只不过营销费用增加2000万元，少赚2000万元而已，公司不会因为少赚2000万元死亡。
不管世界上有没有高人能够用3000万元的营销费用实现10亿元的销售回款，至少刘勇做不到，公司短时间也找不到能够做到的人。怎么办？
在死亡与生存之间，如何进行选择？当然是活下去，给刘勇更多的资源让他完成10亿元的销售回款。
刘勇摇身一变成为行业大咖
自从明白“巧妇难为无米之炊”的道理后，刘勇就为了完成销售回款而索取资源，他向老板提出将营销费用增加到5%的提议，在屡次被驳回后，刘勇知道在这家公司他注定会“碌碌无为”最终也会银子业绩不佳而黯然出场。
刘勇进入了一家新的房地产公司，依然担任营销总监。这家公司需要在2个月回款50亿元，能够销售的产品却都是市场滞销的商铺。
刘勇明白“巧妇难为无米之炊”的道理，他要完成销售回款50亿元，就必须从老板手中获得额外资源，能否取得资源取决于刘勇是否能够誓死力争。
幸好刘勇的老板终于被说服，给了刘勇大杀四方的机会。
对在售商铺进行85折优惠。
零首付，客户购买商铺的首付款可以由开发商垫付，在交房前由业主分期偿还（需要规避法律风险）。
加大营销宣传的投入，组织了1000人的行销团队进行长达40天的全城地毯式行销。
全员销售，转介客户到店与成交均有奖励
这样，刘勇在房地产行业不景气，尤其是商铺滞销的时期，创造了一个神话：2个月实现了50亿元的销售，刘勇也从此成为猎头疯狂追逐的对象，大佬们向刘勇开出的身价不断上升。
刘勇以500万年薪转会，一年后身价继续飙升
通常情况是这样的：
经理人：老板，这是我制定的销售计划，营销费用计划2000万元，销售5亿元。
老板：你怎么保证2000万元营销费能够实现5亿元回款？
经理人：巴拉巴拉，巴拉巴拉......
刘勇是这样与老板会谈：
老板：请刘总谈一下你的营销计划。
刘勇：先别问我的计划， 我的计划没有用。请老板告诉我你的销售回款计划，以及为确保销售回款准备的营销费用。如果我认为能完成我就做，如果我认为做不到，您还是另请高明。
老板：我的计划是销售回款10亿元，营销费用2500万元。
刘勇：多长时间？
老板：开盘一周。
刘勇：2个月时间回款10亿元，2500万元基本可以做到；但是开盘当日销售10亿元，营销费用需要5000万元，低于这个数，没有人能做到。
老板：好，就5000万元。如果节约营销费用，节约的一半奖励给你。
刘勇继续创造销售神话，开盘当日销售10亿元！
总结：巧妇难为无米之炊
职场上厉害的人，并不是他本人有多厉害，而是他得到了资源。
理论上，只要你能够得到源源不断的军队与武器，你就是世界上最厉害的将军。
阿里巴巴的财务总监在审核预算的时候，不是试图减少预算，而是问一句：“够不够”。
