3月26日，羅永浩正式在抖音裡“官宣”，將於4月1號晚上8點，進行第一場抖音帶貨直播。早在3月19號，羅永浩就曾發微博，表示決定做電商直播，還順道提醒大家提前存好錢等著“嚇一跳”。
2019年曾因370餘萬欠款而上了限制消費名單的羅永浩，在此刻高調官宣，是否能在2020年為自己扳回一局，在直播帶貨領域分一杯羹呢？還是說，這會是一個愚人節玩笑？
無論是早期被放到網上的老羅語錄、2012年創辦錘子科技進軍手機行業，還是曾經的質疑方舟子打假基金事件和他與王自如的直播辯論，都讓羅永浩吸粉無數。如今，羅永浩在全網擁有超過1600萬粉絲。
可以說，自帶鐵桿粉的羅永浩是具備成為直播帶貨網紅的必要條件的。從羅永浩決定進軍電商直播開始，這個話題就不斷地在發酵。
一時間，在知乎、微博、抖音和B站等平臺關於他的話題量都有大幅度的上升，不少自媒體也報道分析了這件事。其中，《剁椒娛投》指出，比簽約費更重要的是羅永浩為抖音這個平臺帶來了流量，而《Tech星球》則在報道中表明除流量扶持外，羅永浩和抖音的合作涉及金額為6000萬元。
從表面上看，羅永浩進軍電商直播行業是水到渠成的事情了。但從直播帶貨行業的角度分析，他最大的可能是為這個行業帶來鯰魚效應，可以分一杯羹，卻未必能切下一塊大蛋糕。
網紅直播帶貨為什麼能火起來？是因為它與以前的電視購物還有傳統的網購有著明顯的區別。電視購物只能平面又不直觀地瞭解產品，傳統網購雖然立體但是滿足不了當下消費者的社交互動需求，而網紅直播帶貨恰巧彌補了這兩者的缺點。它不僅通過主播的詳細講解立體地展示了產品的細節，通過實時聊天與消費者互動建立社交關係，還通過推薦產品節省了消費者的決策成本。
對於消費者來說，淘好貨就好比是尋寶。本來是自己從網絡的海洋中撈針淘好貨，現在則是有人做導航指引直達寶藏所在地。要做到這一點，主播就必須利用自己的社交能量和影響力，建立個人人設和品牌形象，背靠專業化的團隊去負責採購和供應，同時用故事內容去包裝產品。
對於中心化程度高且以優質內容為導向的抖音來說，羅永浩是未深耕的流量。不過，早年靠賣情懷來吸引年輕人買錘子手機的羅永浩在推廣子彈短信的時候就嘗試過人設崩塌了，後來又與供應商有過債務問題糾紛。
這意味著羅永浩的人設形象和專業程度在路人眼裡會大打折扣，削弱自身的粉絲轉化率和帶貨商業變現能力。畢竟，粉絲量不等於銷售量。因為粉絲的網購行為本質上是理性的，所以銷售的關鍵其實是主播的選品能力和直播優惠。
鑑於網絡直播的互動性和可視化程度都比較高，主播在選品的時候就必須精準定位需求和喜好的社群，以降低與粉絲的時間和溝通成本，拉近心理距離。打個比方，說起“Mac”這個單詞，喜歡化妝品的人會聯想到口紅，而科技控的腦海裡會浮現出蘋果的系列產品。
羅永浩對自己的產品定位有四大類，分別是有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書和兼具設計感與實用性的家居雜貨。他的產品跨度較大，具有泛全品類直播屬性，卻難以有精確的社群目標，容易造成客戶流失。
相比之下，帶貨能力比較強的李佳琦專注於化妝和護膚品領域，為自己固定住一群購買力強的粉絲。具有泛全品類直播屬性的薇婭，則精準定位於為生活奔波的女性。但這些都不是他們維繫粉絲的核心能力，直播優惠才是。
有接受採訪的李佳琦粉絲表示，之所以會觀看李佳琦的直播併購買產品，除了因為自己有剛需，最主要還因為李佳琦能以低價賣出比代購還便宜的官方旗艦店正品，同時又提供高質量的官方售後服務。
羅永浩和李佳琦的受眾並不一樣。從羅永浩公佈的產品類型來看，他的目標是中高端消費人群。問題就在於，科技產品和文創產品並不是快消品，能拿到的低價折扣有限。
而與羅永浩相同類型的一些抖音賬號（非主播），比如擁有1703餘萬粉絲的科技公元和有119餘萬粉絲的老鄧講手機等，都不是通過帶貨來產生變現的，而是通過科普去滿足人們的獵奇心，從而讓人打賞視頻獲利。
對於主播來說，最重要的，莫過於有一套屬於自己營銷特色的語言和內容。就拿李佳琦的直播為例，提起“OH MY GOD”，很多人的腦海裡就會浮現出他說這句話的語氣。他的常用句式是“動詞+它”，比如賣口紅時的“買它”和做導航廣告時的“停它”。
李佳琦給自己的人設定位是女生們的密友，通過引起女生的情感共鳴來建立自己個人品牌的護城河。至於內容方面，無論是路人還是粉絲，聊起薇婭，就會想起她和女兒、丈夫相處的點滴片段；聊起李佳琦，則會想起他和助理互懟還有和明星搞笑互動的片段。
這些都是屬於他們自己的特色內容。聊起羅永浩，路人和粉絲可能會記得他的情懷故事和曾經的金句，但缺乏引起情感共鳴的生活故事，空有理想的口號是很難在當今以內容為王的故事經濟中立足的。
當然，這些推論都是建立在對以前的羅永浩的認知上。士別三日，當刮目相看。從當今直播帶貨的三足鼎立局面來看，淘寶幾乎把蛋糕都分給了頂級流量級別的主播，不存在中間層級，羅永浩作為新手入局較難。
主攻下沉市場的快手難以維繫中高端消費的人群，而進入直播行業較晚的抖音對於羅永浩來說是一個未知數。這可能是羅永浩選擇抖音的原因之一。
在這個故事經濟時代，主打內容的抖音能否讓慣賣情懷的羅永浩做出改變？又或者，現在的羅永浩能否顛覆大眾對抖音等直播帶貨平臺的認知？4月1號，請拭目以待。
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