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3月27日，旭輝控股交出了一張漂亮的成績單。

年報數據顯示，2019年全年，旭輝已確認營業收入同比增長29%，至548億元；淨利潤90億元，同比增長27%；核心歸母淨利潤69億元，同比增長25%。至此，作為業內“三好生”，從2016年到2019年，在保證負債率低於行業平均水平的前提下，旭輝實現了收入及核心淨利潤這兩項數據都達到35%的複合增長率。

銷售方面，旭輝順利完成年初制定的1900億元目標，2019年的合約銷售額突破2000億元，達到2006億元，同比增長32%；簽約回款率92%，同比增長5個百分點。基於此，旭輝控股董事局主席林中在業績會上宣佈了2020年的合約銷售目標：2300億元，目標增速15%。

對於今年的樓市，林中認為，雖然受疫情影響，前兩個月銷售情況並不樂觀，但總體需求並未消失，只是滯後。“2300億元目標只是我們對外公開的一個數字，實際上我們內部制定的目標還要更高一些。” 林中判斷，

預計土地市場穩定

將增加權益佔比

2017年剛剛邁入千億俱樂部，兩年時間合約銷售額翻了一番，旭輝的擴張步伐邁得不小。

不過，為人所詬病的是，在業內權益銷售佔比普遍達到70%以上的2017年，剛剛邁入千億陣營的旭輝，這一數字才剛剛過半。值得注意的是，也正是自2017年之後，旭輝的權益銷售額成了業內謎團，再未出現在企業的財報上。

更加出人意料的是，經歷了2019年的強調控和融資難之後，眾多千億房企紛紛開啟“合作模式”，主動降低權益佔比以求分擔財務風險、共渡難關，有些甚至新增土儲的權益佔比不足50%。而素被稱作“合作之王”的旭輝，此時卻提出逐步增加權益佔比的戰略。

數據顯示，旭輝2019全年新增土儲1520萬平方米，權益比重為65%；2020年開年以來，旭輝繼續以高權益、低溢價新增總貨值超過220億。而且與以往單純通過招拍掛拿地不同的是，其中不乏通過合作併購、舊城改造、商業勾地等多元化手段獲取的項目，佔比達到33%。

旭輝控股總裁林峰表示，多元化拿地是為有效提升土儲的權益比重，今年計劃將土儲權益比重提升到70%，未來持續穩定在65%-70%之間。此外，未來旭輝將繼續加大多元化拿地的力度，通過非公開市場獲取的土地有望佔比持續提升，未來將達到50%。

而對於企業控制權益佔比的思路，旭輝方面在回答《國際金融報》記者提問時分析稱，過去旭輝權益佔比低，是因為感到土地市場價格不穩定，需要合作伙伴來分擔風險，所以大力提倡“合作”，而去年開始，旭輝認為目前的土地市場價格早已趨於穩定，不會有太大變化，所以主張提升權益佔比來提升利潤。

此外，企業對於2020年的融資環境的樂觀預測，可能也是其提升權益佔比的原因之一。林中認為，今年國內房地產市場的融資環境不會進一步縮減，融資成本也會有所下降。

總貨值9880億元

展望未來，林中表示，目前來看，房企2月份的銷售額有所減少，3月份也沒有恢復到正常水平，4月份大致恢復至80%左右。整體來看，房企2020年的銷售業績或比去年減少8%-10%的水平，土地開發面積也會減少，但房價還是會平穩增長。

不過，旭輝對2020年達成2300億元目標仍表現得信心滿滿，很大程度上來源於企業充裕的可售貨值儲備。

數據顯示，2020年全年，集團可售貨值3800億元。截至2月底，旭輝集團總土儲面積約6540萬平米，對應貨值9880億元（包含已鎖定待掛牌土儲）。

而在城市分佈上，旭輝仍堅持強化其一二線城市及核心都市圈的佈局策略，在全部土儲中，一二線及準二線城市佔比87%；在2020年的可售貨值中，一二線及準二線城市佔比更是高達89%。

林峰認為，面對當下市場，房企應當維持一個適當、合理的土地儲備規模，以滿足公司未來2-3年的發展需求。旭輝佈局的這些城市具備良好的經濟基礎，也決定了疫情過後其市場恢復相對較快，有利於抓住時機實現銷售快速反彈，將對旭輝達成2020年2300億元的銷售目標形成有力支撐。

談起行業前景，林中分析稱，中長期來看，總需求並未減少，未來10至20年內城市化的紅利依然很大，疫情只是延後了消費需求，但並未減少，目前來看，改善和租房的需求在增加，且需求結構發生了很大的變化，客戶會更加關注物業、服務和品質。產品方面要迎來一輪升級換代，疫情之後，智慧人文的住宅需求會更受歡迎，產品功能空間也會進一步改善，疫情迫使大家更長時間的居住在家裡，產品戶型的弊端也表現的更明顯，未來改善的空間會非常大。

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