最強大的人脈，其實就是你自己
（一）
有一位之前做大客戶銷售的大V在微博上公然宣稱：
“男人之間的陌生交往，最好是展示自己的資源和實力。因為男人之間是競爭加合作的關係，競爭決定了你問我的走心隱私問題，不但得不到回答，而且會對你產生敵意和輕視，合作決定了男人可以因為資源互補而快速產生信賴。”
這種坦誠和實在，我很欣賞。
還有一位叫“風墟”的哥們，將社交的本質分為“共情社交”和“功利社交”。
他認為功利社交指向當然是赤裸裸的利益，要求的是直接、坦蕩、高效率的利益交換，特點是價值交換必須建立在互相認同的前提下進行；
而“共情社交”是心智未開、社會地位越低、生活不如意，尤其是學生時代時，為了從朋友那裡獲得情感上和物質上的鏈接和支持，所必須進行的情緒化的社交；
而當一個人心智越成熟、能力越強、社會地位越高，不需要其他人提供情感和物質上的援助時，他的共情社交就越少，而功利社交就越多。
這種解釋，清晰有力。我和同事們聊的時候也經常說：
中國人什麼都好，就是將“事”和“情”糾纏不清，攪和到一塊，最後事沒辦成，情分也傷了。
這裡的“事”其實就是“功利社交”，而“情”呢，就是“共情社交”。
由此衍生出的“人脈管理”等一大堆貌似有理其實根本沒用的雞湯，都妄想著以“共情社交”入手，與大佬建立情感鏈接，然後再趁機提出“功利社交”的要求。哈哈，你用腳趾頭想想都知道根本行不通。
事是事，情是情！
隨著社會越發達，分工肯定也會越來越充分，未來大家能更專注地做事，而越來越沒必要去琢磨人和應付低效的人際關係。
當商業場合遇到“你跟他談錢，他談感情；你跟他談感情，他談錢 ”的人，大家應該第一時間離開。
當“對事不對人”、“只評價行為不妄論人格”、“該談利益，光明正大談利益”成為人際共識時，則中國幸甚，你我幸甚。
（二）
哲學家薩特說過，
“生命，就是在著火的舞臺上，驚慌失措”。
其實，更像海邊沙灘上壘城堡，身後，歲月之浪陣陣襲來，當靈魂獨立之後，如何跟自己相處，抓緊做自己想做的事情，就顯得至關重要。
社會是冰冷殘酷的價值交換體系，社交的本質都是交換，無論是共情社交的情感鏈接，還是功利社交的利益鏈接。
功利社交做流量，情感社交做黏性。
從這個邏輯出發，打造最強大的自己，才是人脈經營的真正捷徑。讓自己的交換價值凸顯出來，不請自來的人脈自然會聚攏過來，與你交換與你共贏。
從化學角度講，人是低效的碳基生命。吃睡佔掉一多半生命，生兒育女又佔去三分之一，且不說週期性的感性煩惱、加上為維護可疑的人脈所付出心力，真正用來幹事的，沒多少日子。人不僅低效，還低質。出幾道稍微抽象點兒的高等數學，估計一多半公知、網紅，都做不出來。
智者不應追尋虛幻不實之物，比如：人與人之間的關係。
社交媒體是對真實世界裡人際關係的追趕，目前看，追的不錯。
人與人之間關係，有且僅有三種：
粉、黑、路。
粉——挺你的；
黑——踩你的；
路——無視你的。
無非三選一，大家認領一下。
三者之間的互相轉化頻繁：
之前是粉，因為利益，粉轉黑 / 粉轉路；
之前是黑，因為利益，黑轉粉 / 黑轉路；
之前是路，因為利益，路轉粉 / 路轉黑。
運動路徑，無非六選一，大家也認領一下。
粉和黑，難以持久。長遠講：路人，才是人際常態。
雖然有些悲哀，但這是現實。
與其在可疑的人際關係上耗費心力，不如一心一意、低頭練劍！
本文摘選自陳軒著作
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